河南九维品牌策划(谁不想一夜“爆”，为何它们做到了？)

去年“双11”多个单品在子类目中勇夺第一，成绩斐然，今年双11，Swisse再创佳绩，总销售额远超去年双11，连续三年领跑全网。其中双11当天Swisse天猫平台的总销售额翻14倍，继续稳占保健行业销售冠军宝座；

谁不想一夜“爆”，为何它们做到了？

互联网时代，爆品思维已经变得越来越重要；在互联网环境下，没有爆品的企业将很难生存下去。

企业之间的竞争力已经从品牌为王转变成爆品为王；从渠道转变成顾客；从规模转变成口碑。

下面详细介绍九维方法论里的爆品构建法！

什么是爆品？

爆品是一种强悍的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！

换言之：所谓爆品，即火爆的产品；就是整个企业中销售占比最高的产品，就是我们俗话说的进店必败的产品。它的性价比极高，不会因为价格而降低自己的产品质量，而是会因为这个产品让你了解本企业的整体销售价值观。

怎样才能吸引目的性消费顾客？

目的性消费顾客，简言之就是为了某一件或者某一类型的核心商品而进店的。

核心产品就是我们刚才说的“爆品”，它不仅是企业对外展示的名片，也是消费者了解企业的入口，“爆品”不能单纯盈利，而是凭借一种营销手段，让顾客能因此产品了解你从而信任你。

不管什么行业，一次盈利多少永远没有一直盈利重要！

如何打造”爆品“

“痛点法则”，就是抓住用户的直击痛点，“小猪佩奇手表”360和现象级网红小猪佩奇“联名款”的儿童手表。最大的特点是与支付宝深度合作推出的“支付宝零花钱管理”功能，怎样教育孩子是现代最普遍的问题，这款手表能有效地协助父母提高孩子的金钱观。在外形上，此款手表不止有小猪佩奇定制表带，还有小猪佩奇定制UI界面，加上“小猪佩奇手上戴，掌声送给社会人”的病毒式传播，一下子就抓住了小孩的胃口，

“尖叫点法则”，就是要让用户在一星级的宾馆，享受到五星级的服务。小米手环8个月卖出6000万只，最超预期的一点就是把省电做到了极致，30天不用充电。

“爆点法则”，“爆点法则”最重要的一点是用互联网营销打爆市场，“完美日记”对于营销可谓真有一套，不看销售额，单单小红书174万的粉丝比迪奥的阿玛尼的都多出好几倍，“英国博物馆”眼影，“小金钻”口红，都实谓非常“爆”！

下面我们来看一下那些一夜“爆”的产品：

澳大利亚Swisse：

说起Swisse，大家应该很熟悉，就算品牌不熟悉，他家的爆品“葡萄籽”应该也听过，作为澳大利亚领先的自然营养品牌，近几年在营养品领域可以说是超级网红！

去年“双11”多个单品在子类目中勇夺第一，成绩斐然，今年双11，Swisse再创佳绩，总销售额远超去年双11，连续三年领跑全网。其中双11当天Swisse天猫平台的总销售额翻1.4倍，继续稳占保健行业销售冠军宝座；此外明星胶原蛋白爆发同比增长160%，斩获天猫国际胶原蛋白类目NO.1；11大单品销售额跻身百万级爆品。无疑，Swisse已经成了中国电商营销的标杆。

痛点法则：他定位清晰，主打年轻客户群体，提出【新健康玩美主义】理念，也符合现代年轻人提前养生的生活理念，

尖叫点法则：Swisse一直坚持科学验证和有科学基础，每一个产品，都是由国家顶尖级别的专家研究以及把关；产品都是精选全球优质原料，不仅如此还将年轻人关注的健康、玩乐、美容、时尚等多种元素与自身品牌形象及产品特色相融合，并结合品牌推广细致诠释了品牌年轻化的内涵。

“爆点法则”：Swisse一直大力投入在高互动性的、好玩的多维互动方式，比如推出快闪店，打造全球首家官方实体旗舰店Swisseland，大玩花式养生跨界，同时打造抖音挑战赛，串联线上线下的全域生态网络，展示未来健康生活场景，拉近Swisse与消费者之间的距离。

国货花西子：

国货花西子是今年深深发力的一年，中国风的产品设定，优秀的新消费营销，花西子凭此让更多人熟知，双十一销量轻松破亿。本年度4月10日，花西子坚定中国风，推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹。2019年上半年口红品类增速高达794.6%，而雕花口红也成为上半年无人不知的爆款。

痛点法则：中国风的产品设定，优秀的新消费营销，再加上近几年国人对于国货爱得深沉，性价比高，彩妆更替性快，这就抓住消费者的痛点。

尖叫点法则：国货一直都有一个共同特性，就是便宜。就算是雕工如此细腻的花西子，一支爆款雕花口红也只卖100多块钱。而如果一支口红100多，又这么好看，那么消费者就很容易失去理智产生交易。

“爆点法则”： 花西子是以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。邀请的首位代言人鞠婧祎，富有“四千年美女”的称号，对花西子来说，其完美符合中国风及东方文化的主基调。除此外，花西子还与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐花西子，。这个仅成立三年，凭一己之力就火遍全网的国货品牌花西子，也正在用自己的方式将“国风”渗透到整个行业，打造一个又一个爆品。

好的品牌和产品需要好的战略方法来进行推广，更多品牌资讯请持续关注九维品牌策划。