商家,如何打造品牌力?
商家如何从消费者决策流程下手,打造品牌力,卖出货?在唯增长至上的商业环境里,靠品牌获取更高的溢价和更长久的竞争力,是一条难走的路,也注定会体会随行者少的孤独。这是一场持久性的工作,没有飞跃只能渐进,勿攀比勿急躁。共勉。
经常有老板找我抱怨:用心做产品,好料好工艺,价格中等偏上,但是卖不动,推广起来ROI低的可怜,迷茫的怀疑人生。
现在很多商家产品不错,但是消费者是感觉不到的,在这个9.9包邮都能和你扯诺贝尔技术的时代,不是消费者不愿意了解你,而是被坑怕了,不敢买。
这些匠心老板,面临的都是竞品有一定品牌知名度,价格却比他低,如果按照ROI考核和流量思维,卖得动才怪。之前和一个知名国货品牌聊天,他们家也有纯露,销量和声量都不如行业里的XX纯露,自己非常自信质量比XX纯露好,XX纯露据行业里朋友,包括原料厂商,和我反馈都是质量一般,但是品牌背书+2位数价格+营销很猛,挡不住人家卖成爆款。