案例：一款宝贝撑起一个店铺

2011年2月11日，我注册了淘宝女装店，取名“小米美衣”。zui开始模仿当时淘宝上有名的皇冠店铺“1987流行馆”卖T恤，坚持一个月后，只收获了4笔订单。苏州宣传片表示日思夜想，无处下手。

计报4月开始，我将目光转向广州本地的女装市场。这里货源价格低廉，自产自销。追了几天市场后，我发现很大一部分商家都在做纯色长裙，松紧腰，颜色包括白、粉、青、浅蓝、深蓝、紫色、黑色7种，长度有66cm、85cm和100cm3种，销售火爆。有些店铺在价格便宜的当口，甚至出现抢货的情况。为冲信誉，21元/条的拿货价，我定价29.9元/条。拍照时搭配店铺的T恤，并做全店的两件包邮活动，这样T恒存货也被带动起来。

为了吸引更多买家，我把7个颜色分别建了宝贝链接，那时重复铺货还没有被禁止。由于每个宝贝的上架周期是7天每到快下架时候，分链接总会吸引来一批自然流量。并在每个分链接后附上总链接地址，提醒买家转到总链接购买，这样总链接的宝贝在自然搜索时，会排在前面。由于我是当时全淘宝长裙类目卖得zui便宜的，2010年夏天，这款长裙的月销量就突破1000条，整个夏季共卖了4000条长裙，店铺信誉仅靠一款单品就升到4钻。

尝到第*一季的甜头后，我总结经验：铺再多的货也没用，关键是爆款。善于利用本地货源优势，爆款带来的好处就会有很多，例如人气排名靠前、提升关联销售、增加收藏量及吸引新客户等。

2011年冬天，我通过跑市场和网上测试，选中了一款棉裤，进价35元/条，售价49元/条，将月销量冲到1000件。一个冬天下来，净利润4万元。当时，店里总共也就几十款宝贝，其中爆款的分链接和总链接就有3个，其他的SKU都是围绕着爆款，和爆款相搭配的，这样能带起关联销售的产品。这个阶段，我开始测试直通车，当时每个点击平均花费0.3~0.5元，就可以排到前几页位置。每天消费30~500元钱，可以带来几十笔订单

通过2011年一年的摸索，我更加坚定了走爆款之路。并明确把店铺SKU划分为跑量款和利润款两种。2012年4月店铺一下子就火爆了。我开始铺货，各种各样的长裙、短裙、连衣裙，纯色的、花朵的；纯情风、波希米亚风；各种长度的，辅之少量爆款的T恤。一个月后，店铺升冠，到季末店铺升至两冠。每天100多个包裹，也吸引来很多小额批发，更有中国香港、中国台湾的买家。

2012年冬天，我打造出了自己淘宝生涯zui强大的一个爆款一月销量逼近8000件。21.9元/条的冬款毛线短裙，共10多种花色，2条包邮，进价12~15元，爆款带来关联销售。这个爆款帮我在这个冬天，赚到了净利18万元。

2012年一整年，我埋头钻研淘宝推广渠道，并沉淀下一套利用直通车，辅以淘宝客来快速打造爆款的方法，即每天早晚各花2小时，换个调整爆款直通车的200个关键词并不断测试合理出价，让一款宝贝完胜支撑起整个店铺。获得了巨大成功。