抖音蓝v代理介绍电商文案的结构

如果文案创作者把文案的写作看成“盖房子”,那么文案创作者首先 要做的第*一步就是搭起房屋的架构,只要房屋结构够合理,江苏短视频制作公司表示那么文案创作 者zui终盖起来的“房子”一定不会很差。因此,电商文案的写作,文案创作者需要从其结构入手。

电商文案一般由三部分构成:开头+正文+结尾。

一、文案开头：吸引消费者

开头是电商文案中zui重要的部分,它主要起到吸引和引导消费者的作 用。因此,在开场的时候,文案创作者zui好写容易截中消费者“痛点”的 内容。下面有两种写作方式供大家参考。

1.向消费者提问

你在开头提到的问题一定是与你的产品有关的,并且是你的产品能够 解决的问题。

例如健身房文案:

你还在为了减*肥而节食吗?

这样一个问题,能够成功吸引消费者的注意力,并且让消费者想进一 步了解有什么方法不用节食就可以达到减*肥的效果。

2.直接说明你的帮助

在这一点上多芬就做得很好:

多芬一直鼓励女人做自己喜欢的事情,尽情享受美丽,让多芬来呵护 你秀发的损伤。

这则文案直接说明多芬洗发水可以帮助女性解决头发受损的问题,让 女性消费者不用再受头发因为染烫而造成发质受损的困扰。这种清晰明了 的方式,让消费者很快就能够理解文案的核心内容,并且更加清楚地知道 产品的功能。

二、正文内容:说服消费者

在开头,文案创作者已经成功地吸引了消费者,并且让他们了解到, 你可以帮助他们解决问题。接下来文案创作者要做的就是说服消费者,告 诉他们为什么你可以帮助解决问题,从而达到消*除消费者心中疑虑的目 的。正文这一部分的创作其实是比较困难的,只有你对产品很了解,你才 能去说服别人。在创作电商文案正文时文案创作者需要注意以下三点:

1.说明足够简单并且容易被理解

文案创作者在创作文案时,一定要站在消费者的角度去考虑,消费者 希望看到简单清晰的产品功能介绍以及价格等信息。

电商文案一定要让消费者容易理解。如果电商文案中的专*业术语过 多,消费者肯定是不愿意耗费时间和精力去解读的。如果你的产品没有办 法避免用到一些专*业术语,那么,你可以通过消费者熟知的事物去替代, 举例作出解释说明。

例如电子产品的CPU。很多人不懂CPU到底是什么意思,如果换成 大家比较熟知的“心脏”,是不是理解起来容易得多呢!大家都知道,心脏是人体zui重要的器官,心脏越健康越强大,人的身体就会越好,能做的 事情也就越多。同理,CPU是电子产品的“心脏”,CPU越强大,那么该 电子产品的性能就越好。

另外,不要使用特别华丽和空洞的形容词。这里有一个影楼的反面 案例:

专*业的摄影团队帮你拍大片。

这个文案中提到的“专*业”就显得很空洞,到底有多专*业呢?没有 入知道。所以倒不如改成摄影师获得过什么奖项,在行业内有什么样的口 碑,或者直接用数据来告诉消费者,这个摄影师拍摄出了多少优*秀的照 片,多少人对摄影师好评过。

2.特色卖点能够被佐证

产品不仅要靠自身说话,很多时候,其他人对产品的评价也十分重 要。在这里,文案创作者可以通过一个消费者因为你的产品而改变的小故 事或者口碑数据来佐证产品的特色卖点。

故事不仅可以解释复杂的产品功能,也可以展现产品成效。更重要的是, 故事本身就带有说服力,消费者在听故事的时候就已经开始相信你了。 放出口碑和数据其实重*点在于指出你的受益消费者,展现出他们因为 你的产品而获得的帮助,以此吸引其他有相同问题的人。

3.贴近消费者在意的点

所谓“贴近消费者在意的点”,就是在特定的场合针对不同的人群写出不 同的电商文案。比如在菜市场,就可以用“实惠便宜”这个点去进行文案的 撰写;在高*级商场,舒*适的体验感就更适合用来作为文案的侧重*点。 总而言之,没有糟糕的文案,只有懒情的创作者。当你注意了上述几 点,你就只需要准备好素材,用zui简单的方式,呈现出产品的优势。到这 一步,你的电商文案离成功就不远了。

三、结尾明确:推动消费者

很多人写文案的时候会忽略结尾,其实好的结尾很容易提高交易的 成功率,所以,撰写文案时结尾不能忽视。当消费者坚持把文案看到结尾 时,其实无非有两种情况。一是看完了文案对产品有兴趣,但是还在犹豫 是否要购买;二是对文案的内容感兴趣,但是不知道产品对自己有什么作 用。对于这群看了文案还在观望的消费者,好的电商文案的结尾可以让消 费者不再观望,而是选择将商品加入购物车或者是立即购买。 因此,文案创作者在写作电商文案结尾时需要注意以下两点:

1.让消费者明确接下来的具体购买行为。

2.用具体的诱因去推动消费者完成购买。

文案其实就是在和消费者对话,在对话的zui后,文案创作者要把补充 的事情说完,并且晓之以理动之以情地推动消费者完成购买。 那么,文案创作者在文案的结尾怎样更好地推动消费者下单呢?人们 购买商品不仅仅是单纯为了产品,而主要是两个目的:解决问题和满足心 理。例如:

妇女节不知道送给妈妈什么礼物?送礼就选阿胶糕,让妈妈感受你的孝心。 这则文案既帮助消费者解决了送礼的问题,还让消费者了解到送阿胶 糕可以让收礼者感受到心意。

综上所述,你要了解目的,才能选择方法。因为电商文案的一切努 力,都是为了将产品的卖点和消费者捆绑在一起,并且让消费者了解“产 品是与我有关的,是我需要的,是我现在就该购买的”。所以,写作的重 点永远都是如何以消费者的角度来思考需求,避免让消费者疑惑。 电商文案的开头、正文和结尾都已经知道怎么写了,那么,在文章的 zui后再给大家提示一下文案撰写的注意事项:

1.避免文字游戏和使用复杂的修辞。消费者想要了解的是产品,用简洁的文字直接明了地告诉消费者产品的功能与特性比什么都奏效。

2避免贬低其他人的产品。贬低其他人的商品只会显得产品没有特色, 并且让消费者产生反感的心理,倒不如把时间多花费在宣传自己的产品上。

3.好的文案需要配上好的图片。图片在文案中有一个zui大的作用就 是,能够帮助消费者缩短理解文案的时间,所以,在文案中配上一张合适 的图片会锦上添花。

根据以上内容来撰写电商文案,相信你写出的文案也能够让产品大卖!