映马传媒Insmark MCN丨TikTok品牌挑战赛大揭秘！是什么？有什么好处？怎么操作？

如何提高品牌知名度？如何拉近品牌与用户的距离？

如何引导更多的用户访问自己的品牌主页？

这些问题是不是完全戳中了你？关于这些问题看完这一篇你就会找到答案了。

01 什么是 TikTok挑战赛 ？ 由TikTok用户或品牌发起，通过相关话题进行视频拍摄,完成特定的主题任务并分享到平台吸引流量，引导其他用户进行带话题的视频宣传拍摄。挑战赛能激活品牌病毒营销潜力，传播至数以万计的观众，远远超出挑战首发者的粉丝数。 02 挑战赛的两个种类 官方挑战赛和野生挑战赛。其中官方挑战赛适合TikToK官方合作的，采用贴纸曝光的形式，曝光期大概可以持续三天。

野生挑战赛则是品牌或者是个人发起的，主要为吸引UGC的内容产生，形式也非常多，有多种玩法，像合拍或者是接力赛形式就非常受欢迎。

03 TikTok挑战赛基础构成 话题挑战赛的名称，也就是品牌话题。是用户接触品牌的第一个端点，也在很大程度上决定了挑战赛最终的宣发效果

贴纸

贴纸特效是普通用户参与挑战赛共创的一个阶梯；保证用户拍摄的趣味性和呈现效果，也是品牌信息露出的关键载体

资源

定制化互动技术开发以及明星、KOL众创引导，以激发UGC全体狂欢

背景音乐

定制的BGM，也是帮助用户理解主题、理解品牌的一个关键辅具。“音”的重要性不言而喻，魔性、洗脑、沉浸……这些传播都与BGM有关

04 品牌出海该如何利用挑战赛呢？ 核心就是如何鼓励UGC，从而引爆品牌传播。UGC（user-generated content）即用户生成的内容。UGC是品牌营销和流量获取的强力武器，可以获得品牌亲和力、参与度，品牌认知提升，直接提升官网浏览时间和页面浏览量，从而获得更多转化。

达人、粉丝等构成整个活动的先驱流量池。他们产出的作品成为聚合页下的作品池，普通受众被作品吸引后加入到挑战赛的狂欢中，持续产出新作品反哺作品池的同时，也会为品牌所吸引，成为流量池中的一员。整个过程构成整合闭环，实现整体UGC提量效果，持续吸引更多人参与。

尼尔森最近的一项营销组合模型 (MMx)研宄发现，品牌挑战赛活动所推动的广告支出回报率有一半以上归功于视频浏览量，时间跨度远远超过活动期间。

换句话说，由品牌挑战赛引发的用户生成内容（UGC）能够使品牌营销活动的汇报翻倍。

05 挑战赛成功案例#席梦思

床垫制造商席梦思在TikTok发布了一个搞怪的挑战，鼓励用户在被隔离时期，可以选择呆在自己舒适的房间里开启富有想象力的节日体验。

#Snoozzzapalooza(奇奇怪怪的睡觉）激发了人们在居家的情况下创造不一样的乐趣。最终该词条的浏览量超过64亿

原创BGM，拉近距离独家转场BGM，参与门槛低。拉近与用户距离

产品露出，一记直球

引爆话题的KOL直接在视频中展示席梦思床垫，直接有效加深了用户对产品的印象。

通过各种BGM、互动、KOL带头引爆话题的综合运用，实现了品牌的高效曝光和品牌提升。

06 挑战赛成功案例#Oxy Oxy是曼秀雷敦旗下的男士护肤品牌，联手漫威在TikTok上为在越南的男性用户群中进行品牌推广与曝光#OxyMarvel通过与漫威合作，在视频联动中，使用了漫威风格的BGM，让用户与漫威IP角色互动，成功将漫威粉丝吸引转化为品牌粉丝。使用了洗脸特效的贴纸，结合了产品的功能，简单的洗脸动作互动可以让普通用户参与展示自己，有更多UGC的创作空间。

仅 Hashtag Challenge视频浏览量触达人次就突破了7600万。

07 挑战赛的底层逻辑！ 一、挑战赛，激发用户参与以卖家的品牌宣传、品牌转化为目的，通过一定的激励手段调动用户自发生产、深度互动的积极性，来帮助品牌在不同的圈层内增加曝光，最终达到营销目标。

二、联动KOL，提升曝光

挑战赛+网红的方法可以驱动更多的目标用户参与，加强品牌与用户的联系，同时加速优质内容的破圈。另外，合作多个KOL的模式还可以在不同的潜在受众市场中曝光度更高强化了曝光环节，进一步将传播点推向高潮。

三、UGC势能大，提升转化潜力

挑战赛作为UGC互动营销的一种展现形式，了解参与用户、锁定营销场景是品牌商制定营销策略的重要环节之一，也是品牌商选择营销产品、做好 UGC 互动营销的关键参考。

 

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