零售品牌营销方案(传统零售在不断变化的营销传播环境中如何提升品牌资产)

简单说，就是原来B公司（也是大部分大卖场）执行的主要传播手段-如DM，正在被越来越多的其他类型公司的各种传播方式分散了注意力（他们针对同一批顾客卖同样的商品）。在现在越来越艰难的传播环境中，如果仅仅用一种传播方式，效果是可想而知的，那么，营销组合就被提到日常工作上来。

传统零售在不断变化的营销传播环境中如何提升品牌资产

昨天终于完成了传递价值的学习和分享，今天开始和小伙伴们聊传播价值。

现代营销不仅要求开发好的产品，制定有吸引力的价格，使其易于到达目标顾客，公司还必须与他们现在或潜在的利益相关者以及一般公众进行沟通。

现在传统零售面临的问题不在于是否进行营销传播，而是传播的内容、方式、对象和频率。由于越来越多的公司在争夺消费者日益分散的注意，这的确是个棘手的问题。

简单说，就是原来B公司（也是大部分大卖场）执行的主要传播手段-如DM，正在被越来越多的其他类型公司的各种传播方式分散了注意力（他们针对同一批顾客卖同样的商品）。

营销传播能够通过建立品牌知名度，树立品牌形象，引发品牌反馈，以及增强消费者与品牌间的联系来提高品牌资产。

在现在越来越艰难的传播环境中，如果仅仅用一种传播方式，效果是可想而知的，那么，营销组合就被提到日常工作上来。

组合营销包括八种主要的传播方式：广告、销售促销、事件和体验、公共关系宣传、直复营销、互动营销、口碑营销和人员推销。

下面把各种营销传播方式简单介绍一下：

广告是最传统的，例如传统大卖场常用的DM属于印刷类广告，店内的陈列标识、包括购物袋都是广告，当年高级超市开业的时候G老板亲自设计了几款购物袋，目前仍是高端人员购物必备的标识。

销售促销就不多谈了，大卖场基本也都穷尽了。

事件和体验，K公司组织的三人篮球其实就是通过运动来进行营销传播，而且目标市场很明确（青少年），体验现在也有很多大卖场在做，如去供应商的采摘园实地考察有机农产品等等，方式很多，小伙伴们可以互动，提供素材。

公共关系宣传，原来刚入行的时候有相关博览会，这几年看不到了，但是慈善和社区关系还是可以尝试的。

直复和互动营销，最原始的是邮寄海报，后来只有少数的大卖场还在坚持，因为随着网络的发展，现在有更好的点对点互动方式。

口碑和人员推销，这两个现在无论新零售还是传统零售都在做，不过传统零售做的好些。

传播过程有很多种模型，其实大致都可以归纳到认知阶段、情感阶段和行动阶段，每个阶段可能又有两到三个小阶段，如：知晓-认识-喜欢-偏好-信任-购买，举我自己购买第一台相机的例子吧，听说（知晓）尼康相机，开始看各种杂志的相机介绍（认识）-越来越（喜欢）-使用单位或朋友的器材，发现就尼康比较好用（偏好）-因为每次都能拍摄到比较好的画质（信任）-最后自己掉入泥坑（Nikon）。

假如我第一次听说的佳能，正好单位和同事也都使用佳能，结果会是什么样呢？

其实，每个阶段都是独立的营销传播机会，如果我们按50%成功概率算，最后的结果是什么？小伙伴们可以算一下，悄悄地私信我。