差异化品牌丨海外红人营销Influencer Marketing之路如何走？

广州映马传媒（insmarkmcn.com）

内衣是一种舶来品。在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣，而在中国只有近三十年的历史。中国女性内衣行业的发展主要经历了初步发展期、成长期、快速成长期和高速发展期，现正处于高速发展期。

国产品牌NEIWAI就利用海外社媒以及红人营销快速增长，一跃进入国外市场。

·品牌概况·

NEIWAI（内外） ，作为中国贴身衣物生活方式品牌，内外从“做一件让人身心自由的内衣”出发，发展成为一个专注于舒适内衣、家居服、运动服饰等的生活方式品牌。

NEIWAI内外2020年开启了年度品牌项目“NO BODY IS NOBODY”。从第一年的“没有一种身材，是微不足道的”，到第二年的“微而足道，无分你我”，NEIWAI内外从女性身材话题入手，开启了关于女性群体自我呈现、自我认同的讨论。

而社交媒体的大多数使用者都为女性，她们会在网上寻找更好的产品来改善生活体验。而与网红合作将对进一步扩大它们的品牌影响力、带来更多实际收入。现在开始带大家一起来了解一下内外的品牌海外营销布局。

 

品牌差异化

Differentiation of Brands

品牌的宣传和服务紧靠高端

2013年销售时，粉色衬裙上架预定赠送骨灰级香水品牌Fragonard巴黎限量版固体香膏，和其后的包装礼盒的精选内外香水味道

为会员提供一系列的课程，比如联合24KiCK拳击课程、联名SPACE推出免费瑜伽课程等等。

产品质量

真丝、棉质等等面料也是精选材料。都是通过品牌的精心挑选，力求为消费者提供最舒适的穿搭体验。

品牌价值感/公益属性和社会属性

通过对目标群体情感的洞察，所有的营销都是在唤醒和激起女性消费者的情感需求，引发心灵上的共鸣与认同。

 

海外社媒营销

Overseas Social Media Marketing

重点布局平台：Instagram>Facebook>YouTube>

TikTok整体投放策略：根据平台特性选择

重点投放形式：内容营销丨UGC内容创作

社媒声量构成：以IG为主：IG>Facebook>YouTube>TikTok

海外红人营销Instagram

Overseas Influencer Marketing

Instagram每月有130万活跃用户，平台的使用者年轻有消费能力的女性群体较多，与NEIWAI的目标群体消费群体更加匹配，输出的内容大多数都是以内衣的舒适度和上身效果为主。

结合NEIWAI在IG营销我们可以总结到

让红人真实描述您的产品或者服务；

确保与红人创作的内容是符合以前发布内容的调性；

给红人的粉丝相应的折扣，请红人宣传折扣代码。

海外红人营销YouTube

Overseas Influencer Marketing

在YouTube做红人营销的主要优势是直观灵活。一次创作可以永久保留您的产品视频，并持续为你带来流量。经过红人同意后，还可以将海外红人的推广视频作为素材，新用于其他渠道，从而进一步提高视频内容的投资回报。

NEIWAI在YouTube上主要是软植入的形式，出现在红人的vlog以及一些生活方式视频里面，筛选的红人都是非常有自己想法的新时代独立女性。

 

海外红人营销TikTok

Overseas Influencer Marketing

与YouTube、Instagram相比，TikTok红人们的价格相对较低且创作热情和互动度也比较高，初期投入对很多品牌来说是一个性价比很高对选择。

NEIWAI在TikTok上合作的红人类型相对会比较丰富，穿搭、变装、剧情口播等等都有涵盖。TikTok上主要是对品牌声量的积累，充分宣传品牌理念与文化。

启发

Inspiration

一、成为一个独一无二的品牌，仅靠产品本身功能的差异是不够的，还需要一个更高的品牌文化价值的引领。

二、随着社交媒体的高度发展。多渠道触达，利用海外社媒准确狙击到潜在用户，强化用户的品牌感知。

三、全面布局海外社媒，根据平台特性创造内容，搭建完善的营销渠道，形成闭环。

映马传媒（insmarkmcncom）-致力服务跨境品牌的海外MCN机构，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，服务于国内一线大牌，帮助3c、日化、服饰各大门类企业通过网红营销传播全球，为出海企业提供专业的社媒营销方案。