三节课增长团队复盘直播活动案例

今天分享的案例来自学员所拆解的三节课增长团队复盘直播活动，点评官是拾一童鞋，enjoy~

1

学员案例拆解

案例名称：【三节课】增长团队复盘直播

案例行业：线上教育

案例目标：新课宣发

案例标签：分享裂变、品牌宣传、直播卖课

案例路径：

1）活动宣发

主要是通过公众号宣发这次活动的，官方有节奏的分了几个时间点在不同时间段推送，我观察到的有三个：

① 活动当天（11月24日）早上8点，三节课的服务号开始推送文章（服务号的方式可以更直接触达粉丝）；

② 下午1点，我关注的某个运营大佬的公众号推文宣传；

③ 下午3点，三节课公众号发布推文。

2）进群之后

已经设置好的欢迎话术，并引导分享得礼品。

3）群内容安排

等到晚上直播前2小时，群内开始提醒，并放出直播链接提醒预约。

4）晚上8点，直播开始

相关截图如下：

1

案例亮点及可复用的点

亮点1：活动路径

三节课的这类引流活动已经比较成熟了，之前的免费领运营成长图谱、0元领桌垫等活动也是类似分享裂变的形式

这次活动的整体路径很舒服，从看到推文到扫码进群，中间没有过多的跳转。运营新人在策划同类型活动的时候，可以直接套用。

亮点2：活动策划

这次活动的噱头很足，从推文的时间和内容来看，都非常有意思。

一个是推文的时间，早上8点几个矩阵服务号发送推文，这个时间刚好是打工人起床或在打工路上的点儿，能较大程度上增加文章的打开率。活动预告到活动开始只有12个小时，当天晚上的事情，战线很短不容易忘记。

一个是文章的标题和内容，标题是《公开处刑！这份答卷我们交晚了…》，三节课已经很优秀了，怎么还要公开处刑呢？什么答卷？还交晚了？吊人胃口，点进去瞅瞅吧。

这次活动的内容，借用文中的话说就是：正值年底复盘之际，我们正好系统地总结了一些方法论，也想借此机会，把这些方法论毫无保留地分享给大家，教学相长、共同进步。

说白了就是，今晚有一场精彩的运营经验分享，是我们增长团队的两位负责人来讲，说一下我们今年增长团队的复盘。本来是内部的工作复盘，包装成一场经验分享，直播间还有抽奖，大咖+干货+礼品，你来不来？！

更有意思的是，这场干货分享，本身就是一堂引流课，直播带货，带的货就是三节课新推出的课程《教育行业低成本获客》，直播结束后活动群也变成了最后促单的一个战场。

亮点3：海报风格

海报主色调是三节课的VI色-黄色，搭配红色点缀，文字很多但排版舒适，结构清晰：大标题+分享人介绍+分享内容+直播间利益点+价格及二维码。

① 数字

获客80万、30W+年薪、15h获客14w，哪个运营人不羡慕，却只要1元，买不了吃亏买不了上当；对于活动策划者来说，1元也是个小门槛，能剔除一些纯凑热闹的人。

② 分享人介绍

两个操盘手，又是"过亿"又是"百万"、再加上工作title，几字道出分量。

③ 分享内容

四字总结+一行字补充的表述，简洁清晰（其实我们都知道这些内容在直播间都是点到为止，但还是想要来听啊）。

④ 直播间利益点

直播期间有两次抽奖，送三节课的周边，抽奖设置在分享中间和结束，以此吸引大家看到最后；但直接看图片有些不知道送的是什么，建议可以再细化清晰一些。

⑤ 最后价格及二维码

分享海报比宣传海报多了一行字"我已购买，3个低价名额送给大家"，比原来增加了社交属性，给到对方一种这个活动是分享者争取来的感觉。

亮点4：裂变环节

早上9点我扫码的时候是3群，活动结束后是7群，共7个群*每个群200人左右，共计1300+人（实际观看直播的人数应该会更多，累计观看人次8600+）。

三个人购买就能获得三节课周边实物礼盒，从分享上来说是很容易的，整体还是很容易传播的。

分享页面（见上方）设计得也很清晰，分享者能得到什么、怎么领取都有说明。

每邀请成功一人之后，服务号会有提醒，实时知道目前的进度。

亮点5：活动群维护

虽然是快闪群的形式，但整体群的维护和运营还是很贴心的。

① 直播前的提醒

直播前2小时、1小时、半小时、10分钟，话术是有相应调整的。

② 直播内容分享

会以图文的形式分享在群内，以便不方便看直播的同学查看；直播结束后在一定时间内是支持回看的，PPT在直播结束后也立即分享到群内，很是贴心。

③ 社群转化

前面说了，这次分享是一场直播带货，当场报名课程有优惠而且送礼品。但礼品不是买了直接送，而是买课之后、在群内晒单了才送，一定程度上营造出很多人买课的热闹氛围，push还在犹豫的同学下单。

