市场调研计划书，商业计划书怎么写，投资人才会心动？

企业融资是一件非常艰难的事情，凡是亲身经历过的人，应该最能体会其中滋味！那种员工等着发工资市场调研计划书，却迟迟融不到钱的时候，实在是一种煎熬。有的企业家为此愁白了头——“28岁，头发白了一半。”有的只好“把房子卖了，把工资发了。”

但与此同时，对另外一些人来说，融资又是一件很简单的事情。就像做任何事情一样，只要你准备充分了，项目成熟、团队完善、商业模式清晰，寻求股权融资就是水到渠成的事情。最怕的是盲目出击，自己还没想清楚就仓促上阵。

怎么才能走好融资第一步呢？除了运营好项目，组建好团队，当然还要准备一份好的商业计划书，这是最基本的。企业在融资之前，商业计划书的撰写是非常重要。一份优质的商业计划书会要让投资者看到项目本身的价值潜力，只有让潜在投资者看到企业未来的发展潜力以及良好的市场价值，他们才有可能为企业提供融资。

我们研究过无数成功融资的创业团队，发现一份好的商业计划书对企业成功融资起到至关重要的作用，它应该将企业的潜力展现出来。除了展示企业常规的信息外，商业计划书还应该具有很强的营销性质。一份带有鼓动性的计划，才能让投资者产生强烈的投资欲望。比如，撰写者在计划书中可以站在企业自身的角度去帮助投资者展望市场前景。要做好一份商业计划书，首先就要明白什么样的项目计划书能够打动投资者。

在写作商业计划书时，一定要坚持以下几个原则：

第一个就是要有特色。投资人每天都会接到成百上千的商业计划书，如何从众多的计划书中脱颖而出，取决于计划书是否有与众不同的特色。如果计划书写得一板一眼、毫无新意，投资者看了计划书后不能马上提起兴趣，那么这份计划书很可能面临被扔进垃圾桶的命运。

第二要展现信心。用计划书的标题将潜在投资者吸引住之后，接下来就要对项目进行描述了。当然，创业者在撰写计划书之前，自己必须要对创业的项目有十足的信心，并且要将这种信心充分展示在计划书当中，进而影响投资人。

第三内容要充实。一份优秀的商业计划书应该具有：聚焦产品、充分展现企业的竞争意识、市场调研充分、完整翔实的数据资料、充分展现企业的方针、创业团队优秀、财务预算精准专业、计划概要扼要等几大特点。计划书的编写切记假、大、空，因为那些专业的投资者都是行家里手，如果计划书中的内容水分太大，很容易被他们一眼看穿。

第四要脉络清晰。在进行项目介绍时，要做到的就是能将企业和项目介绍清楚。一份脉络清晰、简洁扼要的商业计划书可以将企业的大致情况反映出来，让投资者明白他们将要投资的是个什么样的企业或者项目，这个企业在未来的发展中是否有潜力可挖。

第五要有营销性。在展示企业潜力时，最好带有强烈的营销性和鼓动性，要让投资者看得血脉偾张，这也是他们为企业提供融资不可缺少的条件。因此，商业计划书在项目介绍方面可以简明扼要，但是在情绪上要表达到位，一定要尽量覆盖投资者的所有“兴奋点”。如果投资者看完一份计划书之后，疑虑尽消市场调研计划书，心痒难耐，他还有拒绝的理由吗？