欧洲人穿上秋衣秋裤！电热内衣跨境订单大涨，厂家忙着对接出海渠道(跨境 服装)

远在千里之外，做同类产品的广州泰昌服饰有限公司，也出现了订单激增的情况。“我们现在有客户一次性订3000多件，大部分货都是发到货代处，然后出口到欧洲等国家。”该公司销售人员对时代财经称。

他还表示跨境 服装，能明显感觉到今年前端客户对这一类产品比往年更有信心，目前工厂订单的同比增幅在20%-30%，保守估计今年整体产品销量应该会增长40%-50%。不过，据他观察，欧洲地区寒潮刚至，跨境商家们也是刚开始发力推广，时机还没有完全成熟。

上述销售人员告诉时代财经，10月底是电热内衣套装销售的高峰期，到10月中旬工厂就要开始连夜赶工加班了。

值得注意的是，在亚马逊德国站，9月以来，的确有不少商家上架了此类产品，此前的售卖商家也收到不少来自本地消费者的评价。

据时代财经了解，不包含充电宝，电热保暖内衣根据发热区数量不同，出厂价约在100元-200元之间，广州泰昌服饰有限公司出厂的包含16个发热区的套装出厂价则在220元。而亚马逊德国站显示，包含充电电源后，此类保暖内衣标价普遍能翻3倍，甚至有些卖家标价高达170欧元（约合人民币1172元）。

保暖内衣生产厂家：正对接出海渠道

不过跨境 服装，相比智能发热保暖内衣的热销，普通保暖内衣的境外销售情况并未呈现火热的情况。时代财经询问的多个保暖内衣厂家表示，外贸订单虽有一定增长，但是幅度并不算明显。

常年和欧洲客户打交道的杨忠表示，“从欧洲本地人的御寒选择来看，天然气之外，优先选项是木柴、壁炉等产品，其次是电热毯、取暖器。随着气温进一步下降，保暖内衣的销量会进一步增长，能源危机或会在一定程度上改变他们的生活习惯”。

“我们已经开始对接渠道，想通过Tiktok和阿里国际站去快速找到客户。目前，我们对接上一个做阿里国际站的客户，打算把我们工厂比较热销的款做成欧码，拿一系列款式去试水。”青岛翠霞针织服装有限公司老板董德昊对时代财经表示，他想做第一个吃到螃蟹的人。

董德昊从新闻中看到电热毯等保暖类产品跨境订单销量暴增的消息时，他便决定抓住这波机会，把外贸订单做起来。“虽然穿衣习惯不同，但是保暖内衣作为保暖产品也应该有市场，他们需要这些新鲜的东西，中国制造现在本身在国外就有不错的口碑。”

9月20日左右，董德昊便着手开始将想法落实，开始在渠道、人员对接、产品版型上做调整。他告诉时代财经，目前，各个线条都在推进，在招聘网站上也已经发布具有亚马逊平台等外贸经验、英语过关的相关运营岗位。

时代财经了解到，董德昊经营的针织服装工厂主营保暖内衣产品，年产量在5000万元-8000万元间，虽然公司团队有外贸经验，但其十几年间的业务重点是内销。这一次，他不仅重新建立外贸团队、做海外仓，还迫切希望能与跨境渠道客户对接成功，“担心时间上有些跟不上。现在正好是需求旺盛的时候”。

“早一步迈出步子才能早一步抢占市场。内销市场都是用一样的产品，一样的能力去抢市场份额，对外的话，中低价格和性价比中国制造更有竞争力。”他对时代财经说。

（应采访对象要求，文中李波、杨忠、林盛均为化名）