不会【目标拆解】，立再多Flag都没用 内含实操方案赶紧收藏

~Hello大家好，我是你们的学姐Lynn

很高兴【学姐来喽】邀请来产品经理老师 @温温温酒，不定期为大家带来产品经理经验方法分享~12月额度不足，纵观我朋友圈，有两股妖风肆虐：一波是哭天抢地仇恨KPI！一波是喜气洋洋立Flag~

BUT！

每天秃头加班做规划，“N个亿”的小目标实现了么？都1202年了不懂【目标拆解】约等于输在了起跑线~甚至有时候还能跑偏！

今天@温温温酒 老师就来聊聊【目标拆解】，记得点个【在看】~

ps：学姐的产品经理实践课也在研发中~你想要了解的画原型、BRD、PRD、逻辑关系图全都有！敬请期待~

前几天，老板拿着自家的MGM（members get members）活动专区问我：阿酒，我们最近要优化一下MGM活动，到年底要让日均拉新量翻个倍，你想想怎么做吧~

well，老板的口吻向来就是如清风般送来一波沙尘暴

遇到这种情况，你的脑海里是不是正在慌张的闪现各种增量套路和小方法：

• 是不是分享流程有什么卡点，看一下转化漏斗吧？
• 是不是活动入口太深，需要增加曝光量？
• 是不是活动规则有点难懂，要加点用户教育内容？
• 是不是活动利益点没有吸引力，做个用户调研吧？
• 是不是可以找渠道运营同学问问有没有渠道可以推广一下？
• 是不是还可以蹭上双十二/双旦节/年货节的大促做个新活动？

这些思路都没有错，但是把这些一股脑儿说给老板，一定不能展示出你强大的【逻辑性】，又给原本缺乏安全感的老板雪上加霜……

来！看这里！目标拆解万能公式：

那么，把实际问题代入公式（有没有高中老师内味~~）

 

 

那么，我们要做的就是两件事：

①增加邀请人数

②提高邀请成功率

接下来进行二级目标拆解：

邀请人数=参活用户量×发起邀请的比率

邀请成功率=邀请触达的新用户量×转化率

 

【此处小结一下】    

这样一来，我们就把1个核心目标变成了4个行动方向，围绕着4个方向，梳理开篇的小问号：

• 增加活动参与人数：可增加活动曝光量，刺激更多老用户参与，同时引导新用户参与进来等
• 提升邀请人转化率：可考虑提高活动吸引力、降低活动门槛、拓展分享方式等
• 增加可触达的被邀请人：可拓展可分享的渠道、针对现有h5内容分享加强回流引导等
• 提高被邀请人转化率：可优化邀请落地页，同时加强新用户承接、优化召回策略等

【此处小结一下】     

甚至我们还可以继续拆分，最终得到一份可供执行的方案↓ ↓ ↓

学姐密报：悄悄告诉你，以下方案可是一稿过！请收藏好~

 

一、活动参与人数增长

①增加活动曝光：

把原来隐藏较深的入口前置到首页icon，同时增加banner/浮标/弹窗等资源位，将活动页面访问量从a1人/天，提升到b1人/天；

②要刺激用户参与欲：

老用户对邀请活动区相对熟悉，但可能认为自己邀请不到朋友所以不来访问，所以我们要在邀请活动区增加每日分享任务，仅分享给好友点击浏览即可获得奖励，刺激用户分享站内内容，预计将分享按钮每日点击量从a2提升至b2；

③引导新用户参与邀请：

在新用户成长任务中增加分享&邀请好友类任务，同时在新用户的aha moment（如首次交易获得收益、首次发帖等动作节点）增加引导分享到社交媒体，预计每日分享量增加c。

二、邀请人转化率提升（=邀请系数）

 

①提高活动吸引力：

一方面可以做一些新活动，用新玩法调动用户积极性，也可结合双十二/年货节等大促，推出拼团组队活动等；另一方面可以提高邀请好友的收益，这种收益可以是直接收益，例如原有活动是邀请一位好友送5元红包，现在改为邀请一位好友送10元红包；也可以是虚拟收益，例如勋章、积分、等级等等；

②降低活动门槛：

从邀请任务本身下手，可以把原有复杂的多节点任务拆分成简单的任务，原来要求好友消费一笔送5元红包，现在改为好友注册送1元，好友首次消费送4元，对邀请人来说拿到奖励的门槛降低了，自然更愿意分享；从用户教育下手，我们可以加一些「攻略」内容，告诉用户分享时可以怎样介绍这款产品，怎样分享邀请成果率更高

③从产品功能上拓展分享方式：

比如当用户截屏时自动生成一张带有二维码的页面，让用户分享好内容的同时也有获得邀请收益的可能；在邀请专区内部，也可以拓展分享方式，分享图片、面对面扫码等等都是除分享链接外比较常见的分享方式。

以上几点都旨在提升用户的邀请意愿，经过我们提高活动吸引力、降低活动门槛、拓展分享方式等努力，预计用户分享率将从x1%提升至y2%

三、增加可触达的被邀请人

 

①功能层面上做些改进：

例如接入更多社交媒体产品sdk，支持用户分享到各种平台，增加可触达的潜在用户面；

②在当前可被分享到站外的h5内容增加回流引导：

引导用户看到好的内容后也来我们的站内看看其他文章、试用其他产品

四、提高被邀请人转化率：

①优化邀请落地页：

从设计上、注册流程体验上、用户教育上等方面入手；

②加强新用户承接和召回策略：

无论用户处于什么契机让进入站内，我们都去努力触达他，让他留下了、用下去；最终把新用户转化率从x2%提升至y2%

【此处小结一下】          当然，方案和案例都是个性化的，但是拆解方法和思路是统一的！

科学的目标拆解可以很容易把一个充满不确定性的、笼统的“小”目标，拆解成可执行可落地可量化的方案~

你，学废了吗？

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更新结尾：

产品经理的工作可大可小，项目目标可以很宏大，但落地方案一定要拆分到非常细致！上面的例子只拆分了4层，最终可能要拆分到7～8层左右才能真正回答「我们接下来要做什么」的问题。

另一方面，目标拆解也是为了得到可量化的指标，从而明确每一个细分项的分工和目标，关于指标量化和数据分析阿酒之后也会详细聊一聊，那就下期债见啦～

原文始发于微信公众号（学姐来喽）