品牌的营销策略(消费升级背景下，品牌打造的5个营销策略！)

一、趋势定位法从功能创新到意义创新随着消费升级，我们需要赋予品牌更多的精神标签，强化这个标签，让消费者对品牌有进一步的认知积累，创造新的消费意义。品牌要想引领市场，一定要投向影响消费者心智和未来的媒体，通过提供改变生活方式的内容，来抓住主流场景，上下协同，无间融合，才能实现品牌的引爆。

消费升级背景下，品牌打造的5个营销策略！

随着信息渠道的增多和消费群体的分化，营销面临着越来越严峻的挑战。

在很多行业都陷入产品同质化竞争的背景下，品牌如何吸引主流人群关注，赢得人心成为了2019年品牌竞争的焦点。

品牌想要在混沌的营销时代，与消费者重构关系打入消费者内心，可以参考以下五个品牌策略。

一、趋势定位法

从功能创新到意义创新

随着消费升级，我们需要赋予品牌更多的精神标签，强化这个标签，让消费者对品牌有进一步的认知积累，创造新的消费意义。

例如，小罐茶的出现曾还一度让整个中国的茶市场非常焦虑，因为小罐茶用“小罐茶、大师作”的定位，独创了小罐保鲜技术，共同打造大师级的中国茶，真正让高端茶品牌化，改变了茶的消费场景，创造了新的消费意义。

同样还有成都的竹叶青，定位于中国高端绿茶领导者，将过去绿茶领域有品类无品牌的局面进行了改变。

二、价值恒定法

持续的品牌价值恒定化传播

品牌传播过程中，最怕的就是品牌没有坚持自己的核心价值，构造品牌的壁垒，然后被分散的信息和所谓的热点瓦解。

品牌只有真正切入主流的生活场景，出现在人们的生活空间当中，占据消费者主流人群的主流入口，持续的和消费者进行战略级的、聚焦的沟通成功的可能性才更大。

例如，飞鹤奶粉和分众进行长期深度合作，将“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”的品牌理念在目标人群中进行持续强化，就得到了很好的反馈效果。

三、场景聚焦法

场景的自然连接与深度捆绑

所谓的场景聚焦就是和消费者的生活场景进行非常自然的渗透连接和深度捆绑。

想要进行消费者主权时代的场景营销首先要考虑主流人群的需求是什么，然后，沉浸到更深的场景中去，让品牌和消费者的场景进行深度的捆绑，促使其能够激发消费者在特定场景让品牌产品成为一种自然的选择。

比如，神州专车聚焦“安全”一词，将乘车安全和品牌内容进行深度结合，使用户在打车时想到安全就会想到神州专车，形成场景与品牌的自然连接和捆绑，而且首选投放媒体为写字楼场景的电梯广告，精准的触达到了其核心人群。

四、内容分发法

品牌内容分发力决胜心智占有率

品牌想要传播只有通过持续不断的内容流动才可以实现，以多样的形态在夺有影响力的渠道中进行持续化分发才能实现。

流量分散时代，对用户关注力的抢夺已经达到了分秒必争的程度，从抖音上的15秒短视频到电梯中的15秒广告，一个都不能放过，要让内容流动起来，共建品牌认知。

五、虚实共融法

线上线下的营销一体化

如今所有的品牌都希望做线上线下的一体化营销，最重要的原因就是在这个过程中会产生交叉资源，引起新的话题内容，帮助品牌进行传播扩散，实现品牌声量的再度升级。

比如，小米之家、三只松鼠体验店、盒马生鲜等都是线上品牌进行线上线下一体化整合的优质案例，新零售模式带来的新发展也是企业营销不能错过的新增长点。

在新消费时代，品牌要从过去的关注流量转向关注品牌建设的发展趋势。

品牌要想引领市场，一定要投向影响消费者心智和未来的媒体，通过提供改变生活方式的内容，来抓住主流场景，上下协同，无间融合，才能实现品牌的引爆。

文：肖明超

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