映马传媒丨品牌&跨境卖家布局东南亚市场秘籍大公开！

根据谷歌(Google)、淡马锡(Temasek Holdings)和贝恩咨询(Bain&Co.)报告称，2021年东南亚电商市场规模预计达到2340亿美元。凭借着巨大的人口红利、与日俱增的移动网络覆盖率，以及毗邻中国大陆的地缘优势，东南亚市场潜力非常大，存在巨大的外贸机遇。

互联网用户多

2021年东南亚新增4000万互联网用户，网民规模达4.4亿人。从全球范围看，东南亚拥有最活跃的互联网用户。

年轻用户多

人口优势成为东南亚经济持续增长的重要因素。2022年初东南亚主要六国人口规模约6亿人，印尼及菲律宾人口最多，分别为2.78亿及1.12亿人。人口结构呈现年轻化趋势。

社媒渗透率高

东南亚社交媒体渗透率持续走高，已超过中国（68%）及全球平均（58.40%）水平。

市场调研丨打造本土化产品

• 判断 是否进入以及如何进入市场
• 评估 目前的定位能否满足目标市场的需求
• 衡量 潜在市场容量及经济价值
• 了解 现有市场品牌现状，确定差异化策略
• 明确 最有价值、最具潜能的消费群体
• 识别 市场进入的障、壁垒、风险
• 输出 适合用户的市场进入策略

经过市场调查后认为东南亚市场值得去开发，接下对产品进行调整，打造本土化产品。

比如：东南亚地区人口比较嗜甜，蜜雪冰城在进入东南亚市场之前将标准甜度再提升了一个level；完美日记根据东南亚女生的肤色、喜好、风俗、习惯出口当地更受欢迎的色号。

以产品为核心，内部的供应商、仓储发货、运营团队执行力，以及外部的市场竞品、行业风向，都要跟上。重点把时间精力投入在公司产品上，会更容易打开东南亚市场。

搭建销售渠道

东南亚跨境电商平台主要有Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak、Tiki等。

据统计，Shopee和Lazada两者在东南亚访问量排名前二的跨境电商平台。lazada作为东南亚地区最大的网上购物商城。每日网络流量达到了400万以上，顾客来自马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国家。

营销方式丨数字营销

• 搜索引擎优化SEO
• 搜索引擎付费广告 SEM
• 社交媒体 SMM
• 营销联盟 Affiliate Marketing
• 内容营销（Content Marketing）
• 影响者营销 （Influencer Marketing）
• 邮件营销 Email Marketing

SEO&SEM

利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

 

邮件营销 （Email Marketing）

通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。

 

联盟营销（Affliate Marketing）

主要是品牌商通过网路，经由与部落客、网红、个人等推广者的合作，请他们在网络上宣传品牌商的商品或服务。

 

内容营销（Content Marketing）

指的是以图片、文字、动画、视频等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售。

 

影响者营销 （Influencer Marketing）

Influencer marketing就是商家利用influencer的影响力，通过海外红人营销帮助来推销自己的产品、服务或品牌。Influencer在进行营销时，常常会采用软文、软广告，或现身说法的形式，与社交媒体营销、内容营销进行有机结合。这种方式更容易被受众接纳，且往往比传统的营销方式更为有效。

社交媒体 （Social Media Marketing）

利用社会媒体进行网络营销，SMM成为搜索引擎营销后的另一新崛起的网络营销方式。

东南亚的主流的社媒平台包括：TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等

 

如何打造自己的产品或品牌？

产品

产品的定位、国家、人群、年龄都要细分

活动

站外引流：TikTok、Instagram、Facebook在TikTok或者Instagram、Facebook没有开通购物车之前，要把流量引导到站内再下单。

服务

良好的服务才能留下更多忠实顾客

 

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外MCN机构，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，服务于国内一线大牌，帮助3c、日化、服饰各大门类企业通过网红营销传播全球，为出海企业提供专业的社媒营销方案