外贸销售是做什么工作的？ 外贸业务员岗位工作内容介绍

外贸销售是干什么的？不少人都没法给到一个准确的答案。由于外贸公司的岗位设置和其他普通公司的岗位设置有所不同，所以很多人对外贸经理，外销员，外贸跟单员，外贸单证员，外贸业务员 等岗位的职能有所混淆，不清楚外贸业务员和其他岗位有什么不同。小渔夫本期就为大家科普下外贸业务员的工作内容和发展前景。

一、外贸销售是干什么的

外贸业务人员就是从事对外贸易业务的销售人员，是负责进出口合同签订和履行的人员。外贸业务员有职称认证考试，是继国际商务从业资格（外销员），国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格认证之后的第五个岗位职称认证。

二、外贸业务员学历和语言要求

对学历的要求也不算低，一般要求大专以上学历，金融贸易或者语言相关专业。外贸业务员英语水平其实并没有太具体的要求，在外贸行业里，不乏英语水平一般但是业务做的很好的人。只要能掌握沟通技巧，即使表达得不尽优美，只要简单清晰明了，一样可以把事情做好。但这并不能成为你不努力的原因，以后在工作中一定要有意识得训练和积累，在在实践中提升，而不是自我安慰。

三、外贸销售应具备的素养

1.态度决定一切，无论做什么事情，都应该多思考多实践，而不是把问题原因丢给外部。

2.对产品和市场了解透彻，掌握调查分析的能力，这是做外贸的立足之本。

3.拥有较强的谈判能力，如果因为谈判技巧的缺失，导致一个大单没赚到几个钱，那就太不应该了。

四、外贸销售的工作内容

曾经听到一个老板把外贸业务员叫做客服，他说不就是懂点英语，24小时在线解答客户问题的人吗？在国内这种就叫客服！其实也没错，这也是很多外贸业务员的现状，但一个真正的外贸业务员，如果不会分析市场，辨别客户，没有利用各种渠道自主开发客户的能力，就不能被称为一个合格的外贸业务员。

1.熟悉自家产品，掌握企业最新的交货流程标准，国际标准，生产包装和运输能力。

2.收发客户邮件，保证及时回复外贸客户，原则上在24小时内答复。

3.主动开发客户，利用各种手段获取目标客户信息，有针对性地发盘。

4.更新公司官网产品内容，确保客户了解到的是公司最新的信息。

5.做好老客户的维护，节假日送祝福，定期发送公司最新产品信息，坚持下来，你会发现终会有回报。而且，维护一个老客户的成本是开发一个新客户的成本的一成，何乐而不为呢？

五、外贸销售的工资待遇

外贸行业不是看底薪，底薪差不多就行。刚毕业的时候拿着四五千的底薪，但是一两年后做的好的，除了底薪有比较大的幅度上涨之外，还会有一定比例订单提成。很多人喜欢抱怨赚不到多少钱，却不想一想，自己做出了多少业绩。即便是底薪四五千的，业绩好的，一年下来，十几二十万的年薪还是没什么问题的。要是能遇到大单，可以冲击五十万年薪了。

六、外贸销售的发展前景

外贸业务员还是看销售业绩吃饭的，一般情况下，工资破万还是比较轻松的。相对其他行业来说，外贸业务员作为销售的行业前景比其他行业好了很多。单从外贸的发展前景来说，中国作为世界级的工厂，在外贸上一直占据着比较大的优势。近年制造产业慢慢转移到东南亚国家，因为他们的劳动力比我们更有优势，但这并不能造成外贸萎缩，只要在企业模式上继续创新，仍然大有可为。