市场营销情景剧剧本，专家热议粉丝话剧：营销+品质才能打动观众

中国经济网北京5月19日讯（记者 张雪）如今的话剧市场，有两种类型特别火：一种是“明星话剧”；另一种是“粉丝话剧”。5月18日，中国戏剧家协会副主席、一级编剧孟冰，国家一级导演王延松做客《文化名人访》节目，他们表示，明星话剧和粉丝话剧的一些有效的营销手段值得学习和研究。但同时两位认为，这些剧把营销做好的同时更要把品质做好，才能打动观众。

孟冰做客《文化名人访》 中国经济网记者裴小阁/摄

王延松做客《文化名人访》 中国经济网记者裴小阁/摄

粉丝话剧营销手段值得学习

据中国经济网文化产业频道记者了解，“粉丝戏剧”来自对畅销小说的改编，因小说书迷众多，为了亲眼看看自己想像过千百遍的人物和场景如何落实在三维空间，甘愿掏钱买票。代表作如话剧《盗墓笔记》和《鬼吹灯》。

为了迎合粉丝的需求市场营销情景剧剧本，话剧《盗墓笔记》采取了线上线下营销颠覆传统。剧组建立了微博、微信等官方平台，不仅方便与年轻观众互动，也从中吸取观众的意见进行修改。线下，剧组还曾举办《盗墓笔记》篮球赛，吸引粉丝前来观看。其火爆程度超出预期。据统计，一年来，《盗墓笔记1》全国演出77场，总票房达3500万元；《盗墓笔记2》在沪演出45场，票房达2000万元以上。

王延松在现场表示，凡是大家做出来行之有效的营销手段，对于整个话剧行业发展都很重要，可供学习研究。他认同，中国有好多话剧不大注重营销，以至于一些优秀的作品没有得到很好的传播。

明星话剧拉动话剧发展

如今，“明星话剧”变得越来越多，邀请超级大牌演员加入的，不用招呼市场营销情景剧剧本，观众就肯买票；而各路明星也热衷参演话剧，“亏本”都没关系。王延松介绍说，明星话剧里面有两种，一种是纯明星没实力；另一种就是非常有实力的好演员，甚至是非常有实力的舞台剧演员，他们凭实力成明星了，再回到话剧舞台。“我们特别欢迎，”王延松说，因为他们在这么富足时候，还能回到话剧舞台为这个事业做贡献，并起到一定拉动作用，这是很好的。

严肃话剧要找准观众诉求

曾导演过多部严肃题材话剧，如《望天吼》、《原野》、《日出》、《雷雨》的导演王延松表示，“粉丝话剧”让原本不看话剧的年轻人，走进了剧场，慢慢养成出看话剧的习惯。但相对于主打搞笑逗乐的粉丝话剧，他更希望年轻人能够走进剧场看一出严肃话剧。

同时，他也承认，由于严肃话剧在营销等方面还比较欠缺，对年轻人的吸引力某种程度上可能比不上粉丝戏剧。对于严肃话剧的创作和营销，他建议一个戏不可以包揽天下，要找准观众群，找准观众的诉求。

话剧舞台允许多元共存

孟冰表示，现在社会是多元文化并存的状态，各种各样的戏都有，只要努力把品质做好，都会有观众喜欢。

孟冰向中国经济网文化产业频道记者表示，很多人既然要做粉丝话剧、娱乐话剧，想去搞笑，那必须得是货真价实。他建议要精确到统计场上的笑声掌声次数，而且让每次笑声掌声的内容、内涵不太一样，一定要尽量避免一些庸俗、低俗的内容。