当当卖身：从带头大哥到电商弃儿，李国庆一言道尽夫妻店的痛苦(当当跨境)

一句“敢做敢当当”，引起几代互联网原住民的记忆。立志做“中国亚马逊”的李国庆夫妇亲手将当当卖给了海航系。

八年前，当当作为最大的电商在纽交所辉煌上市；时光荏苒，当当被天猫、京东远远甩在身后，从带头大哥到陪跑小弟，甚至“寄人篱下”入驻了天猫和京东；如今已为别人嫁做他衣。

巧合的是，在前天传出当当卖掉后不久，阿里旗下的天猫宣布新成立三个事业部，全面All in新零售。如今，当当和阿里早已不在同一轨道，阿里正走在世界第五大经济体的路上；而当当如同最后的陨石一般，发出最后的绚烂。

李国庆夫妇卖掉当当并不意外，在当当持续走下坡路后，李国庆的夫人俞渝在四处找寻买家，借机卖掉亲儿子当当网；李国庆对一手抚养大的当当还是有感情，想使当当独立上市；可俞渝掌管着当当的财务大权，拥有绝对的话语权。

在当当卖给海航前，李国庆发布了一个意味深长的话：所谓的婚姻就是……有时候很爱他……有时候想一枪崩了他……大多数在买枪的时候遇到了他爱吃的菜……买了菜却忘记了买枪……回家过几天想想还得买枪……

在婚姻和事业结合的“夫妻店”当当网逐渐失了宠；当当从电商巨头到市场边缘化，最终被海航收购，看似偶然，实属必然。当当没有主动开拓新的市场，没有树立起行业壁垒；战略定位失误和品牌定位不清晰的当当最终成了电商的弃儿。

书虫携妻创立当当

两个同为1964年出生的电商人，马云出生于教师节，李国庆出生于国庆节；两个毫不相关的人在1999年联系在一起。马云在杭州的西子湖畔创办了阿里巴巴，李国庆携妻子俞渝回国创立了当当。

作为地地道道的北京人，李国庆从小就成了别人眼中的书虫；儿时的阅读，使李国庆练就了一目十行的本领；以优异的成绩进入了北大，在未名湖畔，李国庆手中的书籍由文学向社会学、经济学转移，博雅塔下的李国庆练就了商业思维。

毕业后的李国庆进入了有“中南海翰林”之称的国务院发展研究中心，工作四年里，李国庆发表了500多万字专著、论文；这或许暗示了他将一生与书结缘。

本可以在“中南海翰林”大展政治抱负，不安分的李国庆辞职下海；租个地下室，做起小书商当当跨境，由于生意惨淡，昔日的初恋女友也离他而去。

命运的转折在几年后的美国，李国庆邂逅了在华尔街投行的俞渝，两人一见钟情，很快闪婚；俞渝给李国庆带来了国际化视野，详细讲解了亚马逊的商业模式，书虫李国庆听后脑洞大开。

两人一拍即合，决定回国创立当当网，俞渝为当当引入了IDG、软银的投资；1999年，当当从一间仓库蹒跚起步，正在奔向一代电商巨头。

当当拒绝亚马逊收购

立志做“中国亚马逊”成了李国庆的梦想，而改变国人的购买方式难于上青天；人们最习惯的购书渠道依然被新华书店掌控。

李国庆和俞渝从新华书店未有的书籍开始，将数百家供应商的库存整理成数据表当当跨境，做成网页；在当当上点击鼠标搜索书籍，方可查看书籍介绍，也可售卖进行线下付款；全新的售卖方式，一下引爆了潜藏的图书市场。

顺风顺水的当当本可以借助俞渝的人脉资源赴美国上市，可2000年纳斯达克暴跌使李国庆产生了绝望，当当也进入了资本寒冬。

在互联网刚刚起步的中国，互联网泡沫成了国人眼中的“骗局”， 一场游戏一场梦，当当刚起势的势头也就此浇灭；让李国庆感到幸运的是，在资本寒冬来临前，当当顺利接受了IDG和软银中国的600万美元融资。