2 待优化的点

三节课的活动整体是很优秀的，作为运营人更多是站在学习的角度上，下述待优化的点可能显得吹毛求疵了，小小建议及疑问，切勿较真。

待优化的点1：

此前三节课的这类活动都会引导添加助理的个人号，这次没有个人号的环节，而是直接到活动群，猜测可能的原因是：

① 一定程度上减少运营成本

② 活动拉人时间只有12个小时，相对紧凑，减少流程可以更快地让更多人参与

待优化的点2：

不知是平台原因还是网络原因，直播期间卡了好几次（不过直播期间可能是会存在突发状况），分享上有一些轻微影响。

待优化的点3：

群主在群内的消息有些粗心，把一些提醒自己的话一起发了出来，无伤大雅但还是需要注意的。

待优化的点4：

最后解散群之前，有给到群内同学的小福利，是需要关注服务号、回复关键词领取的，建议可以把服务号直接发送在群内，这样大家不必再去搜索，而是可以直接关注，增加关注的可能性。

3 延伸思考

这次活动是一场快闪式的直播分享，整体链路很顺畅，把直播卖货包装成干货分享，整个策划很吸引人。

在我看来，这为期一天的活动还是很成功的，不过这和三节课之前多次裂变获客的成功案例、粉丝基础、较强的用户粘性都分不开。

2 优质案例点评

点评官拾一

漫其同学，你好呀~首先要给你点个赞，整篇案列拆解活动流程图文并茂，写的非常清晰细致，拆解了每个重要的时间节点，这是非常值得我去学习的

并在每个关键点进行拆解，在看的过程中非常顺畅，并且提出了自己的想法和思考，整体来说是一篇很棒的拆解，我在你的案例中也学到了很多；

以往三节课都是通过低价课转化正价课，通过直播转化课程，开始了新的尝试。我在你拆解的基础上分享一些自己的看法，希望能对你有帮助~

1、活动的宣发

活动的宣发，处于整个活动的最上方，希望更多的用户参与活动，运营指标是触达人数，通过触达的文案和时间节点相互结合让更多参加活动

主要在三节课的公众号矩阵宣发，三节课做了多次大大小小的活动，本身就积累了大量的精准用户，这一个点你已经拆解的比较详细了，就不多说了；以及通过运营圈的kol宣发，通过kol的影响力增加活动的参与人数

2、裂变分享

关于裂变分享这一块我们可以裂变诱饵，裂变海报两方面进行分析

1）裂变诱饵

诱饵是三节课的一个周边限量礼包，里面包含4个产品，通过199的价格以及限时限量凸显礼包的价值，增加用户动力，吸引用户参与裂变；

并且只需要成功邀请3个好友参与活动即可获得的低门槛，虽然是要付费，但对于运营从业者来说1元钱，也是不需要怎么考虑

同时通过付费筛选出较为精准的用户，总的来说门槛也不高，降低用户的阻力；

周边礼包总的来说价格并不算贵，估计就10块钱左右，每个精准的付费用户3元钱；然后就是裂变海报，这一块漫其同学也是拆解的非常清晰了

2）裂变海报

值得学习的是裂变海报最下面那一句话"我已购买，3个低价名额送给大家"写的非常好的文案，符合用户的圈层，分享出去不跌分，同时又非常的利他，一个看起来特别厉害的直播只要1块钱

3、私域转化

私域转化也是从直播前的预热、直播环节转化课程、公众号沉淀这三个方面去分析

1）直播前预热环节

主要目的是为了让更多的用户观看直播，多个时间节点在群里推送消息通知用户预约直播，并且奖励前置，通过直播间互动的奖品吸引用户到直播间去观看直播；

2）直播转化环节

主要通过直播的内容转化正价课；虽然用户是通过付费进到群里面，但并一定都会到直播间去观看直播，所以设置了群内同步直播，这一点也是非常值得学习，因为直播的内容直接关系到后面课程的转化，是重中之重的一个环节；

同时直播间的互动也是非常值得拆解的一部分；以及通过物质奖励引导成功购买课程的用户晒单，通过从众心理让更多的用户购买课程；

3）公众号沉淀

最后面就是把用户沉淀在三节课的服务号里面，虽然可能大多数都是三节课服务号的老用户，但可能裂变来的仍有一部分用户没有关注公众号

最后面送出的奖品，是三节课的图谱，实际上也是变相的广告，去后台回复关键字领取奖品，也是对三节课的一种认可，只是出于其他原因没有将其转化，但也可以加强用户的粘性

以上几点 是我个人的一些看法，仅供参考，希望能给你带来思考和启发，欢迎交流~

 

作者：拾一