销售BP销售支持是做什么的？ BP靠什么创造价值

BP中的B指的是Business，是业务、商业的意思，P指的是Partner，是伙伴、同伴、同伙的意思，连起来就是业务伙伴。

所有职能BP，都会面临一个灵魂拷问，你发挥什么作用，如何体现你的价值？

一、职能转BP的新发现

最近研究职能岗转BP，发现HRBP以外，最火的是财务BP，财务BP简称为FBP（Finance Business Partner）。

财务行业转FBP，他们转型的心路历程，跟我们5-8年前探索HRBP，几乎一模一样的，比如上来都要搞清楚，FBP到底是什么，FBP跟传统财务有什么区别，FBP如何创造价值，FBP需要什么能力……

今天，我们来学习财务BP，学习他们在转型路上一些新发现，反过来，这也会帮助我们HRBP继续迭代，温故知新。

有个老外叫Anders Liu-Lindberg，毕业于哥本哈根大学商学院，在咨询公司担任合伙人，在领英写了几篇财务BP的文章，很有启发性，分享他的几个核心观点。

二、财务BP如何创造价值？

Lindberg强调，财务人员最擅长的财务报告（除了年报、还有会计报表等）在现代企业发挥的价值越来越有限，而且，随着数字技术进步，原来费人费事儿的财务报告几乎可以自动化。

结论是，传统的财务职能要发挥更大作用，要考虑从财务报告转向推动组织变革。

Lindberg认为，财务BP要通过三种形式来体现自身价值：Translate翻译、Synthesize综合能力、Enable赋能他人。

1、Translate翻译

Lindberg说，财报部门提供财报依然有作用，但是财务BP真正的价值，取决于他们是否能以业务方能「听懂」的语言进行沟通。意思是说，你能确定业务能真正读懂财报吗？

Lindberg在「翻译」提出有几个建议：

（1）去一线工作，穿着对方的鞋子走路。

这将使你能立即对业务产生洞察并提供建议，从而产生对业务的影响。

（2）每周至少在业务伙伴身边坐上几天。

这样你就有机会每天/每周了解在一线发生的事情，并且这样能让你和业务方建立更密切的关系。

（3）跟你的业务伙伴一起拜访客户和供应商。

帮助您与业务伙伴处于处于同一频道上，了解他真正的痛点，了解他每天面临的压力和挑战。

（4）花一天时间跟在你的业务伙伴后头。

深入了解他每天都在做什么，这也将有助于你建立关系。

（5）邀请业务伙伴参加（每日/周/月）的财务会议。

听听他看法，让他聊一聊财务如何帮助业务。

（6）运用所有现有资源。

如公司内部新闻、外部媒体对公司的报道、季度和年度报表/汇总宣讲用的PPT等。

（7）经常跟部门经理聊他们的业务。

2、Synthesize 综合能力

作者谈的「综合能力」，是能够综合多个信息源来创造价值的能力。

而且，综合不同类型的信息，重点是希望你能多创造出洞察力——而不仅仅是其各个部分的总和。

作者强调了信息和洞察力之间的区别，信息回答「什么」和「为什么」的问题，但它是向后看的，洞察力会问「该怎么办」，这是具有前瞻性的。

Lindberg说提高「综合能力」，下面一些事情可以去想一想，这些也能有效地摆脱外界对财务人员的刻板印象：

（1）相互理解

认识到他人对财务所谓的「刻板印象」 有时候是有道理——的确，有些财务人员很无趣，他们更喜欢成天坐在角落处理数据。

（2）提取数据

找出在你的工作中那些能增值的部分——因为，财务人员可以拿到关于公司财务业绩的大量数据，因此，其实你能从中够得出关于产品、市场等情况的趋势，除了你，没有人有这个条件。

（3）少说数字，多讲故事

设法建立一套新的沟通模式，让你的业务伙伴多了解你手头这些分析出来的数据——总之，财务BP应该少说数字，多尝试用图形和故事来叙述。

不断地执行（2)和(3），随着时间的推移，人们会看到你和你所做的一切，了解你可以真正带来的价值，摆脱他们对你的刻板印象。

销售BP、营销bp是指企业派驻到各个业务或事业部的人力资源管理者，主要协助各业务单元高层及经理在员工发展、人才发掘、能力培养等方面的工作。

销售 BP（销售支持）主要工作内容：1、事业部会议计划编排与组织执行，并进行会议记录及会议待跟进项的跟踪落实；2、事业部各类数据与需求的汇总统计；3、事业部各类文件管理与信息发布、数据的归档管理；4、协助事业部负责人进行事业部业务流程的完善及作业标准化手册的文本编撰，并根据执行反馈进行提效优化；5、事业部行政管理事务的落实，比如出差考勤的监管、事业部人员出差计划与执行的抽检；6、事业部年度及月度预算的汇总、提报及监管执行；7、事业部月度危险款汇总、提报并组织分析会；8、事业部内部函件通稿的文本撰写；9、协助人事部进行缺岗人员的招聘，并协助事业部负责人进行面试；10、协助事业部负责人进行员工关系管理；11、协助事业部负责人进行绩效评估项目的执行与汇总统计，并协助进行绩效约谈；12、协助事业部负责人进行跨部门日常的沟通，推进事业部工作项目；13、事业部负责人工作项目及日程时间管理；14、协助事业部负责人进行内部培训计划编排、培训项目管理与执行跟进等工作；15、协助事业部负责人进行商务接待；16、完成事业部负责人安排的其他工作项目。

类似的还有HRBP、财务BP

HR BP的全称为HR BUSINESS PARTNER，称为人力资源业务合作伙伴。实际上是指企业派驻到各个业务或事业部的人力资源管理者，主要协助各业务单元高层及经理在员工发展、人才发掘、能力培养等方面的工作。

财务营销BP指业务伙伴，这个职位是连接财务部门与业务部门的关键纽带，这个岗位的人即要懂财务，又要懂业务，同时了解财务工作的各个模块，做好桥梁、用财务专业帮助业务部门解决问题。

岗位职责如下:

1、负责建立健全财务BP服务流程；

2、负责为业务部门提供多种财务解决方案,协助处理业务部门涉及财税相关工作；

3、负责梳理及处理业务部门涉及的财务相关流程问题,为业务部门流程优化提供财务支持；

4、建立财务收益管理模型,进行财务预测、提示风险；

5、对业务部门各项目进行事前,事中,事后跟踪管理,业务盈亏测算、活动测算；

6、品牌提出的其他合理需求、提供财务支持；

7、深入了解各品牌业务模式,对接业务与财务衔接工作。