选品有哪些方法 选品的基本方法分享

亚马逊的选品是一个千人千面的问题，无法用同一套选品方法去套所有的卖家，每个卖家思考的维度、侧重点有所不同，但是想要挣钱的买家，思考的选品维度都会有几个共性的地方，都会通过可视化的数据来评判此产品是否适合亚马逊这个平台。

市场容量

市场容量决定了产品销量的天花板，判断一个产品的市场容量大小，首先看的就是在我们产品细分的类目下，搜索关键词后匹配度比较高的产品有多少。如果该产品搜索结果数量非常多，就是说明该产品所在的市场容量非常大，市场容量越大，规模做大的几率越大，同时竞争也就激烈。如果搜索结果数量少，一方面是竞争相对较少，但同时流量的天花板也是显而易见的，那这种情况下，没有流量没有曝光生意怎会好做？小市场很难孕育出来大卖。

①在亚马逊平台上通过关键词搜索，可以查看关于这个关键词相关性最高的链接，用相关工具爬出他们最近30天的销量，通过对这一品类上前50名店铺的销售额总额分析，大概就可以计算出这个产品的市场容量目前是什么情况。

②或者我们可以在亚马逊前台的搜索结果来判断，像“iphone case”这种搜索量高达90000的的产品，新手卖家就直接不要碰了。

③通过产品的Review数量判定市场容量：如果一个产品的整体Review数量多，说明这个产品市场容量大销量较好，如果一个产品的Review数量普遍很少，则意味着这个产品的销量少，市场容量很小。

2.市场趋势

在谷歌趋势搜索“Laptop Backpacks”关键词，可以看出最近5年的搜索热度来看，电脑背包“Laptop Backpacks”有明显的季节性，每年的8月份搜索量达到顶峰，如果想布局这款产品就要找准时间，提前布局，不要8月份的旺季，你9月份才开始布局发货，冷冷清清一年才迎来旺季。同时也能通过谷歌趋势看近年来的搜索趋势的走势，从而判断流量的大小。

3.卖家性质分析

判断卖家是否是亚马逊自营且自营已经处于垄断地位，那这种情况下新卖家完全没必要进入这个品类，新手三方买家和亚马逊自营相比，完全是鸡蛋碰石头。

下面这个品类为某类型的重货，自营的销量占比已经达到50%以上，又因为其重量原因，FBA的配送费用高昂，很多卖家选择FBM(有海外仓或者直接国内发货)。

这种情况下如果新卖家贸然进入这个品类，没有海外仓+重资产的加持，做FBA,价格上没有优势，没有转化，一堆重货库存，仓储费吃掉利润吃信用卡；做FBM，不给你流量，不出单，市场你轰轰烈烈的进入，凄凄惨惨的退出。

4.品牌占比分析

分析品牌占比的意义就是防止自己贸然进入一个已经被某品牌完全垄断的市场。

下图为某宠物用品的品牌占比，该品牌的销量占比已经达到了75%以上，且还是美国本土品牌，这种情况我们则需要考虑该品牌的历史沉淀和市场口碑，是否存在专利。这时候进场我们的价格优势不明显，且用户对我们没有信任度，更换产品可能性低，就不适合进场。

5.价格区间

选品的根本在于选择有利润能赚钱的产品，所以在选品时候要参考平台上的竞争对手的数据，通过对众多竞品的价格区间进行统计，可以帮助自己判断我们选出来的产品在市场价格区间中是否还留有利润空间，是否支撑得起广告费用，从而更加准确地预测自己在运营中的优势所在。如果盘算一轮下来没有发现利润空间，自然是可以放弃该款产品了。

6.通过Review的平均星级以及QA评估产品的质量

如果某个产品卖家星级基本在4.5星左右，那我们就可以判断该产品的品质比较稳定可靠。反之，如果大多数卖家的星级都在3星左右，这就说明该产品在品质上有着无法克服的缺陷，此类产品，就应该慎重选择。

7.具体到产品规格

有些品类SKU繁多，前期进入市场的时候实属没有必要覆盖到每一款规格，所以可以根据review来进行统计判断哪一重量、颜色、材质的产品最受欢迎，从而减轻备货压力。