亚马逊如何提高曝光率和转换率，怎样优化产品会更好？

一条链接的曝光量是点击率和转化率的基础，毕竟如果曝光都没有的话，就没有买家看到你的产品，更何谈购买欲望呢。

要想产品卖得好，提高曝光度是整个运营过程中第一个需要解决的问题。

怎么增加产品曝光：

增加产品曝光的本质则是使产品的排名往前靠，排名在搜索页面越靠前被消费者看到的几率则是越大。

对于想增加广告位置的曝光度来说，最简单最有效的方法则是增加广告竞价——可以使产品的广告位排在首页比较靠前的位置以及增加广告预算——可以使得广告活动运行的持续时间较长，这两点都做好的话会保证有较高的广告位置曝光量。

但是亚马逊不但只考虑竞价因素，还把点击率、转化率、销量、产品价格、review数量、产品评分等因素也吸纳了进来，也就是说如果你是一款垃圾产品，差评无数，即便竞价出到天价，也基本不会排在很靠前的广告位置。

毕竟亚马逊需要对消费者负责，需要给消费者提供一个良性的购物环境。

另外一种则是自然排名位的曝光，与广告排名相比，卖家其实更愿意看到的是自己listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页，这也是一个listing所能达到的最佳状态之一。

因为自然排名靠前，其位置的点击不会产生任何的广告费用，可以减少账户费用的产生，增加更多的利润。影响自然排名的因素很多，点击率、转化率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志等等。

所以提升自然排名位置最有效的办法，还是想方设法提升销量。

不管是广告位置靠前还是自然排名靠前，要想提高曝光可从以下方面着手：

（1）埋词——详情页是否埋入了相关度高的关键词，尤其是标题，否则不论对于自动还是手动广告，效果都是会大打折扣；

（2）节点——曝光太低的话，可能需要检查一下产品类目节点是否精准，这个会直接影响到广告自身的权重；

（3）展示型广告——展示型广告可以打到指定ASIN的商品页面，但是这种方法对于无review，无QA的新品链接不友好；

（4）参加促销、秒杀活动——在亚马逊的首页，有各种专门的活动入口，这也是很多希望购买打折物品的顾客的首选入口；

（5）榜单流量——Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas五大榜单。

（6）站外广告——facebook、youtube等等红人推荐；

（7）站内广告——增加广告竞价，增加广告预算，这两点都做好的话会保证有较高的广告位置曝光量，前提是产品有保证，链接做到位。

怎么增加产品转化：

当消费者已经进入我们的产品页面了，为什么没有达成购买行为呢。

（1）图片

图片是买家进入这条链接首先看到的要素，买家点进这条链接也许是被首张图片吸引，但是进来之后发现其他图片质量或者图片卖点没有吸引到买家，买家就会跳出链接去寻找其他的吸引他的产品。

①图片质量——专业的人做专业的事情，如果只是略懂PS，不要盲目自信的自己作图。把你的需求点告诉美工，相信他们的专业才能；

②图片卖点——调研竞品链接，总结出竞争对手的卖点以及买家关注的卖点，以此进行结合，按由主——次顺序依次作图排序；

③视频——视频可以更好展示产品的方方面面，且不一定要特别复杂的视频。也许只是简单的开箱视频，也可以对lisitng的转化有很好的促进作用。

（2）价格

价格无疑在影响消费者下单的决策中起着十分重要的作用，毕竟大家都想要便宜实惠的产品。定价一定要在合理区间，尤其是新品期，即使你的产品质量再好，价格过高也会无人问津。

（3）五点

五点部分除了可以埋入我们想要的关键字以外，更多的是加速消费者理解产品重点的作用，所以一定要重点突出、有代入感。既可以是对图片卖点的详解，也可以是补充图片没有提到的卖点。

（4）A+

在描述商品详情的时候，我们需要将详细描述表现得更完整、有重点和有特色，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。

就比如蓝牙耳机，很多卖家都在描述中称该款技术已经达到5.0，但是作为消费者并不清楚5.0和4.0有什么区别，调研发现，有7成的消费者关心的是蓝牙耳机的音质如何。

所以我们在描述的时候，5.0肯定要提到，毕竟这是一个技术创新，但是更多的需要更加详细描述的则是买家关心的音质问题。

（5）Review & QA

好的Review可以给潜在的顾客以购买的信心，有效的QA解答能消除买家的疑虑，两者都可提高转化率，提升销量。进而带来更多的曝光量和流量，产生更多的订单。

①增加review——客户购买后的5-30天可通过后台请求评论按钮进行索评，现阶段，放卡片已经不太行得通了；

②减少差评——根据真实情况直接回复差评说该评论是不实评论，是恶意竞争，让其他买家知道真实情况。

如果真的是卖家自己的原因，则需直面问题，痛定思痛；在与客户沟通时，尽量采用电话的形式。

如果以邮件形式沟通，建议找个精通外语的人，避免以很生硬、很不地道的方式与客户沟通，因为这会增加对方的反感，降低成功的概率。

（6）其他

文本描述要求：

①不要为了无效流量故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌；

②正确拼写英文；

③尽量不要使用买家不明白的专业缩写，更不要自创缩写；

④描述产品时候最基本的一点，条理清晰，逻辑清楚；

⑤了解不同国家对同一产品的关键词称呼；

⑥不要出现最高级，比如质量最好，价格最低；

⑦当我们描述产品的时候，从消费者的关注点出发。比如灯泡，它的质量是可以使用几年，而不是只说质量很好，材质不错这样的宽泛的描述。