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亚马逊库存管理学问很深,亚马逊批量清货和弃置的区别

亚马逊库存管理学问很深,亚马逊批量清货和弃置的区别

亚马逊库存管理学问很深

目前至少有5万个亚马逊中国商家账户受到封号影响，超过10亿美元的海外库存尚待清仓。旺季后半段，备战开始，却出现了全球大堵车，353艘货轮一动不动，570艘船只等待装卸，货物始终漂浮在海上。

各种不确定因素让卖家管理库存更加困难。冗余库存将何去何从，未来如何优化管理？针对卖家库存管理的痛点，希望本文的一些建议能对你有所帮助。

1.与供应商的深度绑定

封号事件的爆发，让工厂和跨境卖家的关系变得微妙。有些卖家宁愿不交定金，也要取消与工厂签订的原始订单。工厂只能盯着一堆生产库存，资金链难以运转。

一家工厂透露，不敢接跨境电商的订单，尤其是亚马逊。没有人知道他们的商店什么时候关门，他们会接受订单。万一发生意外，他们会没钱的。

同拓前合伙人李鹏波指出，未来工厂和卖家的合作最好达成联盟关系，类似南极模式。南极人的做法是把工厂当成自己的利益联盟，南极人控制着品牌的核心，而工厂和南极人一起战斗，所以不存在谁战功谁强的问题。

这样可以有效防止订单制作周期被一些相关户插队拉长，造成缺货的尴尬局面。许多大品牌都有专家负责联系供应商，以确保订单进度信息能够同步。亚马逊卖家有必要知道生产、运输和产品到达时间。尊重和适当的沟通对卖家会有很大的帮助。卖家和供应商可以更好地了解彼此，并在一定程度上确定交货时间。

2.减少冗余库存

如果卖家高估了某个产品的销量，有几种方法可以缓解库存压力:

开展促销活动

卖家可以添加优惠券代码，开展买一快递一活动，或者提供大折扣，通过降价降低库存压力。即使卖家在亏本做生意，如果产品长时间堆在仓库里，也要比砍价卖费大得多。

提高关键词竞价

无论卖家是否愿意花钱做广告，他都不得不承认，广告是增加产品曝光度、促进产品销售的最直接的方式。提高产品目标关键词的竞价价格，可以让产品抓住一个好的曝光“坑”，从而更好地实现索要库存的目的；

创建要删除的列表

如果在卖家的亚马逊FBA仓库之外还有其他地方可以存放待售产品，那么卖家可以选择在卖家中心创建一个移除订单，将库存转移到那个地方，然后再收取一大笔仓储费。亚马逊有时会进行促销活动，提供免费的库存转移服务；

清理库存

清理库存通常是最后的手段。如果所有其他努力都失败了，卖家可以尝试以大折扣出售所有剩余的库存。这将使卖家重新获得流动性，投资更好的产品；

捐赠滞销产品

卖家也可以选择将自己的产品捐赠给慈善组织或非营利组织，如商誉，以抵消税费；

3.准备60天的产品库存

无论如何，卖家都要保留60天左右的库存，避免库存不足带来的尴尬。卖家可以通过查看亚马逊的库存报告和监控销售速度来预测销量。

FBA销售率根据库存水平和产品销量计算。计算方法:

(过去90天的产品销售+订单交付)÷同期FBA库存单位数量。

卖家可以在卖家中心的库存仪表盘的“库存时代”位置看到每一个在售产品的销售率。

超过7的销售率可以说是一场精彩的演出，这意味着销售量是平均库存的7倍。如果销售率小于1，则意味着过去90天持有的库存多于售出的库存。

4.如果库存不足，就要放慢产品的发货速度

如果产品库存不足，卖家可以通过提价和暂停广告活动来减少订单数量，这是保持库存率的好方法。

即使放慢产品的发货速度会稍微影响排名，也比完全断货要好。产品一旦入库，就可以恢复产品之前的价格和广告活动；

5.为紧急情况做准备

疫情导致物流运输和产品通关延误。据统计，2020年3月，53%的美国消费者开始感受到由于产品状态不稳定导致的网购体验下降。

这就需要卖家开始额外备货，甚至启动第三方仓储中心，富皇美运在美德英加拿等地均设有海外仓，可以作为跨境卖家的后备仓，避免订单延迟出现无货可卖的尴尬局面。当然，如果卖家资金有限，还不如原地不动；

6.使用库存管理软件

像是Jungle Scout的Inventory Manager将帮助卖家管理库存，降低上述风险。

库存管理器是市场需求的预测工具，旨在计算亚马逊FBA业务的库存需求。该工具将根据需求预测未来的销量，帮助卖家确定库存，避免缺货或积压。

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