零基础学全屋定制销售 找客户渠道技巧

业务员如何找到自己的全屋定制客户渠道？

客户的对每个企业的重要性就不再去讲啦，如果你是全屋定制公司业务人员，营销管理人员，那么每天的工作就是找客户，谈客户，拿单子，跑市场等等。

我们门窗家居业务通用的客户渠道，比如电话营销，建材城蹲点、小区路口派宣传单，新老楼盘扫楼，各种活动，网络营销，搜索引擎，信息流，本地服务，装修app，人脉营销，人脉转介绍营销等等。

我们知道了有这么多通用的客户渠道，这些客户渠道都有共性，也有差异性。总不能挨个发力吧，该如何寻找适合自己的获客渠道呢?

首先，共性在于以上所有获客渠道你都可以用，共性的我们就不去谈，网上讲的内容很多。

其次，差异性在于，你必须对你的目标客户需求做认真的研究，并做客户画像，具体实施只能靠你自己。

如何画像呢，就是你想要找的客户是谁，他们在哪里，他们的兴趣，爱好等等，你得先弄清楚。并不是只要有全屋定制需求的人，都是你的客户。就好比你是卖红萝卜菜的，不是市场上所有来买菜的都会买红萝卜，比喻不太恰当哈。

可能你会问，为什么要给客户画像呢，我又不是画像的。因为只有清楚了目标客户的情况，再结合你自己公司的实际，才能更加事半功倍地找到属于你自己的客户渠道。

比如，一个千万级的全屋定制公司，别人经常搞大型活动，又是送家电，又是送车位的，把整个区域的客户都惊动啦，你一个小全屋定制公司，也照做吗？他们的获客渠道就这单一的线下和线上活动都能圈定不少大客户。

所以还是李云龙那句话，咱先得知道自己情况，面对强敌不得吃那个亏。

难道我们小业务员就没有活路了啦，其实不然。线下的渠道，派单扫楼你总会吧，做不了大活动，送不起车位，送一台电视机，送一套卫浴总还行吧，不是让你学大公司，只是咱们定位好客户，可以借用一些方法。

除了线下渠道，线上渠道也是我们应该争取的，比如电话营销，老套路啦，不会的网上一大把，如何找客户联系方式，如何开场白，如何交谈，如何成交都有，常来卖门圈也会分享一些这方面的知识技巧。

除此之外，自媒体，搜索引擎等网络渠道，资金充足的可以选择付费推广，花钱较多，但是效果来得快。免费的，可以自己做，也可以请员工做，自媒体时代，人人都是广告人，把你的产品和服务撒出去，知道的人多了，自然就会有人找你。不想花钱，自己就得勤快些。