天猫老司机出组合拳玩转型，创新“质”胜成跨境黑马掘金海外(天猫国际跨境电商模式)

黑白灰，依靠三种零星的箱包主色调，马可莱登（Mark Ryden）竟然让社交媒体上狂热的500多万粉丝为它疯狂打call……不仅如此，在全球速卖通“2017年度十大出海品牌”之中，Mark Ryden更是出乎意料地占了一席之地。

品牌成立四年多，入驻速卖通一年多，Mark Ryden在跨境电商领域中顺势而为，快速瞧准用户需求和相对空白的市场环境，在激烈的海外市场竞争中天猫国际跨境电商模式，找到了销量及口碑的爆发点。

设品牌，不遗余力谋划电商布局

2012年，在湖南长沙的一家皮革贸易加工厂中，一个全新的箱包自主品牌“马可莱登（Mark Ryden）”应运而生。

面对新品牌挤进主流市场的重重困境，Mark Ryden跨境负责人兼外贸总监杨万里向雨果网指出：“自品牌创设之日起，我们就一直秉承品牌格言‘做最好的自己’，致力于年轻群体的包袋研发设计。”2014年，新兵上阵的Mark Ryden为进一步拓宽散货渠道，适应品牌推广与互联网+的创新应用入驻天猫，借国内电商快速的销量反馈模式，拓展品牌的知名度。

国内市场的几近饱和，让Mark Ryden在面对市场覆盖率增量的前提下，寻求跨境电商和国际化更大的突破。对此，杨万里坦言，“当时欧美市场的需求正直旺盛期，包括像中东、日本、韩国这几个量级的国家市场，我们的品牌拓展和市场覆盖基本还是空白的。因此，我们也下定决心，要不断切入新的海外市场，深植品牌影响力，而国际化是我们未来一个全新的拓展方向。”

天猫“老司机”入驻速卖通，圈粉海外买家

有了同为阿里系的天猫运营作为支撑，2016年11月Mark Ryden便也顺势进驻速卖通，真正开启其品牌出海之路。

（图/Mark Ryden速卖通店铺截图）

在从速卖通转场“嫁接”到速卖通平台的过程中，Mark Ryden就针对需要进驻的目标市场国做了针对性的产品布局，并店铺运营之初就事先多方求教，对可能出现的各类情况做了风险预案。事实证明，“未雨绸缪”的前期规划确实正中消费者下怀。

（图/Mark Ryden店铺买家评论截图）

有乌克兰买家发表评论称：“Mark Ryden产品的质量非常好，物流十分快速，这次的购买很意外，我已经把这款背包推荐给我好多朋友了。”为此，杨万里坦言其实在入驻速卖通平台的初期，他们也在探索买家购买体验上走了不少的弯路。

毕竟，国内电商与跨境电商的运作模式还是有所区别的。杨万里发现，此前对应国内消费者胃口的产品，如果真就一股脑销往海外，不仅跨境物流是只“拦路虎”，还有些产品款式不好卖、甚至卖不动了。

（图/乌克兰买家对Mark Ryden产品评论截图）

思前想后，杨万里开始调用公司精英骨干，多方调研和收集不同国家的消费消费热点和购买行径，量身定做产品的研发设计，扎实做好跨境市场端口的产品供给。为确保不同地域国家产品派送的时效性，Mark Ryden在借用速卖通平台物流渠道的基础上，也对不同产品供应链、货物仓储细节进行了优化升级；并且针对头程、尾程等物流中间环节，预演各类突发事件，以确保跨境物流的安全性和时效性。

“真正而言，Mark Ryden的跨境之路始于速卖通平台，依托平台优势我们不断累积了世界各地的核心客户，目前销量前五的国家依次为：俄罗斯、美国、巴西、以色列和西班牙。此外，VK、Instagram、Facebook等社交媒介也让我们迅速累积了500多万位忠实的分销客户，依托平台的载体虏获了大批海外买家的芳心。”杨万里说道。

独有技法，新晋黑马成平台行业标杆

雨果网了解到，早在Mark Ryden一举斩获“2017年速卖通十大出海品牌”之前，它在行业类目增速、双11购物狂欢节、3.28周年庆以及箱包类目年度榜单中，都取得了十分优异的成绩。对此，速卖通行业小二蓦乔评价称：“Mark Ryden是天猫卖家成功出海的杰出代表，它主打的‘防盗充电科技背包’，以领先于行业水平的制造工艺，利用时尚与科技的完美结合，在2017年引领了背包跨境出口的新浪潮。”

（图/Mark Ryden速卖通店铺销量截图）

而正是这周而复始的时尚浪潮，却也在无形之中淘汰了一批卖家。

慢慢地，杨万里发现，夸张的产品设计、丰富的色彩虽然能快速吸引消费者眼球及关注度，但是新鲜感过后真正能够保留下来的却是品牌核心的、简约的设计理念。于是，Mark Ryden以真正符合消费者审美及功能应用为需求，主打黑、白、灰这种永不退色的品牌主色调。从设计研发、美工视觉、前端销售，甚至是仓储客服，高标准严格要求产品，将传统功能性背包融入时尚元素和微科技创新。

产品创新研发的趋势利好，让Mark Ryden在速卖通系列大促中如虎添翼，对应的平台大促经历也让它总结出了一个万能的“备战逻辑”：了解平台完整财年规划天猫国际跨境电商模式，配合系列大促筹备供应链；熟悉大促活动玩法，利用流量扶持打品牌曝光；优化卖家购买体验，站内信、优惠关怀等多形式提升品牌复购率……

面对以上种种殊荣，杨万里坦言：“消费者心目中的好口碑，才是对我们最好的嘉奖。跨境电商这种模式，使我们的产品得到了最大程度的曝光，被越来越多的消费者认识、熟悉和购买。经过平台的销量证明和订单反馈，目前我们的产品受到了世界众多消费者的喜爱，这个利好消息鼓舞了我们产品开发端，使我们愿意花更多的人力、物力做好产品。在未来，我们会更加深入与跨境电商平台合作，让世界更多的人认识和购买我们的民族品牌。”

（文/雨果网 钟云莲）