潜力爆款产品分享—Charcuterie Boards(跨境电商产品主图)

各位草根跨境的朋友们，大家好！上次为大家分析了一款潜力爆款产品《潜力爆款产品分享—Yoga Mat Holder》

今天，想要分享一个在3月18日在草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是 Charcuterie Boards， 中文：熟食板

款式图片大概如下图所展示

我们这款产品选择的思路: 在厨房用品里面，每一个人都离不开吃，那么厨具餐具这一类的产品我们知道，卖得很不错，针对这一类产品进行分析，看看是否能有不一样的产品可以被挖掘出来

Charcuterie Boards，既不像厨具，也不像餐具，但却是实打实的餐具。

先查询Charcuterie Boards的趋势以及类目需求。

淡旺季查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，时间跨度选择了近5年，可以看出该曲线趋势在2020年后，热度增长明显，并且热度还有一定的波峰，说明产品存在一定的旺季。波峰之后，热度基本保持平衡，说明产品搜索比较稳定。产品可能存在旺季，是否有季节性还需要深入分析。

关键词月搜索量分析

分析：通过软件查询得知该类目销量平均还不错，通过查询知道，关键词的搜索量基本上都是处于一个比较平稳的状态，在7-12月份的销量是上升的。

类目TOP100月销量分析

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量即使是在最差的月份，top100总销量都是在8W+，市场容量是可以的，并且TOP第100的月销量也是在300+。销量的基础还是有的。

TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，一共含有90个品牌，一共有69个卖家，说明没有品牌垄断也没有卖家垄断。

TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间最多的是30-40美金的，占26%，40-50占比23%，20-30美金占比19%，价格的区间存在差距，说明产品可能有不同的款式和数量搭配的差异化，导致价格区间大，不过整体的售价都不是很低。

TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比27%，第一类目可以让中国卖家进入，同时数量不多的卖家也说明类目有一定的竞争和壁垒。

类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，3年以上的老链接有22%，说明链接稳定，同时也有57%的链接是21年至今上架的，产品并未是很老的产品，现在入手仍然还是有很大的机会。

TOP100卖家的产品review分析

分析：大部分产品的review产品， 86%的review星级在4.5以上，7%的review星级在4.3-4.5。说明如果卖家想要在这个类目稳住，需要要有足够多的review和良好的产品星级。同时产品对于review的数量要求从top来看两极分化，50个review以下的占比30%，500个以上的占比28%。50-500之间的review数量占比39%。说明维护好review星级，就有机会。

其实我们不难发现，通过在亚马逊类目Cheese Servers下，Top卖家的产品不管是价格还是图片，都一目了然。

但一个的板子，卖家很少，基本都是多功能的，带有餐具收纳摆放，多功能的板子。产品的材质基本是竹子。这是当时的推荐款式，带有配件做成套装

通过1688查询类产品找到一模一样的，计算利润：

以如下竞争对手做参考：

该产品的单个售价在29.99左右

利润核算表如下

通过核算该产品的利润，我们不难发现，利润率还是可以的。

售价29.99，利润率有31.44%，起码有足够的利润空间可以用来做推广

综合建议：

1、该产品的市场不存在垄断，可以进入跨境电商产品主图，同时这个产品重量比较大，头程以海运为主，并且该产品的成本较高，这对于资金要求有一定门槛。但是这也是另一个优势，可以过滤掉部分卖家。

2、卖家一定要对款式有所创新，推荐的这一款，是功能比较普遍。

3、建议售卖价格在25-50USD这样的一个区间，这部分的受众最多。当然最主要还是质量好，功能实用，这两点才能打动客户。

4、产品评分应维持在 4.3 分以上，起码20个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频跨境电商产品主图，这对产品的转化率的帮助相当大。

好了，推出了这么多期潜力爆款分析，不知道有没有给到你一丝启发或者帮助呢，如果觉得有用不妨转发给身边有需要的人！