单季卖了1.5亿美金！这家宠物电商品牌火力全开(宠物 跨境电商)

宠物用品订阅电商平台、知名宠物用品DTC品牌BarkBox，去年在美国纽交所通过SPAC主体“借壳”上市 ，股票代码为“Bark”。公司最近公布了2022财年第三季度财报。

这份财报表现亮眼，可以说是火力全开。其中亮点如下：

Bark对自己的介绍非常有意思：

“Bark是世界上最以狗为中心的公司，致力于让狗对最好的产品、服务和内容感到满意。Bark的狗痴迷团队通过设计特定游戏风格的玩具、非常令人满意的款待、个性化的膳食计划和补充剂宠物 跨境电商，以及以狗为先的体验来促进世界各地狗的健康和快乐，从而应用其独特的、数据驱动的理解来了解每只狗的特别之处。”

Bark成立于2012年，通过主题玩具和零食订阅、BarkBox和BARK Super Chewer为全美的狗狗服务。发展至今，除了自身的BarkBox订阅盒网站，Bark还通过多家零售合作伙伴网络（包括Target、亚马逊和沃尔玛）定制产品。

BarkBox网站上线初期，通过和创意产品闪购网站Fab的合作推广，BarkBox网站每月都能获得数千位宠物主注册，完成了首批种子客户积累。

用户在注册BarkBox时，需要先填写狗狗的资料。BarkBox会根据狗狗的种类、大小等不同，每月定制化配送一个“BarkBox”盒子，类似宠物盲盒。盒子内包括狗粮、玩具、磨牙棒或是一些养护册子，同一只狗狗每个月收到的东西也是不同的。

用户每月需要交付一定的订购费用，也就是订阅套餐费。这个费用是变化的。2018年时，1个月、6个月、12个月套餐价格分别为每月29美元、23美元、20美元。到了2020年底，1个月、6个月、12个月套餐价格则分别为35美元、26美元、23美元。美国除了夏威夷和阿拉斯加都免邮费。至于每个盒子内产品的价值，BarkBox告诉大家宠物 跨境电商，它至少值40美元以上！对于宠物主来说，既物超所值，又时有惊喜，当然会感兴趣订阅了。

模式很快得到验证，成立第二年，团队还只有4人时，已宣布获得170万美元投资。

BarkBox在亚马逊上销售多款宠物用品，当中不乏爆款。亚马逊也成为了BarkBox增长最快的渠道之一！

BarkBox非常善于利用社交媒体。新产品出炉后，经常会免费把产品寄给Youtube上的测评类博主，获得社交测评和视频曝光。

TikTok是Bark增量最快的社交媒体平台。目前barkbox的TikTok账号拥有13万粉丝，累计150万次点赞。

Barkbox的产品主题每月都变化，善于抓热点和借势营销，这在社交媒体运营方面也是非常重要的！

比方说，万圣节前夕，BarkBox的狗狗礼盒会推出万圣节主题。

圣诞节，会有圣诞节主题产品。

BarkBox还推出过特朗普主题产品：一个被狗狗蹂躏的特朗普毛公仔。

根据SEC文件披露，BarkBox在2020年12月活跃订阅量为110万，顾客总数650万人次。根据最新数据，在最近一个季度末，已经拥有约230万活跃订阅。

热爱宠物行业，打造受欢迎的产品，设计创新的商业模式，善于利用社交媒体，打造占领用户心智的DTC品牌，借力资本的力量快速迭代发展！DTC品牌独角兽BarkBox，为广大跨境电商卖家，提供了一系列非常有价值的发展思路！

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