没有过多的资金与友商打价格战，李国庆靠着谨小慎微，使当当从300多家友商中厮杀出来；经过两年多坚持，2003年当当实现了盈亏平衡。

2003年是中国电商的标志性一年；这一年，eBay全资收购了“中国版eBay”易趣，马云推出了C2C的淘宝，刘强东筹划将京东转为线上商城，亚马逊计划收购雷军的卓越网。

如火箭般增长的当当也引起了亚马逊的注意，抛出了极其诱惑的收购条件：当当估值1.5亿美元，亚马逊收购70%的股权。

当时新浪网CEO汪延夫妇去李国庆家中劝说李国庆夫妇抓紧卖了当当；亚马逊想绝对控股当当，李国庆没有犹豫，直接拒绝了亚马逊的收购。

亚马逊在中国电商的野心没有就此止步，失手当当后，亚马逊以7500万美元全资收购雷军的卓越网，实现了登陆中国的雄心。

“中国亚马逊”辉煌上市

当当在获得美国老虎基金的战略投资后，与卓越网展开了“持久消耗战”；在拒绝亚马逊的收购后，当当开始谋求在国外上市。很多人不理解李国庆为何不套现再创业，既不盈利，也不卖掉，更多人看不懂“夫妻店”当当；只有李国庆和俞渝明白，当当再做三四年，会出现翻倍增长。

不得不承认，当当作为最早的购物平台，开创了“货到付款”的交易模式，培养了国人网上购物的习惯，也正走在中国最大电商的路上。

2009年，当当以40%的市场份额成为中国网上购物的最大平台；当当不仅仅是图书的代言词，正在逐步开拓零售百货市场。

拒绝亚马逊橄榄枝的六年后，当当在2010年成功登陆纽交所，成为中国电商第一股；标新立异的李国庆向纽交所主席申请敲钟两下，意味着-当-当-；李国庆也在纽交所史无前例的敲了两次钟。

当当股价从13.91美元，收报29.91美元；当当市值23.3亿美元，李国庆夫妇的身价一夜暴涨到亿美元。随着当当的上市，“中国亚马逊”也成了中国电商的巨头，远远甩开淘宝、京东；上市也给当当带来了充沛的现金流，可以持续与友商打价格战。

跌落神坛的当当

随着淘宝、京东、苏宁的强势崛起，当当也正在从带头大哥变为陪跑小弟，甚至“寄人篱下”入驻了天猫和京东。

随着与京东的竞争，李国庆也宣布进入3C领域，当当也从图书电商向多品类电商平台转型；让李国庆自信的是有充足的现金和流量，可当当始终没有摆脱图书电商的阴影。亚马逊从早期的网上书店到多品类电商平台，再到如今的高科技互联网企业，亚马逊经过数次调整也成长为世界级的电商巨头。

京东从3C数码自营电商发展成为跨越电商、物流、互联网金融、O2O为一体的综合性互联网企业。在业务拓展的过程中，当当曾尝试“淘宝”式平台化经营、电商合作、自有品牌拓展等方式，最终业务以失败而结束。

回顾当当网，不仅图书业务被挤压， 就连业务扩张到的综合电商领域，也是早就被京东、天猫等瓜分了绝大部分市场份额。

当当选择移动购物、数字业务生态圈、跨境电商和实体书店作为其新的战略布局，可依然困在“布局新业务－资金耗空－撤出”的恶性循环中。

随着新业务屡屡受成，当当呈现出连续亏损的状态，公司市值连续缩水，昔日的“中国电商第一股”，现在已经沦为二线电商品牌；2016年进行了私有化退市；如今，当当已为海航嫁做他衣。从创立至今，当当走过几个轮回，从图书电商到综合电商再到垂直电商，当当最终回到了原点；战略定位失误和品牌定位不清晰的当当最终成了电商的弃儿。