品牌销售报表(当领导问你要销售报表时,他到底想看什么?附销售分析必备10张图)

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品牌销售报表(当领导问你要销售报表时,他到底想看什么?附销售分析必备10张图)

用图表解读业绩才能体现你对业务的理解和思考!嘿,咱有不少的Excel表格,销售业绩明细表、合同表、退款表▲销售业绩明细表把这些数据稍微汇总一下直接发给领导?图表可以用更少的笔墨传达更多的信息,学会用图表分析数据、表达业绩,汇报事半功倍~我们整理了一份销售数据大表,直接套用就能出图,给领导汇报再也不犯难资料领取:关注、转发、评论:模板点击小云头像,发送:模板

当领导问你要销售报表时,他到底想看什么?附销售分析必备10张图

品牌销售报表(当领导问你要销售报表时,他到底想看什么?附销售分析必备10张图)

当领导问你要销售报表时,还只会傻傻交手里的普通表格?

拜托!用图表解读业绩才能体现你对业务的理解和思考!

而且图表一目了然,给领导省时间!

好像还是有很多人不明白,为什么已经交了报表领导总不满意,其实领导要的无非是能简单明了的一份销售分析报告,学会这三步,你不升职谁升职!!!

下面来看看一份表格都能怎么分析?

下面,就让小编手把手教你如何把繁杂数据变美观图表~

很简单,先看有啥,再加工,最后出图,三步完成!

嘿,咱有不少的Excel表格,销售业绩明细表、合同表、退款表......

这些表格往往格式不统一、庞大且凌乱,看着头疼。

▲销售业绩明细表

把这些数据稍微汇总一下直接发给领导?

千万不要!

说明你连领导想看啥都不知道,升职更没戏。

那咋办?

咱们看看高阶销售人是咋处理的。

首先要思考销售部领导想看啥。

大多数销售负责人,除了要看总销售业绩,还会关注不同时间的销售情况、各大区的销售业绩、各销售人员的目标达成、不同产品类型的销售情况等。

来,我们用伙伴云表格Pro 筛选、分组、透视分析下看看。

筛选数据

想要查看一个范围内的整体数据,用云表格的筛选功能,设置对应的筛选条件即可。

这是一张订单明细表:

▲订单明细表

我们先勾选日期范围为2022-06-01日~2022-06-31日,查看本月订单明细:

▲筛选 本月 订单明细

选择想要查看的大区、销售团队,即可筛选出对应订单明细:

▲筛选 大区 业绩明细

▲筛选 团队 业绩明细

筛选出来的数据在表格底部可以看到整体的数据情况,包括数值总和、平均值、最大值、最小值等。

分组查看

想要分组查看不同的数据整体情况,可以用分组功能:

▲分组查看各大区业绩

▲分组查看各销售团队的业绩 ▲分组查看各销售团队的业绩

透视分析

如果想要多维度分析数据,那么就可以创建透视表视图来分析。

如将大区、团队拖拽到行分组中,将订单金额拖拽到统计值中,即按大区、团队看本月订单金额:

▲按 大区、团队 分组统计业绩明细

通过筛选、分组、透视,是不是可以看到总销售额、月销售额、大区销售额这样的数据了?

恭喜你进阶了一步!

但是,距离老板想要看到的样子,还差一点点。

品牌销售报表(当领导问你要销售报表时,他到底想看什么?附销售分析必备10张图)

下一步就要对数据进一步分析,生成老板想要看到的图表。

用鼠标选中按大区、团队分组的订单数据,然后右键选择图表即可。

但要想精准表达数据,咱们还要思考“用啥图”来表达。

销售人员常见的销售数据分析维度有时间、区域、产品、价格这四个维度。

下面看看怎么依据这四个维度选择图表

1.时间维度看趋势

销售数据一般会按年度销售业绩来看,再落实到季度、月、周、天。

用折线图看月度销售业绩趋势:

用多折线图看不同产品月度销售业绩趋势:

排除正常波动之后,如果某个时间范围内的销售业绩异常,那么就要分析其背后的原因。

2.区域维度看排名

我们可以用条图看大区销售排行榜。

看销售业绩好的大区、业绩欠佳的大区,比较彼此的差距:

还能用条图看每个销售员的业绩排名:

3.产品结构维度

在产品结构维度,主要分析不同类型的产品的业绩分布,检查哪些部分的变化影响了整体,适合用饼图分析。

4.价格体系维度

我们还可以对企业产品的价格结构进行分析,了解企业的优势价位区间、劣势价位区间,合理调整价格结构。

可以用柱状图表达:

5.进阶:分析多个变量间的相关性

用散点图可以分析三个变量之间的相关性。

洞察不同产品的类别,与所对应的客单价-成单数之间的相关程度高低,是呈正相关(客单价越高成单数越高)还是负相关(客单价越高成单数越低)。

用气泡图可以看四个数据间的相关性。

怎么样,学废了吗?

什么?还不会,没关系,上视频!!

重播 播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏 50 点击按住可拖动视频

图表可以用更少的笔墨传达更多的信息,学会用图表分析数据、表达业绩,汇报事半功倍~

我们整理了一份销售数据大表,直接套用就能出图,给领导汇报再也不犯难

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发布于 2023-03-27 20:13

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