茶叶品牌策划，打造茶叶品牌的五大定位策略

我国作为茶文化历史悠久的国家，但却没有像样、的茶品牌能够在龙头上宣传品牌价值。另外，在随着茶叶市场和消费人群的革新，茶企要想具备品牌竞争力，就得给茶叶品牌定位时赋予独特且有价值的“位置”，这样才能走进消费者的内心当中，成为消费者优先选择的茶品牌。

中国有句俗话叫“内行看门道,外行看热闹”，对于给茶叶做品牌定位也是相同的道理。品牌定位从特劳特、里斯、现代定位理论，不同时期有不同的定位策略，这于当时的市场与消费群体有很大的关系。先知词语战略全案作为成立且成功运营十几年的公司，认为在给茶叶品牌定位时的策略无非是：

1.圈定茶叶竞争对手

对于每一个行业来讲都需要一个与自己能力相当的竞争对手来刺激企业的发展和行业的兴旺，但针对我国茶叶行业来讲，很多茶企都感叹自家茶品牌咋就没有竞争品牌呢？难道是已发展成为行业内的龙头品牌，其实不然茶叶品牌策划，我国的茶品牌定位存在很多的问题，像西湖龙井、信阳毛尖、大红袍等这些都是茶叶品类，并非茶叶品牌。我国茶企要想刺激整体茶行业的发展，在给茶叶品牌定位时一定要以消费者需求为中心来获得这些购买者的认可，从而在消费者心目中建立起良好的品牌形象。这就是所谓的在竞争中强大。

2.挖掘茶品牌核心价值

品牌核心价值是品牌区别与同类竞争品牌的重要标志茶叶品牌策划，对于茶叶品牌来讲，其品牌核心价值包括企业老板和品牌核心价值。先知认为在给茶叶品牌定位挖掘核心价值时应以茶叶竞争对手的核心价值为导向进行挖掘，以此来避开消费者心目中已建立起来的品牌联想，通过避开茶叶竞争品牌定位的强势，而转攻弱势，这是茶叶品牌定位利用竞争对手在消费者心中的弱点采取的策略。

3.塑造独特、有个性的核心价值

茶叶商品要想在众多的品牌中脱颖而出，除去广而为之的广告之外，更多的是具有自己品牌的核心价值，并通过品牌定位的策略将茶企业品牌价值传递给消费者，让消费者与企业之间的品牌认知是一致性的。但需要之一的是在给茶品牌命名时一定要选择简单的品牌名称，做到与众不同，加大被消费者深刻记忆的几率。

4.占领目标客户心智

不同的人对关注的事物是不一样的，茶叶在进行品牌定位时需掌握面对的目标人群的心理，这样才能一击即中。先知认为要占领目标客户心智，企业必须告诉消费者的是，你的品牌与别的品牌（竞争品牌）有什么不同，你告诉消费者的这些不同，必须是竞争品牌的弱点，更重要的是，这是你的优点，是确保消费者特别想要而竞争品牌不能提供给消费者的优点。

5.巩固与维护茶叶品牌定位

品牌定位的核心就是挖掘品牌核心价值，茶叶品牌的打造者和品牌的优势都是显示品牌核心价值的策略。在给品牌定位时忌讳的就是不断更改定位方向与目标，因此，在初期可以通过不断强化自己的优点来获取消费者。

如果茶叶品牌的定位，与“茶叶打造者的性格和对事物的认知“有较大出入的话，在品牌的经营过程中，就会遭到不断的否定。但如果品牌定位考虑进了创始人的性格和认知，那么在经营过程中，就不会出现太大的偏差。

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