品牌促销(阳光融汇资本李陶：消费品牌应早期重营销获客、中期重运营、长期重供应链)

李陶认为，新消费品牌的形成背后有几个驱动因素，首先是宏观经济，随着中国人均GDP跨过1万美金大关，一定会有消费相关的关键机会出现，参照美国、日本等国家的经验，也会诞生一批新的消费品牌。从中国的宏观经济观景看，城镇化率跟发达国家还有一定差距。

阳光融汇资本李陶：消费品牌应早期重营销获客、中期重运营、长期重供应链

经济观察网 记者 阿茹汗 在3月7日由《经济观察报》主办的《王座轮替——中国Z品牌路线图》闭门研讨会上，阳光融汇资本消费基金执行董事李陶对于新消费品牌的成长路径，从投资的角度做了分享。

李陶认为，新消费品牌的形成背后有几个驱动因素，首先是宏观经济，随着中国人均GDP跨过1万美金大关，一定会有消费相关的关键机会出现，参照美国、日本等国家的经验，也会诞生一批新的消费品牌。从中国的宏观经济观景看，城镇化率跟发达国家还有一定差距。中国人口世界第一、社会零售总额和美国相当，池子大了自然而然会产生很多结构性机会；第二驱动因素在于需求端的变化，尤其是90后、95后人群成为消费主力；第三个驱动因素是基础设施，例如微信、小红书、抖音等超级App的出现，为品牌的传播提供了一夜之间让全国人民知道的可能性，营销工具和方法论的迭代。

以上因素也驱动了近些年中国市场上出现了成长迅速的消费品品牌。对于消费品牌从0-1的跨步，李陶认为企业首先要选择长青品类，即在细分行业有真实存在的消费者需求，并且要有一定体量和规模，做好人群和产品定位。此外，单一品类一定有天花板，因此也要做好拓品类的准备。“消费品企业有共通的参考路径，做好消费者调研和产品定位、做好渠道选择和策略、做好推广方式就可以打造好的消费品企业。”

对于市场上普遍讨论的“消费降级”的说法，李陶认为消费降级是并不存在的。他举例，涪陵榨菜的出圈被外界解读为消费降级，但是仔细计算的话，购买一袋榨菜比自己在家制作花费的成本更高，因此榨菜的火爆本质是涪陵榨菜本身为消费者提供的是便利性，从这个角度来说，其背后依然是消费者消费升级的需求，消费者永远是追求更好的品质，或者是同样的品质、更便宜的价格。

李陶进而讲道，消费企业如何构建护城河也是投资人关注的话题。他建议，对于早期的企业来说，一定是要做好市场营销和获客，必须要有流量的变现从而获取现金流支持企业经营；在中期阶段，建议企业做好精细化运营，夯实企业内功从前端业务到中台到后台；而从长期的角度来说，企业要构建更为稳固的供应链，这才能保证企业在细分市场里占据比较优势。