锁定目标，用好直通车，淘宝小卖家也能做到月销过万件

今天跟大家分享一个淘宝C店小卖家的成功经验。

店铺等级为：淘宝C店 4冠

主营类目为：童装/亲子装

货源情况为：杭州拿货且货源稳定

推广情况：2014年3月至今

这个网店的定位非常明确：只卖女童装，锁定的目标客户群为中购买力和中低购买力的爸爸妈妈们，走的物美价廉的路线，整体来说店铺的综合实力还是蛮不错的。

但是一开始的时候店铺的情况并不理想，存在着3个比较严重的问题，分别是：

1、店铺的动态分全部呈现绿色，得分很低，说明了店铺当时的服务、产品以及售后都存在很大的问题；

2、市场上宝贝的款式的新旧替换很快，一款宝贝的周期很短，培养一个好款很难；

3、店铺的整体流量还行，一天大概有接近5000的UV，但是无线端和付费流量这块还是很空白。

针对店铺出现的以上的情况，除了店铺方面配合处理好服务、产品以及售后之外，直通车这边也开始制定和调整了策略，最后得出的方案也就是今天所要讲的重点（用好直通车）：

一、多宝贝引流，分计划推广

选择目标宝贝：从店铺内众多宝贝中挑选出几款有竞争力的宝贝，作为推广目标。

竞争目标客户：那就从流量上入手，花多一点点钱能买到很不错的精准流量了。

多宝贝引流，分计划推广：多搞几个计划，分批次进行培养，再通过快速测试降低投入。

可以先建立起三个计划，分别是新品测试计划、初级培养计划和主推计划。我是先从店铺里挑选出3~5款宝贝，放入初级计划中，并且加入中长关键词和长尾关键词，出价在市场价的1.2倍左右，然后保证每款宝贝都要有流量进来，观察两三天后，看反馈的数据，从这些数据中筛选出表现优秀的款再放入初级培养计划中，初级培养计划在调整的时候要有针对性的调整和培养，整个过程大概需要4~5天左右，然后根据数据反馈的情况来挑选出综合素质比较好的宝贝放到主推的计划中去重点培养，然后在根据店铺的宝贝情况进行重复挑选和测试。

虽然上面这个方法相对麻烦些，但是同时也有两个好处，解决了宝贝的推广和达到引流的目的，关键是在于我们要找到综合实力很强的宝贝，并且控制好时间节点。

二、充分发挥优势弥补不足之处

现在手机购物作为大热点，在对店铺的流量来源情况进行充分的分析之后，我意识到无线端将会是店铺发展更进一步的关键。

这是当时店铺一个月的经营概况，通过观察发现，该店铺的无线端流量在当时有很多卖家只有百分之二三十的时候就已经达到了50%多，而成交占比也达到45%，这对于当时极简易的装修的情况下已经很不错了。

通过仔细分析之后，我将店铺的无线端作为重头戏来做，装修和宝贝的包装首先都要做好，同时也开了直通车，除了原有的几个计划开启了通投之外，还单独建立了无线计划，其它三个计划主要是通过数据来慢慢增加无线端的比例，直到平衡，而单独无线计划则以无线端为主，添加的关键词通过反复筛选也都是可以在无线端上展示的，使得比例实现了最大化。如今的无线端的访客数已经达到了店铺的72%，成交占比也达到了67%，相较之前提升了奖金20个百分点。

虽然无线端有着很多的优势，但是也有自身局限性的影响，除了页面比较小不方便浏览之外，也并不是很方面买家进行比价购买，想要培养手机端的回头客，就要不断的做好直通车的优化推广。

通过一个多月的不断提升，店铺开始慢慢出现了一些小爆款，只要店铺出现爆款，就要好好利用起来，做好关联营销，争取将爆款的作用实现最大化。

具体怎么做呢？

首先是要快速将新款的销量和人气积累起来，缩短测试的周期，节约投入；

其次是充分做好优化，尽可能抓住每一个流量的停留时间，减少跳失率；

最后就是努力做好流量价值的提升，从而提高客单价。

就是这样我一直坚持的不断做直通车的优化，并且不断的分析，及时调整策略，使得店铺不断的得到提升，更是突破了之前的销量，现在基本上稳定在月销量过1.1万的水平了。

其实用好直通车能为店铺带来很多意想不到的好效果，关键是看你有没有用心去做并且愿意坚持下去而已。