抖音蓝v分析为什么写不出爆款文案

很多文案创作者,可能遇到过这种情景:拿着熬了几个通宵写出来的文案给老*板,却被老*板吐槽“没意思”“看不下去”……你会在心底反 复地问自己:为什么会这样呢?为什么自己的头脑中没有进发出一丁点儿 灵感?难道是自己脑洞小?或者是文笔不够好?那些写出爆款文案的大师 们,是不是真的脑洞巨深?是不是有什么隐藏的秘籍?

昆山企业宣传片拍摄表示其实都不是!他们只不过是掌握了文案写作的规律和逻辑而已。如果 你也能避免一些误区,掌握文案写作的规律和逻辑,就再也不用害怕写不 出爆款文案了。

原因一:把“灵感”看作“救命稲草”

在文案创作者的潜意识里,总会有这样一种观念存在:要想写出爆款 文案,必*须要有写作灵感。于是,当文案创作者拿到文案任务时,第*一件 事就是“上天入地”地寻找灵感。灵感,对于文案写作来说,真的有那么 重要吗?

在回答这个问题之前,我们先来看一个案例:

我的一个朋友,开了一家房产销售公司,他的公司里有两名专职文 案。有一天,为了了解两位职员的工作状态,朋友专门观察了他们写文案 的工作方法。

首先是甲职员,当甲拿到文案任务后,朋友发现,甲会先在电脑上搜 集各种与产品和行业相关的文案资料,找到资料后的甲,会和大家一起开 会展开头脑风暴,然后会参考一些经典文案,想尽一切办法来寻找灵感。 而同样接到文案任务的乙,会首先和自己的朋友讨论文案需求,研究 产品的卖点,再通过各种方式与消费者取得联系,展开密切沟通,zui后分 析文案的推广渠道。

除了工作流程不同,甲和乙在时间分配上也有很大的区别。比如,甲 通常会花费百分之70的时间来寻找创意,百分之20的时间来组织文案语句,百分之10的 时间来安排文案逻辑;而乙则刚好与之相反,花费百分之10的时间来寻找灵 感创意,百分之20的时间来组织文案语句,百分之70的时间来安排文案逻辑。 zui终,交给朋友的两个文案,乙写得明显更好一些,而且乙的工作效 率也更高一些。

案例中的乙,之所以能够写出更好的文案,是因为他对于文案的营销 逻辑与营销目标有清晰的了解,对产品和受众也有深刻的研究。于是,他 很快在脑海中生成一个场景,从容地从受众本身的特质出发来写作,并且 根据推广渠道的风格来调整文案的风格,zui终呈现出来的文案也就比甲的 要好一些。

如果该案例中的甲不只是依靠灵感来写作,而是先通过逻辑来梳理写 作思路,那么,zui终写出来的文案应该不会很差。

事实上,文案创作者总是将爆款文案归功于它的创意,其实,真*正爆 款文案的背后,有写作逻辑的强大支撑,如果文案创作者不了解整体的写 作目标,只是在文字上面下表面功夫,那么,不管他如何思考,再怎么抓耳挠肥也写不出爆款文案。

况且,营销文案和文学作品的文案是不同的,相较后者,前者的灵感 并不需要很强大,但其必*须要有理性头脑进行武装,在一定规则的约束下 发挥作用。文案创作者们平时所仰望的“文案高手”,之所以能够写出爆 款文案,并且ji具创意,是因为他们掌握了写作的根本逻辑,在逻辑规则 下zui大化地发挥了自己的潜能。

由此可见,爆款文案的写作关键不在于文字功底,也不在于灵感, 这些都只是写作的表面现象。如果你在写文案的时候,总是幻想着有一 天灵感能够直接撞进自己的头脑里,那么你写文案的水平,永远也不会 提高。

因此,要想写出爆款文案,你首先得抛弃你所谓的“救命稻草”—— 灵感,只有不把撰写文案的希望放在灵感上,不盲目地追求创意,你才能 踏上文案高手的修炼之路。

原因二:缺乏文案写作逻辑

文案写得好,逻辑很重要。文案创作者可以通过理顺文案的写 作逻辑,从各个维度获取关键性的素材,按照特定的步骤写出爆款 文案。

那么,爆款文案的写作逻辑到底是怎样的呢?

