字节跳动大客户销售 群面经历分享

我们组10个人，一半以上海外研究生，也有海外本硕的。一分钟时间自我介绍，大家都讲得好厉害，引用参与的项目和数据做亮点，还有自己创业的……

接着进行40分钟的case讨论，因为不能透题，大概就是帮助一个传统产品在新市场进行推广，限时讨论出一个完整的营销方案。马上一位女同学就自告奋勇来安排时间，但她语速真的超级快，以至于后来hr问她“你平时说话也这么快吗“ 她笑笑说自己担心时间不够用所以说得很快。前半段讨论挺混乱的，大家都有观点想表达，于是也不管别人有没有说完，直接中途插话进去，导致讨论效率很低，又听不清每个人在表达什么。于是我直接让大家停下，都安静了，意思大概就是“明白大家的观点丰富，希望我们能高效地进行讨论”……没多久又开始了于是我又讲了一次，后面算是好点了。

期间大家输出都很多，有两位同学观点比较而且切合推广产品的需求，我对他们两位印象挺深。还有就是，集思广益这个词是真的有道理，这次讨论让我从很多角度对营销方案有了新的认识，群面也是发现自己目前的劣势or不足的好途径。最后的方案还算不错，从几个方面给出了观点和细节，按时完成了这次讨论。前面那位女生主动把控框架，而且很耐心的记着笔记，最后我也附议推选她来做最后的总结陈述。

个人心得：

我是第一次参加群面，说实话挺紧张的，而且“群魔乱斗”也在自己预料之中，感觉自己表现一般，只有一个观点最后被采纳进了方案。结束讨论以后，hr选择了几位同学进行询问，前面讲的那三位都被问了。我在其中，说实话挺意外的，hr说观察到我好几次想发表意见，但是看我没插上话，就问我有没有想补充的，我就说大家的想法给了我很多的空间，然后重点强调了我被采纳的那一条balabalabala……（hr问我可能是觉得我不够有魄力or冲力？）

一点小建议：

1. 做一个细心的人 – 在进入面试间后，立刻把其他同学的名字写了下来，记录重点来为case讨论做准备（他们的专业方向、个人经历、优势等等）

2. 保持合理语速 + 精简表达 – 在讨论中语速过快容易让人听着疲累，弱化前后逻辑，无法突出重点，这值得注意。因为我们面试的是大客户销售岗位，在面对客户的时候，需要展示比较沉稳专业的感觉（其他岗位根据实际情况进行调整）

第一次群面真的让我学到很多，无论是专业知识方面，还是个人能力方面，我都有了新的思考，这是我宝贵的人生经历之一。

字节跳动商业化部门的大客户销售中心，也即商业化KA团队，本次也有超过150个大客户销售岗位面向2021年应届生招聘。

其主要工作职责为向各行业的大客户销售字节跳动提供的综合的数字营销解决方案。

有志于从事销售相关工作的应届生可以一试。

 字节跳动商业化架构调整，将成立7条新业务线

字节跳动的商业化部门架构在近期发生变动。在商业化销售体系中，原本的三条业务线KA（全国大客户）、LA（本地大客户）和SMB（中小客户）将进行合并，再按照字节广告客户所在的具体行业，划分出7条新业务线。新划分的7条业务线分别是：大众消费业务、垂直业务、内容消费业务、投资消费业务、本地直营业务、渠道销售管理和呼叫中心自助产品。

“实际的架构调整将会在明年1月份生效。” 一位字节跳动人士说。字节跳动商业化部门的主要业务是通过在头条、抖音、西瓜等产品中售卖广告，为公司实现商业变现。