做跨境电商的资金投入一览表(跨境电商业务员汇总)

近年来跨境电商如此火爆，跨境电商平台玩家主要集中在亚马逊，跟朋友在一起聊天，聊得最多的也是做亚马逊。由于去年封店潮，很多亚马逊玩家也逐渐把鸡蛋放到了多个篮子里面，比如更加注重跨境电商独立站，投资进军印度市场、东南亚市场、非洲、南美市场等等。

由于国家在政策层面的支持，跨境电商正在以多种形式遍地开花。2021年被叫作是直播跨境电商的元年。Tiktok在国外的兴起和早期市场准入的低门槛，都让跨境电商玩家和小白们蠢蠢欲动。

而摆在想做跨境电商的这类朋友们面前最大的疑虑可能就是需要投入多少钱的问题了。因为近些年经济不景气，导致很多人在花每一分钱的时候都是三思而后行。笔者今天就将跨境电商的一些保守的预估费用跟大家分享下，按照我所说的资金去实践，不敢说百分之百，至少百分之八十可控。即便是中途退场收手，也能够快速止损，不做坑里的韭菜。

首先，按照分类来说，做跨境电商，第一类：平台，类似亚马逊、ebay、shopee、tiktok小店等等这样的平台； 第二类：跨境电商独立站跨境电商业务员，这种就是自行搭建网站，自行推广引流，全部自主完成；第三类：在国外有销售渠道，做线下铺货，也就是传统外贸的方式；第四类：一件代发，所有的事情都不用管，只需要自己注册一个账号，去推广引流就可以了，本质就是给别人当业务员；

按照以上四个类别，我分别列出一个费用：

第一类：做平台，以亚马逊北美站为代表

1、入住费用：40美金/月,折合人民币300元

2、铺货费用：不考虑测品，直接铺货到亚马逊海外仓，并保证正常供货续货不能断货的情况下，日用类小商品，至少20万人民币，才能周转；3c数码类产品，不低于50万人民币；如果是做国内发货，不考虑竞争力，针对特殊产品和对应的特殊人群需求，没有快递时效要求的产品，5万元基本可以做；

3、推广引流：google推广，属于无底洞，暂不列出；fb引流，现在是2022年4月，最近费用蹭蹭涨，未来也不会低；总体来说，这部分费用不会低于2万元/月，有钱可以多投，多投多成单，这个是成正比的；

总结：如果不推广跨境电商业务员，新站基本上没有单，需要慢慢熬，因为卖家实在太多。如果产品力够好的话，可以忽略完全不用推广。所以做亚马逊北美站的起步费用为：

费用预估

1、20~50万之间【正常快递时效】

2、5~10万之间【国内快递时效】

4、成单后，亚马逊收取8%-15%，这也是成本

5、如果要做推广，大干一场的话，请准备100万，并聘请专业人士。

6、很容易亏钱，货发过去卖不掉，或者没操作好断货，导致listing降权

第二类：跨境电商独立站

1、独立站搭建费用，如果采用saas平台，一年的费用在1万元左右；如果是全部自建，费用在10万左右；网上买源码自己搭建这种方式非专业人士不要操作，浪费时间不讨好。这部分费用也包括域名和服务器的费用。

2、海外仓铺货：在国内采购好之后，将货物发到海外仓，然后再由国外的海外仓进行快递发货。这个费用在2万左右，根据产品的不同，费用没有上限；

3、引流推广，跟上面的平台费用一样；

总结：如果是做独立站的话，前期把独立站的内容上传好，就需要自己做一些SEO，每天坚持做，然后铺一部分货在国外，或者干脆前期先国内发货，便于测品和试单，自主把握程度较高。推广引流上，结合店铺seo，可以做一些tiktok视频的引流和fb、ins、google的引流。总结起来的费用为：

费用预估

1、5万以内可以很好地起步，认真做，大概率不会亏本

2、需要长期做，以小博大

3、推广要逐步加大

4、铺货逐步加大

5、最大费用上不封顶

6、有一部分saas平台需要收取2%左右的佣金，这也是成本

第三类：线下实体

1、传统外贸的铺货方式

2、一般都是规模化的企业，在海外有分销点才做

这种方式的成本，笔者也无法给出。大概率就是铺货费用、渠道费用和物流费用。

第四类：一件代发

这种是最简单的，注册一个账号，缴纳几千块的保证金就可以。每卖出一单拿提成的方式。这种方式的成本在有些平台上可能都是0。非常适合新手小白。