品牌销售运营(品牌渠道管控管些什么？)

二、非授权跨域销售当经销商所经营的渠道销售不理想时，商家就可能会通过窜货的方式将商品低价销售出去，包括经销商向非授权地域销售和线下经销商违规线上销售两种形式。一、商家低价竞争商家不遵守定价协议，为了提高销量、抢占市场、达量返利等原因，以低于品牌商市场销售指导价或最低限价的价格恶性竞争，损害消费者和其他商家利益，扰乱市场，影响品牌的正常发展。

品牌渠道管控管些什么？

商品经济快速发展，品牌不断更新迭代，合理有序的销售渠道关系到品牌生存发展的源泉和动力。所以，渠道管控是一个企业的命运所系。渠道管控，都应注意哪些问题呢？一、商家低价竞争商家不遵守定价协议，为了提高销量、抢占市场、达量返利等原因，以低于品牌商市场销售指导价或最低限价的价格恶性竞争，损害消费者和其他商家利益，扰乱市场，影响品牌的正常发展。二、非授权跨域销售当经销商所经营的渠道销售不理想时，商家就可能会通过窜货的方式将商品低价销售出去，包括经销商向非授权地域销售和线下经销商违规线上销售两种形式。这种不遵守授权区域协议，向非授权区域倾销商品的行为，干扰了被窜货区域渠道正常销售，严重损害消费者和其他商家利益。三、知识产权侵权侵犯品牌的商标、著作、专利等知识产权及不正当竞争，利用品牌声誉获利。其中包括：假货、盗版、假公章、虚假授权、侵犯外观专利、品牌的商标、关键字被滥用引流、品牌的图片被盗用、不良卖家的虚假授权书或虚假宣传行为、竞品侵权等。四、终端门店难以管控在层层分级管理的体制运行下，企业往往难以制约企业在各地区的营业网点，这样会出现各地、各营业网点的运营差异，销售、服务以及营业厅形象等表现不一致的情况，由此往往会导致客户服务质量不高，从而对企业品牌形象产生不良影响。