东南亚市场做跨境卖什么好 Shopee跨境电商热销品趋势解析

近日，电商平台Shopee对东南亚的发展以及2021年平台的发展趋势做了复盘:

2021年，东南亚数字经济加速发展，全年新增网络用户4000万。

2021年，每六个订单中就有一个来自Shopee的新用户，非中心城市的消费者数量比2020年增长了40%。

2021年，消费者在Shopee平台上共产生30亿条五星评论，较2020年增长60%。

2021年，Shopee Live累计观看时长达到4亿小时，应用内游戏体验次数超过400亿次。

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回头看2021复盘，是为了2022更好的展示“拳脚”。结合2021年东南亚消费者和市场的表现，2022年会有哪些消费趋势？

东南亚的五大消费趋势

趋势一:

移动流量扩大，数字营销先行。

全球移动电商的崛起势不可挡，东南亚市场也是如此。相关数据显示，东南亚电商市场的移动流量占当地所有电商流量的72%。从营销模式来看，数字营销在东南亚仍有较大的红利空间。根据We Are Social的数据，数字营销支出同比增速为9%-16%。虽然目前搜索竞价排名仍是主要渠道，但随着媒体的多元化，抖音等社交媒体渠道可能会成为数字营销的发力点。

趋势二:

电商直播化，娱乐购物体验升级。

东南亚市场在社交游戏的布局上比其他新兴市场更早。具有很强的社交属性基因，在直播投放中的本地参与度和玩法也更高级。比如，通过游戏和社交平台的结合，为本地用户搭建一个有趣欢乐的社交购物场景。

趋势三:

精准洞察用户需求，本地化势在必行。

如果你真的想赢得海外消费者的青睐，就必须移情当地用户的购物习惯和喜好，才能真正了解他们的需求。无论从产品设计、包装、店铺页面优化、账户类型、物流仓储的选择、营销推广方式、售后客户、支付方式等等，都凸显了本地化的重要性。

趋势四:

国潮品牌大举出海，品牌化成未来方向

本土化是为了更好的品牌化，品牌化意味着更好的品牌溢价和更高的复购率。近年来，以小米、OPPO、realme为代表的品牌，以花溪子、完美日记 为代表的美妆品牌等众多国产品牌在东南亚大踏步前进，在当地获得了良好的口碑和经济效益。

目前国产品牌在东南亚势头正盛，2022年开始布局东南亚品牌正是时候。

趋势五:

相关政策大力支持，东南亚迎来新的发展机遇

2022年，国务院将跨境电子商务综试区增加到132个。海关总署新增的跨境电商B2B和海外仓出口监管码，进一步提高了通关便利性。根据贝恩分析的数据，预计到2025年，东南亚的规模经济将达到2340亿美元。双方加持背景下，跨境电商势头强劲。

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东南亚市场发展趋势及产品选择参考

潜在的市场规模也表明了当地的需求空间。当它落入东南亚各个市场时有哪些消费趋势？结合浙江省电子商务促进会发布的《东南亚跨境电商发展研究报告》和2021年东南亚市场各国发展情况，卖家可以从下面得到当地的消费趋势。

马来西亚:作为东南亚第三大经济体，当地人口年轻，热衷于通过各大社交媒体进行网购。贝恩分析数据显示，2021年，马来西亚市场规模达到140亿美元，同比增长68%。

产品参考:女装、手机配件、儿童时尚服装、卸妆棉、照明工具。

泰国:泰国是东南亚除新加坡以外互联网普及率最高的国家，发展迅速。贝恩分析数据显示，2021年，泰国市场规模达到210亿美元，同比增长超过68%。

产品参考:卫浴收纳，鞋靴，游泳器材，连衣裙，健身器材，母婴用品。

菲律宾:作为东南亚第二人口大国，GDP增速东南亚第一。据贝恩分析，2021年，菲律宾GDP市场的规模经济达到120亿美元，同比增长超过132%。在社交媒体使用方面，菲律宾的用户渗透率为67%，使用时间在东南亚国家中排名第一。

产品参考:手表、电脑配件、美甲产品、母婴产品、文具办公用品、内存卡。

越南:虽然越南当地人均GDP较低，但消费群体对中国电子产品有着强烈的偏好。2021年，3C本地家电销售快速增长，移动电商基础良好。2021年将比去年同期增长53%，3C家电将有较大的发展空间。

产品参考:化妆品，笔记本，3C家用电器，照明用品，护肤品。临近夏季，越南市场女装(吊带、短裤)；包包(斜挎包、轻小时尚包)；防晒产品(防晒衣、轻外套、防晒霜)。

新加坡:新加坡作为东南亚最成熟的电子商务市场之一，基础设施发达，国民教育普及率高，消费水平高。2021年，贝恩分析数据显示，新加坡市场规模为71亿美元，同比增长超过45%。

产品参考:清洁收纳用品，时尚配饰，工艺品，多终端充电口，护肤。

此外，根据Shopee平台公布的数据显示，2021年，手机平板及配件、家居生活、美容保健产品备受东南亚消费者追捧，时尚配饰和女装产品也在快速崛起。

跨境卖家可以在延续以往消费趋势的基础上，结合各个市场消费者的喜好，参考上述高潜力品类进行布局。

今日的虾王干货就到这里了，朋友们还有什么想知道的欢迎私信联系。