活动复盘：网易考拉海购“8·16洋货节”

线上H5

随着《中国有嘻哈》的爆火，每天都冒出越来越多的品牌主在蹭嘻哈的热度。但在短时间内反应如此迅速、最终成型物料制作如此精良、还不忘偷偷塞了很多梗的……

加之网易之神——丁磊芭比站台，并搞了一个亿的神券偷偷放进H5里。

线下展区

扫码后居然直接跳转到了网易社会招聘页：

3）人员分工

今年的洋货节应该很多大的营销方案是通过广告供应商来完成的，毕竟互联网公司不如广告公司更专业，当好甲方爸爸就好，内部活动运营负责跟进进度保证上线就好。

4）产品优化

尽早确认营销方案，排进技术开发表，对活动当天的大流量监控需要提前完成压力测试，保证网站及APP的性能稳定，不出现宕机，支付延迟等情况。

二、活动上线

1、活动预热

值得关注的不仅是对商品的预判，对于消费者消费行为的深度理财更是网易考拉海购此次“816洋货大赏”取得成功的另一秘诀。

在大促活动前，网易考拉海购联合58到家、ofo、携程共同发布了《2017生活进化白皮书》，通过对十万份用户抽样调研的深入研究，展现了新时代消费者对于生活和消费的理解。

《白皮书》显示，消费者除了基础的安全、实用和价格外，进阶关注点正逐渐差异化，女性更关注健康，男性则看重专业和智能化等;在升级的品类中也可以看出消费者更加注重生活细节和内在需求，个人洗护以及家居用品等外人看不见却能提高自身和家庭生活品质的消费更加得到重视。

在“816洋货大赏”期间，网易考拉海购推出的生活进化论话题关注度破千万，而“考拉看世界”系列纪录片的首批“张蕾看澳洲”在各平台的播放量也已破千万，得到了众多消费者的赞誉。

2、活动现场

“品牌+明星+直播+媒体”，保证这么长的活动周期内用户的时刻能感受到节日的存在，最重要的是和品牌的联合营销。短信推送至用户提醒货品降价，平台发放优惠券等事宜，确保用户在忙碌时也能想起打开APP。

3、活动返场

暂无返场活动指示

三、活动复盘

1、数据复盘

12小时销售额实现13.97倍增长、新客户数实现9倍增长、人均销售额实现1.5倍增长、全天销售额增长超过600%。

2. 经验总结

在业界的传统观点中，“816”促销离“618”年中大促太近，又尚未进入“金九银十”的蓄势期，其消费潜力并不被重视，而网易考拉海购“816洋货大赏”的出色表现证明：只要拥有好的商品，扼住消费者生活进化的需求，就一定能得到用户的认可。

 

本文由 @金刚福禄娃 原创发布。未经许可，禁止转载。