跨境电商新的卖货模式——海外众筹(跨境电商众筹)

大家好，我是小马丁，专注跨境掘金。

我有个音乐圈的朋友，是独立乐队的经纪人，每一年大概给自己代理的乐队安排2次左右的全国巡演，外接一些商演。

巡演都是在live house进行，虽然做音乐很苦逼，但是坚持自己的热爱绝对是一种幸福。

2020年，由于疫情，不能够群体聚集，演出纷纷被取消了，直白的说，就是断了本就不太宽裕的财路。

我们住的比较近，时常有走动，那时候他开始在微信粉丝群拍卖唱片，他家里有好几书架唱片，很多是签名绝版的。

此外，他注册了一个厂牌，开始筹备线上音乐会，他联系了3家知名的独立乐队（其中有一家上过乐夏），准备在南京的一个live house线上直播，这在他们圈内，算是一个创举。

他大概算了一下所需要的资金跨境电商众筹，自己口袋里不够，于是他在音乐平台上进行了众筹，结果出乎意料的好！线上音乐会得以顺利举行，所有在众筹平台对此活动的捐助者也得到了相应礼物。

对于跨境商家来说，有时你有一个非常棒的点子，但是没有足够的资金把它量产；或者你有足够的资金，目前的产品也卖得稳健，但你还是想试一试其它的产品，如果直接量产再推销，万一卖不出去，就会造成大的损失。

所以，不妨通过海外众筹，先直接面向对此感兴趣的消费者，这也是跨境商家在第三方电商平台和独立站之外的另一种选择。

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什么是海外众筹

传统上，如果我们要做生意，无论是线下实体商店还是线上电商，要售卖自己的产品，都是先要挑选产品，再拿来卖。

后来出现了产品众筹，甚至先不需要把产品实际生产出来，先把产品概念或相应模型发布在众筹平台，设定一段众筹时间，比如1个月，再统计看有多少人付款下单，最后通过厂家生产发货。

我们熟悉的小米就很擅长做这个，我有同学就买过一双众筹的休闲鞋，首先那双鞋被描述的很有科技感，然后给到一个众筹期间购买价格，绝对比届时正式进入自由市场便宜，这就足够一众消费者下单了。

简单来说，众筹模式，就是商品的预售+团购的模式，于消费者可以省钱，于商家则可以一边宣传一边销售。

对于跨境商家而言，将产品挂到众筹平台，面向海外消费者预售，已经被证明是可行出海之路。

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海外众筹的渠道

目前海外众筹主流的两个平台是Indiegogo和Kickstarter。

至于其他的海外众筹平台，比如Upstart、Patreon、Publishizer、Republic、Companisto等等，此处不一一介绍。

根据项目类型，可以划分为科技、影音、教育、食品、健康、日用品、交通等等。

品牌方只需要在平台上进行账号的注册，上传产品信息。

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主流众筹平台Kickstarter和Indiegogo

Kickstarter是目前最大的众筹平台，成立于2009年，筹集资金的规模和项目量级是最高的。而早一年成立的Indiegogo则对众筹项目的开放程度更高，审核标准也没有Kickstarter严格。

国内的跨境商家想要在这两个平台进行众筹，都是需要公司的香港账户。

另外，kickstarter会收取5%的佣金，Indigogo则收取4%的佣金。

Indiegogo获得的资金更多来自于技术创新和作品，kickstarter众筹的资金来源更多来自于游戏、艺术设计和出版。所以在进行平台选择的时候，需注意自己的产品与平台的调性是否一致。

在Kickstarter上，项目发起者在规定时间未达到预计目标就必须把钱退还给捐款者，这被称为是“刚性计划”。

Indiegogo项目拥有者可以选择在未达到预期目标的情况下利用获得的钱继续进行其计划，但是所有承诺给支持者的奖励必须百分之百予以兑现，这就是“弹性计划”(flexible project)。

举个例子，你想要卖一款智能伸缩手机支架，也就是在我们常见的支架上加入芯片，预计制作和宣传费用需要1000美元。你向平台发起众筹，目标一个月时间筹集1000美金，并说明凡是捐10美元的热心人士可以得到你精心挑选的一套明信片，捐100美元则会得到一个双肩背包。

如果你在Kickstarter发起筹款，如果你在规定时间内只筹到900美元，那很不幸，你要把钱退回给捐赠者；如果在Indiegogo，你仍然只筹到900美元，你可以不退钱，但承诺的礼物必须送出去。

kickstarter

很多时候，钱就是创意事业面前的一个壁垒。如果你有好的点子，不妨尝试在Kickstarter公布你的想法，Kickstarter致力于支持和激励各类创意性的活动。

点击左上角的发起专案：

然后点击发起专案，接着完成三个小步骤。

先选择类别。这里我选择出版。

然后点击下一步，用少于135个字描述一下你的想法。

最后选择国家/地区，再勾选全部4个验证条件，点击继续。

这里我们会看到专案的发布流程，依次需要填写基本、回报、背景故事、人物和付款，等待1-3个工作日审核通过后，就可以发布了。

Indiegogo

官网：

Indiegogo是一家美国的众筹平台跨境电商众筹，在全球覆盖超过220个国家和地区，很多人在上面众筹科技产品，中国的个人或商家则需要在香港住所信息或业务实体并拥有银行账户。

