抖音蓝v运营分析文案要有冲突才会共鸣

消费者之所以有需求,是因为现实和理想产生了冲突。比如消费者对 外貌不满意,就有了购买化妆品的需求;要出门社交,就有了购买服装的 需求;要追赶潮流,就有了购买时下zui新电子产品的需求。理想和现实的 冲突使消费者产生需求,并通过购买来满足这些需求。

因此,一个好的文案,不仅要给人以美的感受,还要制造冲突,引发 需求,进一步促*进产品的销售。下面跟着上海企业宣传片拍摄的小编一起来看看吧！

一、好文案,首先要制造冲突

消费者的日常生活都离不开“需求”二字,比如,小卖部售卖的矿泉 水能够解决消费者喝水的需求;4S店售卖的汽车,能够解决消费者出行 的需求。每个商品都对应着一个或者多个需求,而需求是由冲突产生的。 因此,好文案中必*须要有冲突,文案写作者要学会制造冲突,并引导消费 者购买产品解决冲突。现实与理想之间的冲突充斥着每个人的日常生活, 所以它能够迅速引起消费者的共鸣,而且冲突越强烈,消费者的感触越深 刻。下面房地产的广告案例就刻画了强烈的冲突。

故乡眼中的骄子,不该是城市的游子。——某地产广告

这个房地产广告中的“骄子”和“游子”形成了鲜明的对比。每个 背井离乡的人对家庭都有一种深深的看恋,都渴望在陌生的城市有一个自 己的家。这则广告就很好地抓住了消费者的情感,制造了“骄子”与“游 子”的冲突,借此传达买房的重要性:不买房安居,你永远都是一个游 子。文案通过制造冲突,巧妙而隐晶地宣传了自己的产品理念。 下面某知识付费APP的广告案例,制造了现在与未来的冲突。 不要让未来的你讨厌现在的自己——某知识付费APP

很多人都对现在的自己不满意,并寄希望于未来。但是,如果我们不努力改变现状,未来也不会成为更好的自己。“安于现状”和“寄希望于 未来”之间有不可调和的矛盾冲突。这则广告就很好地利用了这个冲突, 激励、点拨消费者珍惜当下,从现在开始努力,成就美好的未来。文案不 仅制造了冲突,还巧妙引导消费者购买和使用产品。优*秀的文案要善于制 造冲突,冲突越明显,越能引起消费者的关注。

二、有了冲突,该如何解决

大多数文案中运用的冲突类型都是“趋避式冲突”。所谓的“趋避式 冲突”,就是对含有吸引与排斥两种力量的同一目标予以选择时所发生的 心理冲突,通俗地说,就是因趋利避害的心理而产生的冲突。如果文案中 的产品能帮助消费者弥补不足,或者避免风险,消费者就会产生购买产品 的需求。

当生活趋于平稳和安逸时,冲突会减少,需求也会随之下降。此时, 要想引发消费者的需求,就需要打破消费者目前的状态,让他们走出现有 的环境,制造冲突。

那么,文案创作者该如何制造“趋避式冲突”呢?

在文案中,文案创作者可以为消费者提供两个选择,一个好的方案, 一个坏的方案,基于趋利避害的心理,消费者一定会选择好的方案,销售 的目的也就达到了。具体的实施消费者内心存在冲突——引导消费者选择好方案—给出具体的解决 方法。甲壳虫汽车的广告文案,就很好地运用了这一思路。 这辆里壳虫汽车没通过测试,仪器板上杂物箱的锻铭装饰板有轻微损 伤,这是一定要更换的。或许你根本不会注意到这些细微之处,但是检查 员科特克朗诺一定会。一甲壳虫汽车

甲壳虫汽车刚进入市场时,样子既丑陋也不气派,一度不被受众所看 好。后来DDB创始人威廉·伯恩巴克亲*自出手,在细节上多加把控,严 格质检,让甲壳虫汽车做到精益求精。因此,相比较美国高价格、高油耗 的汽车,甲壳虫汽车对细节的多加要求,使得受众改变了对甲壳虫汽车的 看法,从而产生对甲壳虫汽车的需求。

当今社会瞬息万变,消费者内心的冲突也是不断变化的。文案创作者 在撰写文案过程中要不断贴合受众需求。当消费者在物质方面存在冲突, 文案创作者就要强调质量、性价比;如果在精神方面存在需求,文案创作 者就需要打造品牌效应,灵活应变,想消费者所想。

无论是制造冲突还是解决冲突,归根结底都是为了迎合消费者的需 求。因此,文案创作者要敏锐地觉察消费者心理,挖掘他们内心的冲突, 引发他们的共鸣,与他们建立深刻的联系。只有这样,文案创作者的文案 才能实现卖货的目的。步骤如图所示: