销量下滑的原因分析 这些原因你都知道吗

今年亚马逊不断更新政策来适应当今的环境，面对越来越严格的亚马逊政策，也真是苦了卖家了。卖家不仅要防止跟卖、随时注意各国的税收动态，还得纠结到底要不要刷Review，好不容易销量起来了，然后又不停的波动，让人想破脑袋也不知道到底是怎么回事。

下面小编为大家总结了导致亚马逊销量下滑的几大原因，希望对卖家们有所帮助!1.销售稳定时勿轻易调整Listing如果你的产品销量比较好的时候，不要轻易调整Listing。更不要改变自己产品的类别，更换产品的类别后，关键词、目标用户和流量就都发生了变化，你的Listing就不容易被客户搜索到。2.Listing被合并有的人会使用一些“黑科技”将自己的产品作为变体绑定到别人的产品上。去年listing合并的问题经常发生，但是经过亚马逊的严厉打击，以及保护政策，这种情况大有好转。不过好转也并不代表没有哦！还是要小心谨慎！3.遇到恶意跟卖跟卖者总是在大半夜跟卖别人的Listing，并且很快的抢走别人的购物车，盗取别人的劳动成果。为了防止跟卖，卖家一定要做好品牌备案。4.FBA断货当FBA断货时，等待第二批FBA上架的时候，卖家会发现销量没有之前那么好了。因此卖家一定要每天查看FBA库存并及时补货，做好FBA断货预案。5.失去Buy Box 要知道，亚马逊将近82%的交易都是通过Buy Box达成，拥有Buy Box的卖家销量是其他卖家的4倍。要想提高销售额，卖家就得抢占Buy Box。当你发现在亚马逊销售同样的产品，销量却不如竞争对手时，很有可能就是你的Buy Box被别人抢去了。6.Listing被审核当你产品的问题集中出现、且影响不好的时候，亚马逊会对你的Listing进行审核。卖家在产品上架前做好充足的应对准备，用以应对亚马逊的Listing审核。7.被投诉产品质量及安全问题安全问题在亚马逊的审核中一直是危险的一种。一个Listing无论表现有多么好，被安全问题投诉后，也会被直接关店。8.遇到差评好不容易才积累出一些高质量的Review，往往也会因为突然出现的一个差评，导致转化率瞬间变低。因此，来了差评一定要第一时间处理。 9.产品曝光度变低产品曝光度变低后，销量自然会下滑。卖家可以尝试自己去搜索自己的产品，看一下产品在在所有端口展示是什么样的情况，尝试以一个客户的身份去分析你的产品销量那里出了问题。10.未及时回复买家消息及时回复买家消息是非常重要的，买家随时都有可能会咨询你，如果你没有及时回复，亚马逊是会记录下来的。Contact Response Time的评分降低，导致你无法抢的Buy Box。11.退货率增加亚马逊会根据后台的绩效标准，判定卖家的退货率。如果退货率太高，亚马逊为防止客户体验变差，会降低卖家的Listing的排名，随之而来的就是减少流量。严重的话，可能会导致listing被暂停销售。