B端销售与C端销售有什么区别，如何选择？

首先，我们要知道，销售工作都有哪些类型，主要是以下四种：

电话销售

C端顾问式销售

B端大客户销售

渠道销售

1.电话销售：工作强度大，人员学历偏低；

类似每个城市很多本土的网络公司，代理记账公司，也包含商至信、中企动力等这类做得较为成功的网络公司。

2.C端顾问式销售：职业形象好，专业度高；

教育顾问、投资顾问、企业管理咨询顾问等，底薪高，但是需要有更加丰富的从业经验、职称。

最主要的，是可以搞定重点客户和相对电话销售来说较大规模的客户。

3.B端大客户销售：综合力强，能维护人脉关系；

特点一：单额大，成交周期长；

特点二：客户人际关系复杂；

有时会需要从前台，一路过关斩将才能找到你要找的人，这期间，见什么人说什么话，什么场合说什么话，都是非常考验大客户销售的综合实力的；

特点三：后期催款难度大；

因为单额大，所以经常会有分批次汇款的情况，也是很考验销售技巧，和磨炼销售能力的。

4.渠道销售：最传统、最复杂的销售模式；

分为：制造商–消费者，零级渠道，也叫直销；

制造商、零售商、消费者

制造商、批发商、零售商、消费者

制造商、代理商、批发商、零售商、消费者，这种就是渠道销售。

渠道销售，一般需要长期出差，他们服务的代理商或零售商，很多都是当地的中小老板，销售人员要保持与他们高度亲密的接触，所以社交应酬也是日常必须。

甚至比B端大客户销售还要频繁！

渠道销售业内流行一句话：从酒量看业绩！

同时除了酒桌上的关系外，渠道销售还要想方设法的对这些（商）们进行管控，争取完成总部交给的业绩任务。

说白了既要把对方当成合作伙伴，又要把对方当成下属管理，这里面的远近尺度全靠自己来把握。

所以做渠道销售的人，必须要八面玲珑，略带些江湖气更佳。

最终结论：

1.电话销售，需要的持续的给自己打鸡血，只要勤奋，开拓的客户足够多，客户还是能产生的。

不过不利于长期的发展，一定要让自己转成顾问式销售。

2.其实，B端也罢，C端也好，大客户销售也罢，渠道销售也好，客户买你的单，首要前提，还是认可你这个人。

认可一个人，大部分都是看的一个人的综合性，满不满意，达不达标，最后才是喜不喜欢，甚至顺不顺眼。

所以，核心还是自己要足够专业，其次才是人品，最后才是人情世故！

你专业了，人品再过硬，如果不善于送礼、应酬，这些虽然会流失客户，但是还是会有相当的客户进来。

但如果只会应酬送礼，没有相当过硬的本领和人品，还是很难让客户买单的。

当然，如果你以上三项都能具备，那无疑是锦上添花，再好不过了。

最后，再说句题外话：

选择行业很重要，前期可以进一家基础的电话销售公司，去入行。

但是积累一两年经验后，一定要选择有发展前景，有可持续性的行业，去做C端的销售，比如教育顾问、家装顾问、投资顾问等。

虽然相对来说有门槛，但是有专门的培训，持续下去，发展前景还是非常好的。

如果再做两年后，还想挑战一下自己，可以去做B端的大客销售这些。

为什么呢？

因为工字不出头，一个人要想有更大的作为，一定要自己创业。

而B端的销售，需要的不仅仅是应酬和八面玲珑，还需要有一颗死磕到底、誓不罢休的执着精神！

人生如逆旅，我亦是行人，在当今这个社会，我们身负养育一家老小的重任，不仅不能对过往伤怀，还应该豁达处事，把有限的时间，高效的投入到无限的事业中，才能成就更好的人生！