亚马逊靠三方卖家实现盈利优化，未来万亿电商总值，增长点在哪？(跨境电商销售提成)

亚马逊的收益明显放缓，但整体电商销售并不一定。

亚马逊超过一半的销量来自第三方卖家，为平台增加了巨大的价值，但仍有利润侵蚀部分。

通过亚马逊的收益显示，整个疫情期间亚马逊物流 FBA站点的业务保持运营，但多数第三方市场都是小卖家，他们可能无法很好地消化FBA中心常见的基于供应链的节流限制和负载平衡。FBA卖家日益增长的挫败感正在扩大其他人进入的空间。

回顾去年，某些库存类型一直受到严格限制，库存绩效指数(IPI)的得分也因类别而异。如果卖家经营的是低利润率的商品，又处于财政竞争力很强的类别，这将对卖家的收益具有很大的挑战。

此外，疫情封锁期间，一个40英尺集装箱的价格上涨了80%至100%，超过 10,000 美元，这一点渗透到第三方卖家基础上。

但亚马逊不是垄断者，对于第三方卖家来说它并不是唯一的在线市场，还有其他更多正在投入该项领域的平台，即使在预计未来几年将呈指数级增长的市场中获得最微小的份额，也是很大的一个创新和选择。

在亚马逊引用和列出广告收入时，第三方卖家的利润已经呈现下降。

随着亚马逊更多的销售来自第三方，它自己的供应链问题得到了缓解，也收取了更多其他服务费用，广告费用。

亚马逊卖家的混合提成率约为30%，这意味着亚马逊在整体交易中的提成率，第三方不一定能看到这种盈利能力，而亚马逊在优化盈利能力方面做得很好。

所以即便亚马逊增长平平，收益放缓跨境电商销售提成，仍有价值巨大的三方卖家冲击销量。

那么三方卖家在原有的收益挑战和平台利润侵蚀下，会寻找其他市场吗？

例如沃尔玛市场出现了很大的增长，这在总体上还处于起步阶段，但增长非常迅速。卖家也会感受到这些变化带来的压力，他们会不断寻找其他市场进行销售并以更便宜的价格获得客户。

这对于在线市场中寻求数据和人工智能方向指导的初创企业也是一件好事，更多的导向型服务企业帮助卖家实现电商销售的高效和盈利。

沃尔玛和其他一些全球舞台上的公司都可以考虑与亚马逊竞争，但仅社交平台也能够成为电子商务的威胁，不要小看社交媒体平台的销售推动力。

例如Meta 虽然尚未准备好与亚马逊竞争，表示这一切都为卖家和品牌以及直接消费者企业提供其他渠道的机会，但它拥有亚马逊没有的专有数据、第一方消费者数据。

亚马逊知道你买什么。Facebook 知道你是谁。在某种程度上，Meta已经做好了执行电子商务的准备，他们只是没有履行网络。

它始于平台的力量，以推动可发现性曝光并生成宝贵的数据。

在拿Instagram来说，现在的广告都去了哪里？主要都去了Shopify，Instagram是一个发现消费的场所，其商店的发展和演变，能够完美促成无摩擦购物的闭环，在上面社交，发现和直接购买。

这对于可以扩展到多个平台或选择更适合其特定需求的平台卖家来说，是一个好消息和形式。

总之，在所有数以万亿计的商品总价值中跨境电商销售提成，我们能够确定的一件事是电子商务销售的百分比将会增加，问题是，它会增加在哪里？这并不一定以亚马逊为中心……亚马逊在其最新收益中的电子商务增长率持平。作为卖家，未来一定会选择能够最大化利益的方式，拥有的选择权越多，机会就越多。