淘宝特价版1元任选活动案例拆解

今天分享的案例来自学员所拆解的【淘宝特价版】1元任选活动，点评官是小鱼童鞋，enjoy~

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学员案例拆解

案例名称：【淘宝特价版】1元任选活动

案例行业：电商

案例目标：促活转化

案例标签：低价促销、好友助力、全额返

案例路径：

从淘宝特价版进入主页，会有弹窗广告跳出提示：特惠好货全场1元待领取；主页标头宣传栏也有1元任选可以点进去。

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案例亮点及可复用的点

亮点1：

进入APP直接提醒，全场1元不管是否有购物需求都会吸引用户点击进去，利用用户占便宜的心理低价引流。

亮点2：

都是一些日常可以用得到，但是价值并不是很高的产品，但1元依然性价比很高，并且购买是有条件的，需要一次购买三件就可以享受1元的价钱，不足三件需要原价购买。

给了用户一个低价的理由，用户更容易认可产品价值的超值性，并且只买一件可能也需要不止3元，那何不买三件1元的商品呢！

亮点3：

并且活动没有太多跳转套路，还可以使用红包，用户体验好感度高。

亮点4：

看起来好像赔钱赚吆喝没什么利润，首先产品的价值并不会很高，付完款后会有一个返现提示，点进去会提示可以全额返现，到这里大多数用户都会愿意点进去看个究竟。

点进去后会有任务邀请好友全额返现，这里有点做得很好，会根据购物金额大小明确提示需要邀请几个好友就可以全返，不像拼多多看着0.01砍完一个又一个人很让人反感。

亮点5：

这里给有返现时间为90天留给用户足够思考时间，邀请助力后是有时间的需要24小时内完成，完不成还可以再次发起助力，只是会关闭上一轮助力。

全程没有太多套路，不令人反感，如果不想发好友助力最多就是放弃返现机会而已。

亮点6：

淘宝使用的人很多，但是特价版很多人还没有使用习惯，它的活动应该主要是为了宣传扩大影响力，培养用户的使用习惯

从这点来说这个广告成本还是很低的，但是抓住了用户贪小便宜的心理还是比较有效果的。对于开发新市场的产品来说可以借鉴。

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待优化的点

待优化的点1：

全额返现的提示不是太明显，容易被忽略掉，如果能再放大点或者跳动提示会更好一些。

待优化的点2：

不知道是否故意的，没有其他活动入口跳入，就是在付款之后的界面有个商品推荐，但是也是常规的商品推荐

虽然主页有很多玩法，但是很多人不太会主动去点其他入口参与，如果能不同活动中切入其他玩法入口就更好了。

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延伸思考

这几天有对比淘宝和拼多多的玩法，几乎两个平台活动都有点类似，但是操作起来细节还是有蛮大差异。

淘宝比较简洁套路较少，拼多多玩法很多跳转也很多，容易让人迷失不知不觉就中了套路。但是从口碑来说，被套路后很多人对拼多多比较诟病，玩不过你大不了我不玩了。

所以怎么把握这个度即要有套路又不能让人反感是我们需要考虑的。

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优质案例点评

点评官小鱼

你好，我是小鱼，很荣幸可以点评您的案例拆解~

案例拆解的整体看，是很符合咱们案例拆解的标准流程的，特别是在产品的优点与可复用部分写的特别详细，看完您的整个案例拆解，我斗胆向您提出几点想法。

1、 案例路径

比如你点击后，是去到哪个页面，页面的引导又是这样的，最后又是如何促进邀请好友获得返现（如果可以的话，还可以继续走完返现的流程）

2、 流程梳理

用流程去展现整个案例，目的也是希望可以为后面的产品亮点以及优化点提供帮助，基于整个流程出发，一步一步去找亮点跟优化点，有助于形成我们的逻辑想法

其次，还能帮助你更好的了解这个产品，大到产品逻辑，交互页面，小到文案、颜色及大小，都是我们可以用来研究的点，并从这些点当中去总结出某一些规律，丰富我们的案例研究学习。

3、 产品亮点

你的产品亮点的描述中，列了很多个点，都列的很正确，不过我认为这里可以做个优化，就是对这些亮点做归类

比如引流方面的亮点，产品是怎么操作的；又比如设计上的亮点，又是如何操作的等等，借助这样的分类去培养自己在产品方面的归类，而不是想到什么说什么，会我们的思维更有帮助。

以上就是我的一些建议～

 

作者：小鱼