减肥品牌的营销(轻松月入过万的减肥药业务员,原来是这样卖的!套路太深)
然而广州有一种销售叫瘦身顾问、老师(称呼很多,主要业务就是卖减肥药),公司会提供精准客户资源,而业务员只需要一台手机,一台电脑,还有事先准备的话术,直接粘贴复制就可以轻松成交客户。)客户加进来后,业务员的任务是以一个瘦身老师的身份,给客户推荐瘦身方案,实际上就是一些廉价的减肥药。
轻松月入过万的减肥药业务员,原来是这样卖的!套路太深
我们都知道做销售很累,很辛苦。传统销售最累也是最考验人的一点,就是要在一堆非意向客户里面,找出几个稍微有点意向的客户,然后还要在这些意向客户里成交。
而传统销售最常见的方式就是电销和面销。很多电销会不断的打电话不断的被挂,有时候还会被人言语攻击;而不少面销都是每天不断的迎合笑脸,然后不断的被无视,甚至有些还得顶着大太阳,天天到处跑业务。
开单难度大,低底薪,收入不稳定都是传统销售会遇到的问题,所以很多人如果不是迫于生活压力,都不会选择做这样的销售。
然而广州有一种销售叫瘦身顾问、老师(称呼很多,主要业务就是卖减肥药),公司会提供精准客户资源,而业务员只需要一台手机,一台电脑,还有事先准备的话术,直接粘贴复制就可以轻松成交客户。
他们所要做的是,在微信上扮演一个瘦身老师,然后根据话术,和公司在网上引流进来的客户进行交流。
这些客户都是在网上看了诱人的减肥广告后,加到这些业务员的微信。
类似这样的广告页面,宣传效果很夸张。在广告中会附带一个微信号,一些有肥胖烦恼的网友看到了就会去加。
这就保证了加进来的客户大部分都是意向客户,就不用像传统销售一样,在一堆电话名单里海底捞针般的筛选精准客户了。(毕竟人家充钱了,而且现在广告费很贵。)
客户加进来后,业务员的任务是以一个瘦身老师的身份,给客户推荐瘦身方案,实际上就是一些廉价的减肥药。
这些业务员都有一套专门的话术,可以神奇地让这些客户在短时间内,不断以高价购买他们的减肥药。
客户花几千块买的减肥药,实际上可能连几百块都不值。你可能会问真的有人这么傻吗?
别急,下面这位小姐姐就被这种销售模式套路了四千多元。一起来看看她是怎么被套路的。
在简单的对话后,这个瘦身顾问,问了小姐姐想减多少斤,随后提出了两种不一样价格的产品。
小姐姐给她转了600多,买了较为便宜的一种。那么600多块到底会买到什么样的产品可以在45天内瘦 20斤呢?
嗯,没错。就是这些看上去特普通的减肥产品,比在某宝搜到的类似产品,真的不是贵一点点那么简单。
那接下来小姐姐还会遇到什么套路呢?从聊天截图可以看到,小姐姐7月20号花了六百多块买了第一次产品。不到一星期,这个瘦身顾问又开始要钱啦!而且这次开始要的数目可不是几百块那么简单了。
小姐姐在交完600多块买了产品后,不到一星期,这个顾问说又要交钱了。(这次收的是溶脂的费用。)
最后小姐姐在对方的忽悠下,买了高浓度的溶脂产品,下图为溶脂产品图。
嗯。。值不值三千多大家应该心里有数了,有多暴利多坑我就不说了。
一次又一次的套路,小姐姐终于发现原来该瘦身顾问是在跟她玩文字游戏,而这个文字游戏在第一购买产品的时候,瘦身顾问就已经有跟她说了。
依次就是调理-溶脂-排脂-巩固这样的步骤去收。假如你跟顾问说,你们这不是套路吗?他们就会说哪里套路你了!一开始都说清楚了,只怪你自己看不清。
在交完三千多的溶脂产品后,果不其然排脂费用来了!来看看该瘦身顾问如何表演吧!
大家可以看到,这个瘦身顾问每次收钱都会收的很理所当然,每次都是一套一套的给你各种说辞。
最后小姐姐在排脂这步没有再买了,但是也已经损失了 4000多元。
据调查,这类销售模式主要存在于广州,在网上也有相关职位的招聘,也是底薪加提成的薪资结构。
这种销售模式,区别于传统销售,开单难度低了很多,业务员可以两三天内就可以开单,说白了就是来钱快。
但是这样的销售模式涉嫌欺诈,也违背一个销售的良心,通过不断的玩文字游戏,让客户多次买廉价减肥药。
假如是你,你会做这种来钱快,但是销售模式问题很多的工作吗?欢迎在评论留言