万能产品介绍法：FABE法则

我们在工作或是创业中，会遇到各种场景需要我们来介绍和表达我们的产品，比如：

1.向投资人路演我们的产品

2.写PPT来介绍我们的产品

3.向客户或用户来推荐我们的产品等

那如何用一套系统化的结构来全面完整地介绍一款产品呢？

这里了介绍FABE的产品介绍方法。FABE法为人熟知的主要用在销售及相关话术，其实也可以用在产品定义，商详设计，合作交流等。从产品的属性来说，不仅可以用在实物商品，也可以用在APP,互联网产品等：

一、F （Features）特性：是什么？

介绍产品的基本功能，特点，用名词来表达。如实物产品可以是材质是什么，外观是什么，颜色是什么，尺寸是多少等。如是虚拟产品可以是有什么功能，用途是什么，内容是什么等。客观地介绍产品的基础信息。

二、A（Advantages）优势：能干什么？

优势是基于特性（F）的卖点。是根据产品的特性衍生出的优点。是对特征特性（F）优点的形容，也可以是相比竞品后得出的优势和特点。比如一款手机的优势可以表达为，拍照更清晰，更轻薄，容量大等。

三、B（Benefits）利益：有什么好处？

利益是对用户而言，使用了产品能为他们带来什么好处和价值。可以从功能利益，情感利益，经济利益三方面进行表述。

功能利益：结合特性（F）和优势（A），这个产品为用户解决的什么问题，带来什么价值；

情感利益：用户使用了产品之后，会得到哪些精神，情绪，状态上满足愉悦的体验；

经济利益：用户使用了产品之后，在经济上会有哪些获益。比如省钱了，能赚钱，保值/增值等；

四、E（Evidence）证据：如何证明？

即信任状，主要用来证明利益（B）的真实性，是确实存在的。包括技术报告，用户反馈，市场数据，媒体报道，获得奖项等。

大家可以尝试用FABE的方法来描述您的产品。欢迎在评论区交流讨论。

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