产品借鉴方法论：爬梯子

“借鉴”是一个使用率特别高的方法。

不过借鉴的人多了，就有了问题。

你会发现，越来越多的产品、活动、设计都有种奇妙的相似感。

因为大家的借鉴对象往往都是同一个：

• 凡是做产品的，都爱研究苹果；
• 凡是做白酒的，都爱研究江小白；
• 凡是做新媒体的，都爱研究杜蕾斯。

记得曾经有篇文章叫《每个失心疯的老板，都曾逼新媒体部门学过杜蕾斯》。虽然内容我没看，但是标题一下子被我记住了，戳心。

哦对了，还有，凡是蹭热点的，也爱研究杜蕾斯。

对此，环时互动的老金曾写过一篇杜蕾斯如何蹭热点的文章，里面有一句很经典的话：

“你是要借势，不是要碰瓷”。

（别问我老金是谁，如果你真研究过杜蕾斯的话。）

接下来进入正题。

假如让你来打造一个年轻人喜欢的白酒品牌，不许借鉴江小白的“表达瓶”，你还能借鉴谁呢？

这个问题的本质，其实不在于寻找有哪些合适的抄袭目标。

而是在于，如何才能扩大自己的视野，不让思维局限在熟悉的小圈子里。

今天师爷给你介绍一个好方法：爬梯子。

1.

登得越高，看得越远。

爬梯子的方法就是这个意思。

每往上爬一层，就要求自己看到更大的圈子。

回到刚才的问题，我们如何用“借鉴”的方法，打造年轻人喜欢的白酒品牌呢？

• 站在梯子底部，看到的圈子是「公司内部」。我和我的同事，曾经做过哪些可以借鉴的方案？
• 往上爬了一层，看到的圈子是「做白酒的同行」。我的白酒同行们，有哪些可以借鉴的产品？
• 爬到第3层，看到的圈子是「所有做酒的同行」。红酒、啤酒、起泡酒、日本酒、法国酒、俄国酒……，有哪些可以借鉴的产品？
• 爬到第4层，看到的圈子是「所有做酒水饮料的同行」。可乐、牛奶、咖啡、果汁……，有哪些可以借鉴的产品？

梯子爬到了这一步，你可能已经想到一些合适的案例了。

比如，或许可以借鉴可口可乐的昵称瓶，走个性化定制的路线。

又或者可以借鉴芝华士，打造特别的圈子文化，走小众细分路线。

看到这里，好像有点思路了吧？但是感觉还差了一口气。

没关系，接下来还要讲得更多。

2.

需要换一个梯子了。

刚才，我们沿着行业的梯子一步步往上爬，扩大了视野。

接下来，我们换一个梯子，用不同的角度看世界。

还记得问题吗？如何做出一个年轻人喜欢的白酒品牌。

我们可以从年轻人的视角往外扩散。

• 站在梯子底部，看到的是「我这样的年轻人喜欢的品牌」；
• 爬到第2层，看到的是「爱喝酒爱聚会的年轻人喜欢的品牌」；
• 爬到第3层，看到的是「互联网上的年轻人喜欢的品牌」；
• 爬到第4层，看到的是「全世界的年轻人喜欢的品牌」。

这个时候，所有的大众品牌、小众品牌，只要是年轻人喜欢的，都进入了你的视线中。

或许你会想到ZARA。

好吧，其实是我想到了，因为他家BOSS是世界首富，无法忽视啊。

如果借鉴ZARA，会怎么样呢？

估计是一个快速迭代、海量口味的白酒品牌。

“本周新上架一款茅台口味的白酒，相似度高达88%。”

“只有1000瓶，卖完就下架了哦，不囤货。”

“每天有500多个专业调酒师，穿梭在全球各地，为你复制最新最潮的酒。”

或许就是这样的，应该挺有趣。

3.

接下来讲一个真实案例，看看别人是如何通过爬梯子，找到可借鉴的解决方案。

1997年，设计师菲奥娜·菲赫斯特在公司里接到了一个任务：设计一款游泳衣，让游泳者穿上后游得更快。

如何通过“爬梯子”找到解决方法呢？

一号梯子：

公司内部的泳衣设计方向→泳衣同行的设计方向→运动服装的设计方向。

沿着这个思路，她发现设计的趋势是：材料更加平滑、设计更加紧身、用料更少。

但是实验下来，对提升速度没什么明显帮助。

那么换成二号梯子：

能游得快的泳衣→能游得快的人造物体→能游得快的所有物体。

沿着这个思路，她想到了去自然博物馆，观察生物标本。

很幸运地，她被博物馆向导带进了不对外开放的密室，见到了一条鲨鱼标本。

向导对她说，

“菲奥娜，你得过来摸摸它的鼻子，它的肚子。”

菲奥娜摸了摸鲨鱼的鼻子，感觉特别粗糙，甚至扎手。如果从它的鼻子一直摸到它的尾部，会感觉很光滑，但又有点像鱼的鳞片；如果反向摸回来，就会感到很锐利，可能会割伤手。

他们将一份鲨鱼皮样品送至一处实验室，然后收到了实验室寄回的鲨鱼皮的粗糙密纹的图像。

这些图像让菲奥娜灵光一闪：

“多年来，许多人都认为平滑的材质是提升速度的关键所在。但如果你看看鲨鱼皮是如何的粗糙，你就会知道‘粗糙度’才是制造快速面料的关键所在。”

（确实，哈佛大学某位科学家所做的一份实验也表明，鲨鱼粗糙的盾鳞减少了在水中运动的阻力，加大了推力。）

由此受到启发，菲奥娜和同事们对1000余种纤维织物进行了采样，直至发现了一种可模拟鲨鱼皮材质的纤维。

不仅如此，他们还仔细观察了人造物体——鱼雷。

菲奥娜设计的泳衣遮盖着身体的大部分，就像第二层皮肤一样。“泳衣对身体的各肌肉块的挤压和碰撞，运动员的身形会更像是一枚穿梭在水中的鱼雷。”

泳衣研发出来后，在一次又一次的测试中，这款被称为Fastskin的鲨鱼皮泳衣的效果始终优于以前的泳衣。

在2000年的悉尼奥运会上，鲨鱼皮泳衣初次正式亮相。它的结果令人激动：高达83%的游泳奖牌获得者身着的就是这款鲨鱼皮。

这就是运用爬梯子的方法，帮助菲奥娜找到了绝佳的借鉴目标，从而让产品获得了巨大成功。

后来，因为鲨鱼皮泳衣的效果太好，引起了关于公平竞争的巨大争议，国际泳联因此宣布从2010年起对某些泳衣的材质和款式实行禁止。

4.

总结下今天的文章：寻找借鉴目标时，如何才能扩大自己的视野，不让思维局限在熟悉的小圈子里呢？

可以试试“爬梯子”这个方法。

登得越高，看得越远。爬梯子的方法就是这个意思。

每往上爬一层，就要求自己看到更大的圈子。

值得注意的是，梯子不只有一个。

可以沿着行业的梯子往上走，也可以沿着其他梯子往上走，用不同的角度看世界，直到发现最合适的参考物。

天赋是少数人的，套路是所有人的。——康熙师爷

 

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