抖音小店入驻介绍短视频玩法之商业定制

短视频是广受互联网用户青眯的内容形式之一，催生了前景广阔的短视频市场。经过一批先行者的积ji探索，短视频市场初步形成了清晰的商业模式，具体包括商业定制、广告变现、电商带货、知识付费、平台收益等，为自媒体、内容平台、互联网平台、品牌方等提供了巨大的商业探索空间。下面对短视频内容定制这一盈利模式进行详细分析。

早在短视频市场形成初期，短视频内容定制变现模式便已存在。凭借较强的视觉冲击力、便于传播分享等优势，短视频成为个体与组织传播信息的首*选，由此产生了庞大的短视频制作需求。二更、壹读是较早进入短视频内容定制领域的企业，通过为政府、品牌等组织与机构生产定制短视频获得了高额的利润回报。目前，大量传统媒体、新媒体及创业者进入了短视频制作领域，凭借自身积累的内容生产与输出经验，在短视频市场占据了一席之地。

代开抖音小店表示商业定制短视频是短视频生产者根据品牌主的营销需求定向设计的短视频作品，避免了广告硬植入给用户体验造成的负面影响，可以实现短视频生产者、品牌主及用户多方共赢的短视频变现模式。

商业定制短视频既要确保内容符合用户需求，又要完成商家的预期营销目标，显然这并非易事。下面我们对基于商业定制模式的短视频玩法进行详细剖析。

1.品牌叙事

短视频采用品牌叙事方式，让用户在了解品牌故事的过程中不知不觉地对品牌留下深刻印象。品牌叙事可以借助虚拟化的品牌形象或者企业创始人、高管、员工、用户等。以企业创始人的品牌叙事为例，通过企业创始人在短视频中分享创业故事、创业理念等对品牌进行营销推广，这种模式在商业定制短视频中得到了广泛应用。受“爱屋及乌”心理的影响，用户会将对企业创始人的崇拜之情转移到企业创始人创建的品牌上。

一条视频曾经分享了一段网易创始人丁磊的采访视频——《丁磊：挣钱只是一个顺便的事情》,在该视频中，丁磊分享了他对种茶、养猪、网易云音乐、网易严选等产品的想法，以及对金*钱和幸福的定义等。丁磊在视频中表示：“一般人做不了养猪这件事情，因为的确花了太多的钱了，这个几千万了，还交了很多学费，就弄错了之后重新再来一遍，其实养猪对我来说跟做云音乐是同一回事，我都是在用心做一款产品。”

通过丁磊在视频中的描述，向用户传递了网易用心做产品的品牌理念，有力地推动了网易口碑与品牌形象建设。

2.产品展示

产品展示是一种zui基本的营销玩法，在营销中非常常见，但这种普通的营销玩法经过短视频包装后，往往能产生ji佳的效果。

一条视频为知名冰洪淋品牌梦龙（Magnum)设计了产品展示短视频——《学会这道甜品，你就能让任何人欲火焚身……》。

在该短视频中，甜品师向观众展示了将梦龙冰洪淋与甜点相结合制作美味创意料理“欲火阿拉斯加”的过程。同时，甜品师在视频结尾提示观众：“在上海的梦龙Pleasure Store,还可以品尝到其他几款独特的梦龙冰洪淋甜品，欢迎朋友们一起享受愉悦。”

创意美食向来是人们关注的一大热点，将美味可口的创意料理“欲火阿拉斯加”制作过程展示出来，结合专*业的场景布置、拍摄技巧等，足以让屏幕前的观众味蕾大动，吸引他们前往上海梦龙Pleasure Store品尝创意甜点。与此同时，该短视频也向观众展现了梦龙积ji创新，让用户“品百味人生”的理念。

3.制造话题

能否成为话题，是衡量商业定制短视频传播效果的重要指标，通过在短视频中制造与产品或品牌相关的话题引发人们的讨论，有助于强化短视频的传播力，确保达成预期的营销效果。

2016年夏季，美国著*名牛仔裤品牌Lee推出了新品优形丹宁。Lee希望用一种好玩有趣的方式融入目标用户的生活场景，从而快速打开市场。基于Lee的营销诉求，二更制作的短视频《男生永远不懂的终ji难题》就采用了制造话题的玩法。

该短视频通过生活实验向观众充分展示了男性和女性的生活差异，并抛出了“女友的衣柜为啥永远还能再装一件新衣服？”“为什么男友认不出换了新衣服的女友？”等富有趣味性、话题性的问题，再加上这些问题非常亲民，是很多人日常生活中都会遇到的问题，zui终产生了ji好的传播效果。

当然，商业定制短视频的玩法不仅局限于上述四种，在实践中，营销人员还可以探索更多新玩法。不过，一个成功的商业定制短视频的关键在于好内容而不是好广告：营销人员需要将产品或品牌融入好内容中，在用户心中建立良好的形象，从而助力产品销售与口碑建设。