产品营销的产品策略(营销策略，如何吸引消费者购买产品！)

依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而一系列的促销活动。用极致的服务打动消费者，满足于用户期待，并且超出预期的服务，让海底捞口碑形成传播圈层，一步一步向外影响。用极致的服务打动消费者，满足于用户期待，并且超出预期的服务，让海底捞口碑形成传播圈层，一步一步向外影响。

营销策略，如何吸引消费者购买产品！

一、刺激需求策略

要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

有用户才会有需求，有需求才会产生购买行为。依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而一系列的促销活动。

举例 元气森林

基于此方式下，探寻用户深层次的需求，显得格外重要。近些年来，健康饮食深受用户喜爱，“抗糖成为了新型的消费观念。但是在传统的饮品市场中，“糖”是每款饮品必要的因素。利用全新的营销理念“0糖0脂0卡”的元气森林，在成立了4年之后，市值竟然达到了20亿美元。一跃成为了新消费中的黑马。为什么？主要原因抓住了用户的核心需求。元气森林主打秘诀，“采用天然代糖赤藓糖醇，健康放心，喝不胖"这对于当下想吃甜又不想长胖的消费者是一个极大的诱惑。

二、故事营销策略

故事营销是打通消费者心智的最佳捷径。

“故事营销”就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。”

故事营销通过情感的作用下，将情感因子入驻到品牌建设中，通过诠释更多的品牌内涵和情感，引起用户的共鸣，并勾起用户的购买欲望。

举例 海尔

海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质。有用户向海尔反应冰箱存在质量问题。海尔公司对全厂冰箱进行了检查，发现库存76台冰箱虽然不影响冰箱制冷问题，但外观有划痕等小问题，张瑞敏就立马决定将这些冰箱当众砸毁。他认为“有缺陷的产品就是废品”，要知道当时，一台冰箱的价格相当于普通工人两年的收入，砸烂76台冰箱意味着20多万元人民币付诸东流！“砸冰箱”的故事，那一砸提高了海尔员工的质量意识，更让海尔冰箱获得了高品质的美誉。

三、情感营销策略

情感营销以“攻心”为基础，将用户对于品牌的忠诚度建立在情感上，满足于顾客情感的需求。与用户进行交心，得到用户心理上的认同，从而产生对产品的偏爱。

举例 味千拉面

“这一 碗，让心里好满”还记得那一年的父亲节，味千拉面审时度势的推出了一则温馨的广告。以拉面馆为原型，讲述了拉面馆馆长与女儿之间动人的故事。把味千拉面“幸福味道”的品牌理念生动的展现在观众面前。此后“ 爸爸做的一碗拉面”，就像“妈妈做的菜一样”，被受众所熟知和认同。

四、口碑营销策略

科特勒说：“口碑是由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。”

举例 海底捞

去海底捞吃过火锅的朋友都知道，海底捞在服务上做得非常完善。

当你在排队等位的时候，海底捞服务员为您精心准备了零食、饮品等。

当你点菜的时候，服务生会提醒你可以点半份，还会告诉你已经点得差不多了，再多就浪费了。

当你戴着眼镜的时候，吃起火锅自然也是有麻烦的，这时候，海底捞的服务员贴心地送上了一块柔软的眼镜布供你擦拭等贴心服务。

用极致的服务打动消费者，满足于用户期待，并且超出预期的服务，让海底捞口碑形成传播圈层，一步一步向外影响。

五、体验营销

进入“体验经济时代”，企业的获利能力将着重体现在用户的真实需求上。通过为用户提供一系列感官的东西，如听的、闻的、尝的，或者是有情感体验感受的物品和内容。

正是在体验感的引导下，产品带给了用户前所未有的感觉。这种区别于其他产品的体验，让用户对产品了产生偏爱。

举例 耐克

在美国，几乎每销售两双鞋中就有一双是耐克。位于纽约耐克公司的“耐克体验中心”是实施终端体验营销的成功典范，顾客可以在这里与耐克产品专家进行一对一的交流，以清晰表达自己的产品需求。与此同时，桌上的平板电脑内置了品牌数字平台，可随时了解产品信息。据悉，每位顾客的咨询时间可长达一个小时。

举例 宜家

宜家沉浸式体验营销，宜家打造的是全方位立体式的体验场景，营造简洁、温馨、舒适的生活场景。

此外，宜家会精心营造出产品真实的使用环境，在专门的样板间进行布置和搭配，让消费者能够对商品的合理搭配和使用效果一目了然，得到有用的参考。

宜家允许消费者对商品进行亲身的体验，消费者可以随心所欲地触碰所有商品。

而且在交流上，需要时店员随叫随到热情答疑解惑，不需要时也不会在旁边打扰，为消费者带来了安静自由的体验环境。

宜家为消费者打造的不仅仅是舒适、全面的体验环境和服务，还借助体验场景突出了其品牌文化，及其推崇的一种生活态度，让消费者在体验的同时感到满意，也对其文化氛围和生活态度产生认同，从而对其产品产生好感和信任，并将其转化为购买力。