抖音短视频运营完整实操

今天这节课我们将前面学习的抖音短视频的理论内容，以实操的方式带大家过一遍，一起跟着江苏影视制作的小编来看看吧！

一、用户分析

因为要了解喜欢刷抖音的那一批人里面，会有多少是你们的目标受众？他们都喜欢看什么类型的内容？如何通过内容去吸引他们的关注，黏住他，让他成为你们忠实粉丝，zui后成功变现。我们需要先对我们的目标客户有一个系统的分析，这里推荐大家用一个软件：X-Mind（网上有下载，需要激*活系列号的话可以给我留言）

· 基本的用户属性，年龄、性别。

· 地域分布，省份、城市。

· 用户活跃时间段。

· 用户兴趣偏好，收入水平，购物习惯，生活状态

上述标签大家可以根据自己的目标群体进一步丰富，越详细越好，你的目标群体越具象，你的内容越能获得他们的认可。

二、竞品分析

很多人的观念里同行是冤家，但如果我们想在互联网这个行业发展，我们就要换一种思维*方式。同⾏是我们的前辈，通过分析同行可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。如果做得很差，那他们做过的形式，我们就不要再尝试了，别人趟过的路都是时间堆积出来的。竞品分析，可以通过下面几个数据维度来分析。

· 固有数据：作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞

· 更新频率：作品发布的规律

· 作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等

· 作品数据：播放、点赞、评论、分享

三、抖音短视频运营策略【重*点部分】

个人用户可以免费注册，只需一个手机号码；人力、物力、财力允许的情况下可以升级为企业号。企业号——蓝V表示及认证信息，官方认可；昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年，目前限时免费。

1.账号搭建

· 顶部背景图设计

· 头像设计

· 昵称设置

· 个性签名

· 其他资料设置等

· 如果是蓝V账号，可以添加官网链接、联系电话，直接与用户建立联系，并且可以在PC端查看视频运营数据后台。

2.人设打造

人设不只是一个标签，它更是用户看到你的视频或者想到你时，你在他脑海中的形象，可能是你说话的样子，可能是你的穿着，甚至你出镜时的口头禅。当我们听到“买它，买它”就会联想到李佳琦。

但是，企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。

好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。

3.账号定位

如果账号是定位于美食的，就坚持只发美食相关的视频；定位于舞蹈的，就坚持发舞蹈；定位于正能*量语录的，就坚持发正能*量；定位是穿搭的，就坚持发穿搭……内容越专*业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精*准，转化率相对来说就很高。（前期zui好要做原创内容）

除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得流量。

PS：垂直定位，一个账号只做一个领域的内容，如果公司的业务较多，建议做矩阵号。

4.账号运营提升播放量

抖音zui大的魅力在于，抖音的流量分配是去中*心化的，我们每个人刷到的抖音内容都是不一样的，能让人一直刷一直爽。

同理，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。这个就是经常提到的：流量池。抖音给每一个作品都提供了一个流量池，视频传播的效果好与坏，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

抖音评价你的作品在流量池中的表现，会参照4 个标准：完播率、点赞量、评论量、转发量。

账号运营实操的过程中会涉及到很多的细节，但是在写方案的时候不需要把所有的细节都体现出来，主要体现以下3点即可：

除了视频内容本身以外的运营细节

·写好标题：吸引用户浏览的重要因素，别人一看你的标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容，同时也能引导用户留言和互动；

·选好封面：zui好统一、吸睛；

·BGM：根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐；

免费的推广方式：

·动用内部员工：用自己的个人小号，看完视频之后进行点赞、评论、分享。

·其它新媒体渠道：公众号、社群等。

付费的推广方式：

Dou+是抖音官方推出唯*一通过购买增加流量方式，为品牌找寻合适的用户，节省大量精力和时间；（100元，zui低5000个播放量）

根据账号的运营情况，做好推广预算；

每个视频DOU+预算控制在300元；小技巧：1个小时投100，总共投三轮，当数据下滑，再投100；

推广结束之后还能看到你花费的钱究竟获得了多少展示量、播放量、互动量（关注、转发、分享数据）。

变现方式

变现是做账号的zui终目的，但是如果过早的去追求变现，是难的。前期要花时间精力是做好内容，抖音平台内容是本质，建议粉丝量在5万以上，再变现（产品植入、直播、导流）。

变现的前提条件：①有一定的粉丝量，②粉丝粘性高

1. 电商变现，通过视频+橱窗的方式结合，需要有电商店铺（淘宝、天猫、京东）、抖音小店。

2. 直播变现，带货+打赏。

3. 私域流量，潜在用户导流到微信，圈养粉丝，进一步成*交。

4. 接广告变现。

四、抖音短视频运营规划

这一部分内容，具体的规划需要结合公司的实际情况来制定，一般分为以下4个阶段进行。

1、第*一阶段，品牌知晓期

通过人设，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。万变不离其宗，抖音运营第*一步，让大家知道自己的品牌。

2、第*二阶段，受众感知期

通过爆款的内容视频、话题、活动让受众更直观了解自己的品牌/服务理念，并有意愿进一步了解产品和体验产品。

3、第三阶段，销售扩张期

通过大约（3-6个月）的发*酵，我们已经利用有*效内容沟通到了一批目标受众，我们将集中通过KOL效应聚拢人群，通过商品橱窗、视频加入产品连接、直播的方式等带动产品销售。

4、第四阶段，品牌升级期

通过深*度内容及多元形式，向受众展示自己更深*度的品牌理念，打造铁杆粉。

五、短视频操作完整流程

1. 编导：定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。

2. 摄影：设计分镜头，布光以及把控拍摄整个过程。

3. 剪辑：视频拍完之后，根据剧本要求，进行剪辑、包装。一般抖音视频时长控制在1分钟左右，新手15秒。

4. 运营：剪辑完之后视频，设计视频头图、标题、简介、推荐位等，分发到各个平台，统计分析视频的数据，对各个平台的视频进行管理、用户互动等。