白酒销售技巧和话术 白酒终端铺货之话术

1、终端：新产品？现在新品不好卖。

话术：老板，你好，我们虽然是新产品，但是我们前期已经做了X个月的试销，在X市场进行了几十场消费品鉴活动。大家评价都很不错，我们才开始正式推广的。

另外，我们目前在XX地方投放了部分广告，接下来，我们不仅会加大广告，也会和像您这样的老板一起，在店内做一些活动，并且长期开展线上线下的品鉴活动。

所以，我相信前期买的不多，但是会越来越多，而且现在活动也很大，你卖一瓶就相当于卖XX多少瓶的利润。

2、终端：货架没有位置摆了。

话术：（此类问题本质不是没有货架，而是没有动力怕风险）老板，你好，我们的产品最大的特色就是与其他产品不一样，我们的陈列政策是不错的，我给您介绍下。

你要是担心不好卖，完全没关系，我可以和你白纸黑字写上，半年后一瓶都不动的话，可以原价退回，还有由于是第一次进货，我建议您先少进一点，您看一件还是两件?

（如果反复说没位置，可以回复，我来帮你整理下柜台，少放几瓶）

3、终端：这个价位的产品我们店有很多，不想进了。

话术：老板，你好，我很理解你，只是不同的顾客喜欢不同的产品，哪怕不是一样的价格，产品有几款可以选择也是正常的。

您前期只需要少进一点货，就可以给顾客多一个选择，增加一点销售机会，这样生意也更好做一点。

另外呢，我们还会和您一起搞一些活动，也能拉一些人气。

4、终端：现在我不想进，等有人来问的时候我再进。

话术：老板，你好，我理解您的意思，只是等有人买的时候，您这就失去一个销售机会，而且还会让您的老顾客去您的隔壁或对面店铺去买这种产品。

我们比您更担心卖不动的问题，所以我们公司很早就开始做消费品鉴了，后期还会不断的做，我们之间也可以联合一起做，即可以增加我们品牌的曝光，也可以增加您与顾客之前的互动，具体的方式我给您介绍下。

5、终端：如果我们卖不动，怎么办，你们给我们退货吗?

话术：老板，你好，首先我们的产品是经过试销、对消费者进行调研后生产的，肯定是有市场的，没有市场我们也不会投放市场。您看，我们在X市场不就卖得还不错么？我们在X网点卖的也很好，当然了，万一卖不动，我们可以给你调货，换新日期的，实在一瓶都卖不掉，或者您转让门店的话，我们原价退回。

这是我的电话，这是我公司的电话，服务问题可以找我，认为我服务不好可以找公司。

6、终端：给我们一些铺底吧，或者赊销，不然我们不要了。

话术：老板，你好，我们做销售也想赊销，这样多简单啊，只是公司有规定，我也没办法。

我们公司前期做了很多工作，也在有些网点有了动销，所以你可以放心，再说万一不动也是有售后的对吧。

您做生意这么多年，一定知道，新产品利润是最丰厚的，所以哪怕一个月只要几瓶也够其他产品卖几件了，再说我对老板你有信心，只要你愿意给老顾客推荐一个月卖几件都不是问题，我之前打听过都说您口碑好，顾客服务好。

7、终端：这个产品的利润太低了。

话术：老板，你好，我们尽量把利润都给您了，公司的政策我也都全部给您了，算下来，利润率有XX了。所以不管怎么算都还是可以的。

当然比一些品牌可能少一点，但是我们在广告、品牌、品鉴上的投入是长期的，市场服务上更是要求严格的，您的售后风险为0。

加上我们会做很多品鉴活动，会帮您带来一些新的消费人群，所以整体上还是不错的。

终端问题还有自己做不了主，老板不在，没钱，生意不好等，都是有解答逻辑的，以后和大家慢慢分享，也欢迎大家交流。