分析了上百个头部主播，我知道了直播这行不为人知内幕...

现在直播的平台很多，除了淘宝直播，现在有很多平台，快手、小红书、抖音、b站全部都在搞直播，直播已经是各个新媒体行业的趋势了，很多实体行业想入局直播，但实操后就会发现，直播这件事没那么简单，也并不是每个人都适合去做直播的。当主播是怎么赚钱的？市面上直播赚取收益的方式主要是提成。以淘宝直播为例，淘宝直播有两种收入方式，一种是佣金提成，买家在你的直播链接里购买产品，你可以拿到一部分提成，卖出去的越多，提成总数越多，购买后再退货的订单不计入。另一种是坑位费，这是品牌方给你的广告宣传费用，大概1-10w不等，每个主播的价格都不一样，而且坑位费一般只有带货力强的主播和top级别的主播才有。 直播成本贵吗？抛开自己的时间成本不算，只算硬件的 话，就只有器材费，像是照灯、电脑、麦克收音、摄像机等。怎样的人适合做主播？主播的特质是什么？有人会说外貌很重要，小易以为外形是次要的东西，对主播最重要的一点，你是一个愿意去分享的人，而且你能在使用过程中有自己的想法和感受，能对产品做出理解和评价。其次是看自己的个性，有些人的镜头感是不怎么好的，如果你从来没有上过镜录过视频，不妨对着镜子想象演示下自己直播的样子，最好是用相机录下，看看自己是否自信，是否放得开，直播是有种“叫卖”的感觉在里面的，内向和腼腆，走主播这条道是不行的。有一个误区，有的主播会去模仿别人的风格，其实一个主播的风格是你复制不来的，定制属于自己的风格，才能长久的走下去。还有一个很重要的点，你有没有观众缘。大家来你的直播间，买东西的动机一部分是你介绍产品的时候的确打动了观众，另一部分取决于你呈现出来给观众的感觉是怎样一个人，愿不愿意隔着屏幕把观众当做自己的朋友，这些都是观众能否感受到的。直播的时候看注意留言，及时回复。像我自己也会去粉丝群日常和大家互动，每次直播完看到群里的姐妹们晒在我直播间买的东西，夸我的选品好，我都特别开心，这种被信任的感觉，真的给了很大的支撑力去继续做直播。想要持续累积粉丝，还需要确定自己选品的定位，直播前你要想好你和你的粉丝们喜欢哪些东西，一旦开播后就不要轻易改变选品定位，你卖什么也是你的风格之一，太跳的话粉丝们也会搞不清楚你到底是卖什么的。怎样做好一场高转化的直播？首先你得根据自己的直播目标做好直播规划。如果有计划做全年直播，那就要做好全年直播规划。包括一年做几场直播，哪个时间段做哪一主题的直播，直播的目的是什么，这些都是要提前做好规划的。如双十一期间，618这种促销节，通常用户的购买热情也会被激发起来，这种大型的节日要提前安排好。一场直播活动的规划分四个方面展开：直播主题、直播营销规划、直播策划和直播复盘。直播主题可以直接借用大的节日热度做主题，也可以用网上热点话题做主题。直播营销规划主要分为直播前期的预热与宣传，以及直播过程中的转化。预热与宣传只要是凭借自己原有的粉丝基础，比如微博、公号、社群和朋友圈。宣传的时候，需要把直播的亮点列出来，粉丝看到有一定的福利或者是跟自己相关的，自然会愿意来直播间蹲守。直播间卖货转化的几种常见类型为：秒杀、抽奖、优惠券、砍价拼团。直播策划最好是与脚本同步，脚本就需要把6大要素一一罗列出来：直播主题确定、直播时间段确定、直播间的背景确定、主推商品确定、活动形势确定、冷场话术确定。策划过程中，最核心的地方就是在介绍产品的时候，应该怎么去铺设。小易总结出来几点原则：1.表达立场是中立的产品需要客观去描述，不能带上自己的个人色彩。一个产品即使是很好的，我们介绍的时候，只需要介绍它的优势特点就好。2.制造紧迫感直播很重要的环节，就是要给屏幕面前的人制造出一种产品很畅销很紧缺的感觉，要自己掌握好直播的节奏和重点。