如何销售服装？ 销售经验分享

想做服装销售的一些人可能不知道，对于销售来说，最重要的也是基本功，

聪明人可能需要半年才能掌握这些知识，大多数的人差不多都需要一年以上才能熟悉，

服装的面料种类比较多，辅料也比较多，更新换代也比较快，再加上不同的材质在衣服上使用，有时候也是有讲究的，

作为销售人员，这些不懂，你怎么跟客户介绍？

除此之外，对衣服很重要的有一点，那就是服装的版型，

不同的衣服版型，对穿着的人是有讲究的，因为人们的体型有胖有瘦，有高有矮，对这些也不了解，你怎么能在版型上给顾客介绍哪一种适合她们呢？

除此之外，就没有了吗？

还有非常非常重要的一点，那就是衣服的颜色，

你想一下，人们买衣服最先看到的就是颜色，其次才是这件衣服的面料做工品质，等到试穿的时候才会去了解版型是不是适合自己？

那么，什么样的顾客性格，就喜欢什么样的颜色，对这些也不了解，那么你怎么会知道不同的女人肤色应该最适合穿哪一种颜色吗？

服装销售是一门大学问，看着很简单，实际上对从业人员要求是非常高的，而这还仅仅是前端的一些知识，

后端的呢？

包括服务，包括售后，包括跟踪销售，包括客户转介绍，你看服装销售好干不好干？

别把一件事想的很简单，也不要把它想的很难，既然想从业了，就从这些基础的开始吧！

 

销售服装的三个方法：

前两天一位客户来工作室说起，他的洛阳和新乡两位客户，现在每天拿货都在三五百件。

这也是从去年开始的，以前的时候，干个实体零售，一个月也才拿这个量。

为什么会突然在去年生意做成这样呢，听他说起，还是得益于在网上搞直播。

去年四五月份疫情刚过的时候，那时也刚上直播，没什么人，慢慢地到了下半年八月底秋装上新时，生意不知怎么搞得，一下子好起来。

据这位老板说，仅去年下半年到现在的量，差不多都抵得上以往三年拿的量。

互联网销售，可能就是这个调性，不来是不来，一来，就让人措手不及。

具体是什么样的情况，我也没细问，当然，估计他的客户，也不会完全告诉他。

但，不管你是什么方法卖，结果是有的，那就是每天能从他那里拿几百件衣服，这个骗不了人。

哦，对了，听这位老板说，那两个实体店老板，只要开门，就直接在店里搞直播，一直到晚上关门，为此还专门招了个营业员。

他说的这个，我在扌斗音上也看到过，有人把场景布置到自己临街店的一个角落，即让观看直播的观众了解到实情，又能让观看的人觉得是真实的。

生意做着，怎么才能让购买的人放心，可能就是真实吧，至少是对于我来说，当看到这种场景，对卖家的信任度，就会比其它的要高些。

估计如这位老板所说，未来这种类型的销售模式，可能会成为实体店的标配。

有些人，看到方向了，就大胆去做，有些人，是看到别人做得不错了，才随后跟进，这本没什么，每人条件不同，性格不同，怎么做，都得自己认为自己要做了，才会有足够的动力。

前两天文章说卖衣服做中端的商家不好干，需要有特色才能干好，有人私信让说的具体一些。

那么大家可以去扌音上看看周白子与筷子勺子阿肯，和盈公主与罗拉密码。

他们算是老天赏饭，虽然也努力，但天分大于一切。

类似的在平台上不下一千位，甚至是更多，多刷一定会刷到。

前两位是以实体零售为代表，主要是从批发渠道挑衣服搭配回去自己卖，而后两位则是自己有团队设计开发新款，并拥有强大的生产力开工厂自己制作。

或许我了解得不够全面，大家也不用觉得我是在打广告。

像她们的模式和方法，就是全说给咱听，让咱干，咱也干不成，顶多是看看款式，增长衣服搭配知识（有人不用教，用教的学不会可能就是说的她们这类人吧）。

因为她们有个共性，就是人往那里一站，就是个衣服架子，穿什么都好看。

前些天一位客户来工作室打版还说，她朋友在银基开店，八千请了一个营业员，将近50岁（好象五十多了，记不清楚了）。

啥都不会干，就是穿衣服好看，有她在店里试穿衣服时，生意出奇的好，她要是请假不上班，一天也卖不了几件衣服。

虽然这话说的可能有些夸大的成份，但她说的，我是能理解的，因为对于卖衣服来说，有人天生就如此，穿什么都好看。

气质这个说不清有些玄乎的东西，在某种程度下是很难解释清楚，但我觉得，其实它是一个人由内及外散发出来的东西，融合了家境，文化修养，个人素质等等综合出来的一种结果。

像这样的人到哪里都会运气好，天然的大家都想与之打交道，尤其是对于女性而言，更是会享受到很多优越的待遇。

要是在细说的话，那么她们都是红色性格，而且后面开工厂的两位，除了红色这个因素还有黄色这个底色打底，具体以后再说吧，有人想了解，也可以去看一下乐嘉的《性格色彩》这本书。

从去年开始，还有一些人也杀入到服装领域，比如杨天真。

这类人有才华，有钱又人脉广，对于入行服装行业，完全是外行入手，但她们会请专业的人做专业的事。

我去过她直播间看过，衣服都是一千多，你说在网上卖，这会有人接受吗？

大多数直播间，都是卖几十元，上百元的衣服，而她一上来就把价格拉这么高，卖得也不错。

有些与戎美的模式差不多，都是自己开发新款不以走量为销售，到这种直播间里，看到她们不说衣服有多性价比，人家只是介绍穿上怎么样才好看，告诉购买的消费者怎么搭配她们家的衣服，介绍重点都不一样。

总结一下，今天所说的三种服装网上销售方式分别代表了三种不同类型的模式。

第一类，开实体店，直播天天卖，利小，但面对全国能上量，也会赚不少钱。

第二类，靠某一个特点来销售衣服，比如人好看气质与众不同，会搭配，或者说你有强大的生产力能保证衣服品质，也会赚不少钱。

第三类，生切入一个细分领域，通过包装，通过自己的才华，通过自己的人脉达到变现，也会赚不少钱。

当然，卖衣服方法不止以上说的这三种类型，还会有其它被我们忽视的，人家靠此正在闷声发大财。

但，我们不知道其它方法时，以上三个哪一类适合自己，又或者说自己可以变通结合一下呢？