案例分析：简单的帆布袋都让我这么想买买买？

讲述普通帆布袋的底部直接缝合的设计和自己公司采取的三角形底托的设计的区别；借助图片，向读者传递出自家的帆布袋在装东西的时候，能给到袋子里面的物品更多的延展性。

3. 产品容量

先来说说产品尺寸。

作者这里借助想读者讲述生产细节，来表示即使是帆布袋尺寸的选择，也是经过精心设计的。

刚开始帆布袋定了两个尺寸，一个大，一个更大。后来我们找来公司高矮胖瘦的女孩子各背一遍，才确定了现在这个尺寸。37cm*34cm，背带长度调整到你最舒适的抬手高度，背起来既不局促，也好取放。

这里有一个万能金句，可供我们使用：

刚开始我们的产品决定了X个尺寸，后来我们找到多少多少、具备什么特点的人来对我们的产品进行体验，筛选后才确定了这个尺寸。用起来既……，也……。

再来说说承重容量这一部分，作者借助于场景化的描述，表示自己的产品容量大，无论是出门旅行还是出门买菜，都特别能装。

4. 外形包装

外形包装这块就不多说了，属于加分项。有了它，用户能获得更好的预期和产品体验；没了它，对于用户来讲，也无妨。

5. 使用场景示范

这块主要是描述了帆布袋在我们日常中几个比较常见的场景中出现的样子，也借助图片，从侧面显示出来我们帆布袋的文艺感。

基于此，我们可以总结出来一个套路：

如果实在不知道如何描述自己的产品，来达到让读者产生信任的目的，那就从内到外的顺序来讲解产品的特点：材质、设计、外形、颜色、包装、使用场景；

多多借助产品生产设计图、真人出境图，通过认知对比和场景化描述，来提升用户对产品的感知。

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结尾部分，作者讲述了产品的价格，并且通过两种方式来引导读者下单。

1. 限时限量

这次我们准备了50只帆布袋作为这个月的积分抽奖礼物 点击下图进入抽奖，给好运的你 另外，如果没有抽到也不要沮丧。下期我们会准备一个惊喜，可以让你更easy地得到这款帆布袋，注意留意消息 

想要购买，可以，我们有价格，但是相比较于直接掏钱，我们更加倾向于用户积分换取。

这里多说一点，为什么要引导用户取积分换取。

积分换取之轻生活进行用户运营的一个方式，通过在公众号内签到、购买该平台的产品，可以获得对应的积分，而积分则是可以参与每月抽奖，获得该平台的产品。

名义上是给了读者不花钱、动动手指就有机会获得商品的权利，实际上读者想要获得这样的权利，需要每天进入公众号点击菜单栏签到，且需要购买产品，来进一步提升自己的积分。

2. 正当消费理由

前面说过，正当消费理由的含义主要表现就是对自己好、对别人好。

轻生活在文章的最后，写了这样几句话：

愿它能装下你喜欢的物品，陪你走想走的路，『轻生活』一直在你身边。

一方面：表示出想要尝试变成更好的自己、去过更好的生活的人，不妨尝试去购买这款帆布袋，它能够陪着你，让你变得更好（虽然这里面的说服逻辑并不成立，但是从情感上来看，带给读者的主观感受还是很不错的）。

另一方面：这几句话，进一步凸显文艺气息，也算是和想要传递给读者的主题相契合。

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总结来看，这篇文章可供我们学习套用的地方如下：

痛点法写开头：

最近想要推出一款产品，别人给出了对于这款产品的意见；

提炼出这个意见中凸显的关键词；（这里要注意，这个关键词一定要和公司或者即将推出的新产品的调性相符，这样能够确保我们后面做到自圆其说）

对于这个关键词，前一秒我们表示不屑，后一秒我们就发现这个关键词太特么好了！

这时候，读者要说我们大猪蹄子，别急，读者爸爸们，请听我解释！

解释的套路是：

• 这个人提出的意见好的点是什么
• 这个关键词的含义有什么
• 这个充满含义的关键词是如何能够通过我们的产品反映出来的

总结一下：我们的产品简直是这个关键词的代言人！只有我们的调性，能够让我们成为它的代言人，其他的都不行！

从内到外写中间：

如果实在不知道如何描述自己的产品，来达到让读者产生信任的目的，那就从内到外的顺序来讲解产品的特点：材质、设计、外形、颜色、包装、使用场景；多多借助产品生产设计图、真人出境图，通过认知对比和场景化描述，来提升用户对产品的感知。

4大结尾随便选、随意组合：

价格锚点：在讲述价格的时候，给读者展示一个和我们产品类似但是价格比较高的产品价格，然后引出来我们的产品价格，向读者传递出来我们产品价格的合理性；

价值塑造：就是要让用户觉得我花表较少的钱，就拿到了很高价值的东西；

构建稀缺：限时限量，过了现在，再等一年；

正当消费理由：是正面给到TA一个消费理由，减少用户的负罪感。告诉读者购买我们的产品，是对自己好，对别人好。

此外，还有2个万能金句，可供我们套用：

供应链的XXX找了好几种材料，X了又X，X了又X，才选定这款。

感官感受描述一下（视感是什么，手感是什么、嗅觉是什么等等）；刚开始我们的产品决定了X个尺寸，后来我们找到多少多少、具备什么特点的人来对我们的产品进行体验，筛选后才确定了这个尺寸；用起来既……，也……。

今天要说的就这么多了，这是拆分文章这一系列的第一篇，不知道对你有没有帮助，接下来我会继续进行这个专栏的内容输出。

如果你有不错的选题，不妨留言告诉我呀~

 

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