1.明确推广计划

产品的推广计划是文案的“主心骨”,文案创作者在写文案之前,首先要以产品的推广计划为指导,明确文案在整个产品推广计划中所发挥的 作用,从而拟定文案的写作目标。

具体而言,就是文案创作者在为产品撰写营销文案的时候,需要分*解 推广计划中的每一个步骤,明确每一个步骤中文案的作用,从而让文案写 作更加准确与高*效。

事实上,要想文案发挥其营销的作用,就已经到了产品用户转化的阶 段了,如果此时的文案内容依旧是一些产品介绍、产品卖点的话,那么就 和整个产品的推广计划不相符了。

因此,无论文案写得多华丽,只要是脱离了推广计划,文案的写作方 向和目的就一定会出现偏差,不管文案创作者如何努力也不会有*效果。因 此,写作逻辑的第*一步是明确产品的推广计划。

2.分析文案消费者

文案创作者之所以写文案,是想通过文案来吸引更多消费者,从 而提升产品的销量。在这个过程中,目标消费者的感受是很重要的。因 此,文案创作者在动笔之前要思考,该文案的目标受众群都有谁?文案 创作者的产品可以帮助他们解决哪些问题?消费者看到这些文案后会有 怎样的感受?只有想明白这些问题,你写出来的文案才能引发消费者的 共鸣。

举个例子,如果你要写一个奶粉的文案,那么你针对的目标消费者 就是宝妈,这个群体对于产品的质量安*全是非常敏*感的,对孩子是充满 爱意的。因此,你在撰写文案的时候,就可以着重从这两个方面下笔, 比如:

是他让我懂得可以扛得起,也可以放得下。可以哭着微笑,也可以笑 着流泪。为妈妈*的爱加分,贝因美,爱加。——贝因美奶粉

南山奶粉,健康关怀,真情相伴。——南山奶粉

正因为品牌的宣传点抓住了宝妈群体的消费痛点,贝因美和南山这两个品牌的奶粉才在第*一时间赢得了消费者的信赖。

3.挖掘产品卖点

产品作为文案重要的写作素材,却往往没有被很好地合理运用,这是 因为很多文案创作者只会自卖自夸,而不会对产品信息进行深*度挖掘,找 到满足目标受众需求的产品卖点。

那么,产品的卖点应该怎样挖掘呢?

假如文案创作者手里的产品是一款牙膏,它能帮助消费者解决的问题 是清*除口腔异物。那么,这款产品的文案就可以这样写:

深入口腔,“扫”出污垢,给牙齿来一次“大扫除”。

相对于其他牙膏产品而言,这款牙膏的成分比较天*然,不含有过多的 化学成分,其文案就可以这样写:

植物材料,温柔待你。

这样一来,产品的卖点就在文案中体现出来了,既能吸引住消费者的 眼球,也能更好地抓住消费者的痛点。

4.匹配推广渠道

文案的推广渠道有很多种,但每个渠道上的用户习惯都不尽相同,因 此,与之匹配的文案特点也不一样。

比如,微信朋友圈里的文案的主要目的是引导消费者点击,所以,在 撰写朋友圈文案的时候,文案创作者要保证文案风格与朋友圈的氛围一 致,力求促成二次传播;百度推广里读者的阅读时间通常在1~5秒,所 以,其写作要点是要让文案的标题和目标受众搜索的关键词相关;而传单 上的文案则要引导消费者关注产品。因此,在撰写此类文案时,要充分展 现产品的利益点。

当文案创作者完成以上逻辑步骤后,就可以开始撰写文案了。总之, 爆款文案绝*不是依靠灵感来完成的,而是依靠理性的逻辑和仔细的分析, 一步一步脚踏实地得来的。