对于做跨境电商的卖家来说，香港银行卡或者住址信息简直是必备。

点击立即注册，如图：

像我习惯使用Facebook注册，所以点击继续Facebook。

再点击右上角关于企业家。然后找到这个怎么运作，点击中国计划。

填写资料，然后提交表单。

最后等待审核。

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海外众筹的流程

在平台发起众筹需要做的准备和众筹流程大致如下：

1.产品定位：

•做好产品调研

•受众分析

• 提炼产品核心卖点

2.策划方案：

•产品卖点分析

•产品竞争力分析

3.众筹材料制作：

•产品或服务宣传片制作

•产品介绍英文文案制作

•众筹页面设计（预热页面与正式众筹页面）

4.营销预热：

•寻找媒体/YouTube红人测评视频

•Facebook等社媒广告投放

•平台邮件推送

5.项目上线:

1，欧美主流媒体推送

2，平台资源官方置顶

3，邮件资源推广

6.筹后销售:

1，独立站建立

2，亚马逊/eBay等第三方电商平台销售

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海外众筹的好处和弊端

海外众筹的好处显而易见：

1.测试市场需求

在新产品尚未量产之前，通过众筹能够评估海外市场对新产品的需求，避免生产备货滞销的风险。

如果市场对你发起的项目并不感冒，那你需要重新思考一下产品的定位，或者产品本身是不是真的解决了市场的某个痛点。

你都可以通过海外众筹平台去验证对你的产品。

2.解决资金周转

如今的社会，三角债激增，现金流很重要。众筹能解决商家资金周转的问题，先拿到钱再给货。

3.打造品牌，获取潜在客户

很多新产品通过众筹的模式，快速建立品牌用户社群、销售渠道，吸引媒体资源跟进报道，得到大量有效曝光，迅速提高了品牌知名度。

有好处自然也会有弊端，我认为以下3点值得跨境卖家警惕。

1.我们必须要知道的是并不是所有的项目都能众筹成功，所以一旦众筹失败，前期的准备（比如产品调研，图片和视频的制作，寄给客户体验的样品等）就白白浪费了。

2.物流配送，这个是关键。由于众筹是面向全球客户，有些国家关税高、清关难，比如中东某些国家，物流产生的费用甚至比产品造价还高，如果样品不能及时送达用户，用户就很难获得良好的使用体验。

3.一个项目往往包含有很多细节，如果一个项目一天里得到1万人支持，假设1%的捐助者提问，也有100人提问关于项目的细则，卖家需要及时解答用户问题。

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海外众筹能给跨境商家带来什么

海外众筹，不单单是能够给自己的产品拉到一部分启动资金，众筹还有另一层意义，是提前测试市场对于产品的接受程度。

众筹平台上的产品主要以创新性为主。用户群体也都是愿意去尝试新产品，新概念。他们愿意为市场上目前还没有的产品进行付费。

比如下面这一款来自深圳的移动户外电源MonsterX，在Indiegogo平台上筹到了百万美金。

还有现在在中国和海外都比较火的掌上电脑GPD,也筹到了百万美元。

这些产品成功的迎合了国外的消费者和市场，获得了来自欧美国家的大规模曝光和关注。海外众筹将给商家带来更多的流量，

在众筹的前期准备阶段。商家无论拍摄视频或者找来youtube、facebook上的网红对产品进行评测，目的都是在给自己的产品增加一个曝光度。

目前宣传最火的方法，就是在海外媒体进行推广：

第一，谷歌的广告分流。

第二，邀请youtube知名的网络红人，KOL对产品进行测评。

第三，就是通过facebook，更新自己的产品信息。

假如为你测评的YouTube博主，他的测评视频的播放量达到百万级或者千万级。那么你的产品自然就被很多的海外用户所了解到，这个也是为你前期的产品的营销推广做出了很好的效果。后续转化率自然提升。

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如何判断你的项目是否适合海外众筹

通过上面的文字，在大概了解海外众筹后，你应该有所心动，把过往压在箱底的想法捋一捋，你也想试一试，你的产品到底适不适合众筹，以下三个标准仍需注意。

1.勇气和坚持

面向国际市场众筹发布产品对于绝大多数卖家来说都是一项极具挑战的任务，需要做好充足的准备，直至达成目标。

2.样品

就像很多音乐创作者，都要做个一两首歌的demo一样，你得拿出个样品让大家更为直观地知道你的产品。大多数的人只有在体验后才会给你的产品真实评价。这样你也就有了流量。

3.语言和视频制作能力

高质量的视频总会引人侧目，如果你要投放在社交媒体，你需要一个好的品牌故事和原创内容。并且能用英文处理所有的用户沟通，品牌建立，和市场营销。

如果你自己没有这方面的能力，也可以找这方面专业人士运作。

结语

2017年3月14日，Kudrone迷你无人机以99美金的价格，开始在美国Indiegogo众筹平台上面向全球进行预售。

只用了短短一个月，它在众筹平台上的预售金额已达到120余万美金。Kudrone作为一款自主研发的无人机，借助众筹平台，迅速打开了海外市场。

2019年厦门派美特（Padmate）科技有限公司一款Pamu Slide产品在众筹平台Indiegogo上筹集了近550万美金，获得156个国家近70000人支持。

我们看到对于市场来讲，众筹已经不新鲜。众筹更是一种颠覆，是市场发展至共享型经济后的必然前景。

对于跨境商家来说，凡是能带来潜在消费者和流量的地方都值得去尝试并采取行动。